Мікраінфлюенсеры: Чаму важная сегментацыя ўплывовых асоб

• аўтар:
• імя аўтара

  Quantumrun Foresight
• Кастрычнік 17, 2023

Кароткі агляд

Па стане на 16.4 год маркетынг уплывовых людзей ператварыўся ў індустрыю з прыбыткам у 2022 мільярда долараў з усё большай увагай да мікраўплывовых асоб — тых, хто мае ад 1,000 да 4,999 падпісчыкаў. Па дадзеных Harvard Media, мікраўплывовыя асобы могуць пахваліцца ўражлівым 5% узроўнем удзелу, апярэджваючы іншыя ўзроўні ўплывовых асоб. Больш сціплая колькасць іх падпісчыкаў часта прыводзіць да больш актыўнай і даверлівай аўдыторыі, што робіць іх вельмі эфектыўнымі для партнёрства з брэндамі. Нягледзячы на ​​​​першапачатковы скептыцызм з-за іх меншага ахопу, дадзеныя паказваюць, што мікраўплывовыя асобы маюць да 60% большае ўзаемадзеянне і на 20% больш высокія каэфіцыенты канверсіі, чым іх макра-аналагі. 

Кантэкст мікраінфлюэнсера

Уплывовы маркетынг становіцца ўсё больш папулярным з-за росту платформаў сацыяльных сетак і ўплыву стваральнікаў лічбавага кантэнту. Па дадзеных даследчай кампаніі Statista, з 2016 года галіна імкліва развівалася і ў 16.4 годзе яе аб'ём склаў 2022 мільярда долараў. Інфлюэнсерскі маркетынг быў падзелены на больш канкрэтныя нішы, што дазваляе прадпрыемствам больш дакладна арыентавацца на жаданую аўдыторыю на мясцовым узроўні. 

Агенцтва ўплыву Harvard Media разбіла нішы на наступныя: 

• Нанаінфлюенсеры (500-999 падпісчыкаў), 
• Мікраўплывовыя асобы (1,000-4,999), 
• Уплывовыя асобы сярэдняга ўзроўню (5,000-9,999), 
• Макраўплывовыя асобы (10,000 24,999-XNUMX XNUMX), 
• Мегаўплывовыя асобы (25,000 49,999-XNUMX XNUMX), 
• І зорныя ўплывовыя асобы (больш за 50,000 XNUMX падпісчыкаў). 

Згодна з аналізам Harvard Media, мікраўплывовыя асобы маюць уражлівы ўзровень уцягвання ў 5 працэнтаў, пераўзыходзячы ўсе іншыя ўзроўні. Гэтая лічба сведчыць аб тым, што іх аўдыторыя вельмі інвесціравана і давярае ўплывовым асобам і прадуктам/паслугам, якія яны падтрымліваюць. 

Калі ўплывовыя асобы падымаюцца на больш высокія ўзроўні, такія як сярэднія або макраўзроўні, узровень іх удзелу, як правіла, зніжаецца. У той час як партнёрства з інфлюенсерам з вялікай колькасцю падпісчыкаў можа павысіць пазнавальнасць брэнда і ахапіць больш шырокую аўдыторыю, паведамленне можа быць не такім уплывовым, як для меншай, больш нішавай групы падпісчыкаў. Большая аўдыторыя можа прывесці да перанасычэння, аслабляючы ўздзеянне паведамлення.

Разбуральнае ўздзеянне

Па выніках даследавання, праведзенага кампаніяй Morning Consult па апрацоўцы даных, 88 працэнтаў рэспандэнтаў лічаць, што сапраўднасць і сапраўдная зацікаўленасць у перавагах сваёй аўдыторыі з'яўляюцца важнымі рысамі ўплывовых асоб. З-за меншай колькасці прыхільнікаў мікраўплывовыя асобы маюць меншы попыт на партнёрства, часта звяртаючыся да брэндаў, з якімі яны сапраўды жадаюць супрацоўнічаць. У выніку мікраўплывовыя асобы з большай верагоднасцю будуць супрацоўнічаць з брэндамі, якія яны шчыра любяць, падтрымліваюць і хочуць прасоўваць сваёй аўдыторыі.

Многія брэнды скептычна ставяцца да партнёрства з мікраўплывовымі асