ለምን ኢ-ኮሜርስ በገበያ አዳራሽ ውስጥ መዋልን አይገድልም፡ የችርቻሮ P2 የወደፊት

ዘመናዊ የገበያ አዳራሾች። ጭራቅ ተስማሚ ክፍሎች. እና የቅንጦት ብራንዶች አሁንም ምንም አይሰጡም. በመጪው የችርቻሮ ተከታታዮች ክፍል አንድ አዲስ፣ ይበልጥ የተቀናጀ የግብይት ስርዓት ጅምር አይተዋል። እዚህ በዛ አዝማሚያ ላይ እናሰፋለን፣ እንዲሁም ከዚህ ቀደም ያልተሸፈኑ አዳዲስ ጥቃቅን አዝማሚያዎችን እናስተዋውቃለን።

የችርቻሮ ንግድ ኢ-ንግድ ማገልገል ጀመረ። ምን አልባት.

ሰዎች ብዙም ሳይቆይ ለመሠረታዊ ነገሮች በአካል መግዛት ያቆማሉ እና ይልቁንም በአካል “ፍላጎቶችን” ብቻ ይገዛሉ። በ2020 እና 2030 መካከል፣ ቸርቻሪዎች አብዛኛውን የዕለት ተዕለት ግዢዎቻቸውን በመስመር ላይ እንዲያደርጉ አብዛኛው ሸማቾቹን በማስተካከል ይሳካሉ።

ይህንን አሁን የሚያዩት በመደብር ውስጥ ገንዘብ ተቀባይ ነጋዴዎች አልፎ አልፎ በመስመር ላይ ኩፖኖች በደረሰኝዎ ፊት ለፊት የታጠቁ ወይም ለኢ-ዜና መጽሔታቸው ከተመዘገቡ 10% ቅናሽ ይሰጡዎታል። በቅርቡ፣ የቸርቻሪዎች የቀድሞ ራስ ምታት ማሳያ ክፍል የኢ-ኮሜርስ መድረኮቻቸውን ሲያበቁ ይገለበጣሉ እና ሸማቾች በመደብሩ ውስጥ እያሉ ምርቶቻቸውን በመስመር ላይ እንዲገዙ በንቃት ያበረታታሉ (ተብራራ ክፍል አንድ የዚህ ተከታታይ)።

በ2020ዎቹ አጋማሽ፣ ከፍተኛ ፕሮፋይል ቸርቻሪዎች በመስመር ላይ ብቻ የሚደረጉትን ጥቁር ዓርብ እና ከገና በኋላ የሽያጭ ዝግጅቶችን ማስተዋወቅ ይጀምራሉ። የመጀመርያው የሽያጭ ውጤቶቹ የተቀላቀሉ ሲሆኑ፣ ከፍተኛ መጠን ያለው አዲስ የደንበኛ መለያ መረጃ እና የግዢ መረጃ ፍሰት ለረጅም ጊዜ ለታለመ ግብይት እና ሽያጭ የወርቅ ማዕድን ነው የሚሆነው። ይህ የመድረሻ ነጥብ ሲከሰት የጡብ እና የሞርታር መደብሮች የችርቻሮ ነጋዴው የፋይናንስ የጀርባ አጥንት ከመሆን ወደ ዋናው የምርት መጠየቂያ መሣሪያቸው የመጨረሻ ለውጥ ያደርጋሉ።

በመሰረቱ፣ ሁሉም ትልልቅ ቸርቻሪዎች መጀመሪያ ሙሉ የኢ-ኮሜርስ ንግዶች ይሆናሉ (ከገቢ-ጥበብ)፣ ነገር ግን የመደብራቸው የፊት ለፊት ክፍል ለገበያ ዓላማዎች ክፍት እንዲሆን ያደርጋሉ። ግን ጥያቄው ይቀራል, ለምን ሱቆችን ሙሉ በሙሉ አታስወግድም?

የመስመር ላይ ብቻ ቸርቻሪ መሆን ማለት፡-

• ቋሚ ወጪዎችን መቀነስ - አነስተኛ የጡብ እና የሞርታር ቦታዎች ማለት አነስተኛ የቤት ኪራይ መክፈል, የደመወዝ ክፍያ, ኢንሹራንስ, ወቅታዊ የመደብር ማሻሻያ, ወዘተ.

• በመስመር ላይ መሸጥ የሚችላቸው ምርቶች ብዛት መጨመር፣ በሱቅ ውስጥ ካለው የካሬ ሜትር ወሰን በተቃራኒ።

• ያልተገደበ የደንበኛ ገንዳ;

• ብዙ ምርቶችን በብቃት ለገበያ ለማቅረብ እና ሸማቾችን ለመሸጥ የሚያገለግል የደንበኛ መረጃ ስብስብ፤

• እና የወደፊቱን ሙሉ በሙሉ በራስ ሰር የሚሰራ የመጋዘን እና የእሽግ ማቅረቢያ መሠረተ ልማትን መጠቀም በሎጂስቲክስ ርካሽ ሊሆን ይችላል።

እነዚህ ነጥቦች ሁሉም ጥሩ እና ጥሩ ናቸው፣ ግን በቀኑ መጨረሻ እኛ ሮቦቶች አይደለንም። ግዢ አሁንም ህጋዊ የትርፍ ጊዜ ማሳለፊያ ነው። ማህበራዊ እንቅስቃሴ ነው። ከሁሉም በላይ፣ እንደ ምርቱ መጠን እና ዋጋ፣ ሰዎች በአጠቃላይ ከመግዛታቸው በፊት የሚገዙትን ማየት እና መገናኘት ይመርጣሉ። ለዚያም ነው ከዚህ ቀደም በመስመር ላይ ብቻ የሚሰሩ ንግዶች እንደ ጦርነት በፓርከር ና አማዞን, የራሳቸውን የጡብ እና የሞርታር መደብሮች ከፍተዋል, እና ናቸው ከእነሱ ጋር ስኬት ማግኘት. የጡብ እና የሞርታር መደብሮች ለብራንዶች የሰው አካል፣ የትኛውም ድረ-ገጽ ሊያቀርበው በማይችል መልኩ የምርት ስም እንዲነኩ እና እንዲሰማቸው መንገድ ይሰጣሉ። እንዲሁም፣ በሚኖሩበት ቦታ እና የስራ ሰዓታችሁ ምን ያህል ያልተጠበቀ እንደሆነ፣ እነዚህ አካላዊ ቦታዎች በመስመር ላይ የገዟቸውን ምርቶች ለመውሰድ ምቹ ማዕከላት ሊሆኑ ይችላሉ።

በዚህ አዝማሚያ ምክንያት፣ በ2020ዎቹ መጨረሻ የችርቻሮ መደብር ውስጥ ያለዎት ልምድ ከዛሬው በጣም የተለየ ይሆናል። ቸርቻሪዎች እርስዎን ምርት በመሸጥ ላይ ከማተኮር ይልቅ ብራንድ በመሸጥዎ እና በመደብሩ ውስጥ ባለዎት ማህበራዊ ልምድ ላይ ያተኩራሉ።

የሱቅ ማስጌጫዎች በተሻለ ሁኔታ የተነደፉ እና የበለጠ ውድ ይሆናሉ። ምርቶች በበለጠ ዝርዝር ይታያሉ. ናሙናዎች እና ሌሎች ነፃ swag በበለጠ ለጋስ ይሰጣሉ። በመደብር ውስጥ ያሉ እንቅስቃሴዎች እና የቡድን ትምህርቶች የመደብሩን ስም፣ ባህሉን እና የምርቶቹን ባህሪ በተዘዋዋሪ ማስተዋወቅ የተለመደ ነገር ይሆናል። እና የደንበኛ ልምድ ተወካዮች (የሱቅ ተወካዮች) በሚያመነጩት ሽያጮች ላይ፣ እንዲሁም በመደብር ውስጥ ያሉ የማህበራዊ ሚዲያ እና የመልእክት መላላኪያ አፕሊኬሽኖች በሚያመነጩት አወንታዊ መረጃዎች ላይ እኩል ይገመገማሉ።

የችርቻሮ ንግድ ከመጋራት ኢኮኖሚ አንድ ነገር ወይም ሁለት ይማራል።

በ2020ዎቹ ውስጥ የሚበቅለው ሌላው አዝማሚያ የአቻ ለአቻ (የገበሬዎችን ገበያ እና የክሪግ ዝርዝር አስቡ) እና መጋራት (ኤርቢንቢ እና ኡበርን አስቡ) ኢኮኖሚ እና ችርቻሮ ከእነሱ ጋር እንዴት እንደሚስማማ ይሆናል። በሚቀጥሉት አስርት ዓመታት ውስጥ ግለሰቦች ከሌሎች ግለሰቦች እንዲካፈሉ ወይም እንዲገዙ ለማስቻል የተለያዩ የወደፊት አገልግሎት አቅራቢዎች/አማካኞች ብቅ ይላሉ።

በመጨረሻ፣ ወደፊት ሰዎች ማንኛውንም ነገር ከየትኛውም ቦታ፣ ከማንኛውም ሰው፣ በማንኛውም ጊዜ፣ ብዙ ጊዜ በተመሳሳይ ቀን እንዲገዙ የሚያስችላቸው በቂ እንቅፋቶችን ያፈርሳል። በዚህ ምክንያት፣ ሰዎች ከሚገዙት ነገር በስተጀርባ ስላሉት ታሪኮች እና በይበልጥ ደግሞ ከሚገዙት ምርቶች እና አገልግሎቶች በስተጀርባ ካሉት ጋር ግንኙነቶችን ይገነባሉ። ይህ አዝማሚያ በ 2010 ዎቹ ውስጥ ቀድሞውኑ ከፍተኛ ትኩረትን አግኝቷል, ነገር ግን በሚቀጥሉት አስርት ዓመታት ውስጥ ሙሉ ለሙሉ ዋናው ይሆናል.

ለመወዳደር ትልልቅ ቸርቻሪዎች ወዳጅነትን የሚመስል ማህበረሰብ ለመገንባት ሸማቾችን ለረጅም ጊዜ ለማሳተፍ አዳዲስ መንገዶችን መፈለግ አለባቸው። ከዚህ ፍላጎት ነፃ ወይም በስም ዋጋ የተሰጣቸው ክፍሎች፣ ሴሚናሮች፣ የመኖሪያ ማሳያ ክፍሎች፣ ክለቦች ወይም የማህበረሰብ ቡድኖች፣ የምርት ስም ያላቸው ዝግጅቶች እና ሌሎችም ዋና ዋና ይሆናሉ።

በተመሣሣይ ሁኔታ፣ የመጋራት ኢኮኖሚ ብዙ እና ብዙ ሰዎችን ያስገድዳል ከባለቤትነት ይልቅ የመከራየት ቀላልነትን ይመርጣሉ. ይህ በተለየ መጣጥፍ ውስጥ የሚብራራ ትልቅ የህብረተሰብ አዝማሚያ ነው፣ ነገር ግን በችርቻሮ አውድ ውስጥ፣ ግለሰቦችን ከሌሎች ንግዶች ወይም ግለሰቦች የተለያዩ ምርቶችን እንዲያከራዩ በመርዳት ላይ ያተኮሩ ተጨማሪ ጅምሮች እንዲፈጠሩ ያነሳሳል። ቸርቻሪዎች ምርቶቻቸውን (ምናልባትም ያለፈው ወቅት ወይም የተከማቸ ምርት) ለባህላዊ የባለቤትነት አይነት ሽያጮች እንደ ተጨማሪ የሽያጭ አማራጭ በመከራየት ሙከራዎችን በቁጭት ይከተላሉ።

የመገጣጠሚያ ክፍሎች የመሃል መድረክ

በሚገርም ሁኔታ፣ በ2020ዎቹ አጋማሽ፣ የማይጠቡ ተስማሚ ክፍሎች ሲጨመሩ እናያለን።

የመገጣጠም ክፍሎች ከጊዜ ወደ ጊዜ የመደብር ዲዛይን እና ግብዓቶች ዋና ነጥብ ይሆናሉ። እነሱ የበለጠ ትልቅ እና የበለጠ የቅንጦት ያድጋሉ እና በእነሱ ውስጥ የታሸገ ተጨማሪ ቴክኖሎጂ ይኖራቸዋል። ይህ በጣም ብዙ የገዢው ግዢ ውሳኔ በመገጣጠም ክፍል ውስጥ ስለሚከሰት እየጨመረ ያለውን አድናቆት ያሳያል። ለስላሳ ሽያጭ የሚከሰትበት ቦታ ነው፣ስለዚህ ለምን የችርቻሮ ቸርቻሪውን ደግነት አታስበውም?

በመጀመሪያ፣ የችርቻሮ መሸጫ ሱቆችን የሚመርጡት እያንዳንዱን ሸማች ወደ መደብሩ የሚገባ ሰው ወደ ተስማሚ ክፍል እንዲገባ ለማድረግ በማሰብ ተስማሚ ክፍሎቻቸውን ያሻሽላሉ። ይህ መጨመርን ሊያካትት ይችላል። የግዢ ማያ ገጾችን ማሰስ ደንበኞቻቸው ሊሞክሩት የሚፈልጉትን ልብስ እና መጠን መምረጥ የሚችሉበት። አንድ ሰራተኛ የመረጣቸውን ልብሶች ይመርጣል እና ከዚያም ለገዢው ተስማሚ ክፍል ሲዘጋጅ የመረጡትን ልብስ በጥሩ ሁኔታ ተዘርግቶ እንዲሞክሩ መልእክት ይልካል።

ሌሎች ቸርቻሪዎች ትኩረት ይሰጣሉ የግዢ ማህበራዊ ገጽታ. ሴቶች በተለይ በቡድን ሆነው መግዛት ይፈልጋሉ፣ ለመሞከር ብዙ የልብስ ቁርጥራጮችን ይመርጣሉ፣ እና (እንደ ልብሱ ዋጋ) በመግጠሚያ ክፍል ውስጥ እስከ ሁለት ሰአት ሊቆዩ ይችላሉ። ያ በመደብር ውስጥ ብዙ ጊዜ የሚያሳልፈው ጊዜ ነው፣ስለዚህ ብራንዶች የምርት ስሙን በአዎንታዊ መልኩ ለማስተዋወቅ ያሳለፈው መሆኑን እርግጠኛ ይሆኑታል—የተጨማሪ ሶፋዎችን፣ የቅንጦት ልጣፍ ዳራዎችን ለኢንስታግራም አልባሳት እና ሊሆኑ የሚችሉ ምግቦችን ያስቡ። ሌሎች መጋጠሚያ ክፍሎች እንዲሁ የመደብር ዝርዝርን የሚያሳዩ፣ ሸማቾች ብዙ ልብሶችን እንዲያሰሱ እና ስክሪኑ ላይ መታ በማድረግ፣ ተጨማሪ ልብሶችን ከመያዣው ክፍል ሳይወጡ እንዲሞክሩ ለሱቅ ተወካዮች ያሳውቁ።

የገበያ አዳራሽ በቅርቡ አይሄድም።

ምንም ያህል ትልቅ የኢ-ኮሜርስ ንግድ ቢሆን የገበያ ማዕከሉ አይጠፋም። ይህ ሊያስደንቅ አይገባም። በብዙ ቦታዎች የገበያ ማዕከሉ ነው። ማዕከላዊ ማህበረሰብ ማዕከልእና በብዙ መልኩ ወደ ግል የተዛወሩ የማህበረሰብ ማእከላት ናቸው።

ነገር ግን ቸርቻሪዎች የመደብራቸውን ፊት ከማዘጋጀት ሸቀጥን ከመሸጥ ወደ የምርት ስም ልምዶች መሸጥ መቀየር ሲጀምሩ፣ በጣም ወደፊት የሚያስቡ የገበያ አዳራሾች በያዙት ግለሰብ መደብሮች እና ሬስቶራንቶች ውስጥ የሚፈጠሩ የምርት ልምዶችን የሚደግፉ ማክሮ ልምምዶችን በማቅረብ ፈረቃውን ይደግፋሉ። እነዚህ የማክሮ ልምምዶች ለምሳሌ በበዓል ጊዜ ማስጌጫዎችን ማሳደግ፣ በድብቅ ለ"ድንገተኛ" ማህበራዊ ሚዲያ መጋራት ወይም መክፈልን የመሳሰሉ ምሳሌዎችን ያካትታሉ። የቡድን ክስተቶችበግቢው ውስጥ ላሉ የማህበረሰብ ዝግጅቶች የህዝብ ቦታን በመለየት - የገበሬዎችን ገበያዎች፣ የጥበብ ትርኢቶች፣ ዶግጂ ዮጋ፣ ወዘተ ያስቡ።

የገበያ ማዕከሎች እንዲሁም የግለሰብ መደብሮች የግዢ ታሪክዎን እና ልምዶችዎን እንዲያውቁ የሚያስችለውን በዚህ ተከታታይ ክፍል አንድ ላይ የተጠቀሰውን መተግበሪያ ይጠቀማሉ። ነገር ግን፣ የገበያ ማዕከሎች በምን ያህል ጊዜ እንደሚጎበኙ እና የትኞቹን ሱቆች ወይም ሬስቶራንቶች በብዛት እንደሚጎበኙ ለማወቅ ይጠቀሙበታል። ወደ ወደፊት “ስማርት የገበያ ማዕከል” ስትገቡ ስለ አዲሱ የሱቅ ክፍት ቦታዎች፣ የገበያ ማዕከሎች ዝግጅቶች እና ልዩ ሽያጭ ሊስቡ ስለሚችሉ በስልክዎ ማሳወቂያ ይደርስዎታል።

በገሃድ ደረጃ፣ በ2030ዎቹ፣ የተመረጡ የገበያ ማዕከሎች ግድግዳዎቻቸው እና ወለሎቻቸው በዲጂታል ማሳያዎች የታጠቁ ሲሆን ይህም በይነተገናኝ ማስታወቂያዎችን (ወይም የማከማቻ አቅጣጫዎችን) እና በገበያ ማዕከሉ ውስጥ በሚሄዱበት ቦታ ሁሉ ይከተሉዎታል (ወይም ይመራዎታል)። ስለዚህ የትራክ እድሜ ይጀምራል፣ የመስመር ላይ ማስታወቂያ ዳግም ማሻሻጥ ከመስመር ውጭ አለም።

የቅንጦት ብራንዶች “ፉክ ኢ-ንግድ” ይበሉ

ከላይ የተገለጹት አዝማሚያዎች በሱቅ ውስጥ እና በኢ-ኮሜርስ ግብይት ልምድ መካከል የበለጠ ውህደትን ሊያመለክቱ እንደሚችሉ፣ አንዳንድ ቸርቻሪዎች ከእህል ጋር መወዳደር ይመርጣሉ። በተለይ ከፍተኛ ደረጃ ያላቸው መደብሮች—የአማካይ የግዢ ክፍለ ጊዜ ዋጋ ቢያንስ 10,000 ዶላር የሆነባቸው ቦታዎች - የሚያስተዋውቁት የግዢ ልምድ ምንም ለውጥ አያመጣም።

የቅንጦት ብራንዶች እና የመደብር የፊት ለፊት ገፅታዎች ልክ እንደ H&M's ወይም Zara's of the world's በብዛታቸው በቢሊዮን የሚቆጠር ገቢ እያደረጉ አይደሉም። ገንዘባቸውን የሚያገኙት በቅንጦት ምርቶቻቸውን ለሚገዙ ከፍተኛ ዋጋ ላላቸው ሸማቾች በሚያቀርቡት ስሜት እና የአኗኗር ዘይቤ ጥራት ላይ በመመስረት ነው።

እርግጥ ነው፣ የደንበኞቻቸውን የግዢ ልማዶች ለመከታተል እና ሸማቾችን በግል አገልግሎት (በዚህ ተከታታይ ክፍል አንድ ላይ እንደተገለጸው) ለመቀበል ባለከፍተኛ ደረጃ ቴክኖሎጅ ይጠቀማሉ፣ ነገር ግን 50,000 ዶላር በእጅ ቦርሳ መጣል በመስመር ላይ የወሰኑት ውሳኔ አይደለም። ይህ ውሳኔ ነው የቅንጦት መደብሮች በግል ሊፈጥሩ የሚችሉት። በዚ ምክንያት፣ ኢ-ኮሜርስ ለዋነኛ፣ በጣም ልዩ ለሆኑ ብራንዶች በፍፁም ቅድሚያ አይሆንም። ያስታውሱ፣ ሀብታሞች በመስመር ላይ ብዙ አይገዙም እና እጅግ ሀብታሞች ዲዛይነሮች እና ቸርቻሪዎች ወደ እነርሱ ይመጣሉ።

የዚህ ተከታታይ ሶስተኛው እና የመጨረሻው የግብይት እና የችርቻሮ የወደፊት ክፍል በ 2030 እና 2060 መካከል ባለው የሸማቾች ባህል ላይ ያተኩራል ። አይጨነቁ ፣ ይህ ችርቻሮ ለከባድ የአየር ንብረት ለውጥ እንዴት ምላሽ እንደሚሰጥ የሚገልጽ አጭር ቁራጭ ይሆናል ። የተከሰቱ የኢኮኖሚ ድቀት፣ የስማርት ሱፐርማርኬቶች መጨመር፣ የቨርቹዋል እቃዎች መጨመር እና በቤት ውስጥ የተንሰራፋ የ3-ል ህትመት ተጽእኖ።

የችርቻሮ ተከታታዮች፡-

የማያስፈልጓቸውን ነገሮች የመግዛት የወደፊት ጊዜ - የወደፊት የችርቻሮ P1

የአየር ንብረት ለውጥ DIY ፀረ-ሸማቾች ባህልን ያነሳሳል - የወደፊት የችርቻሮ P3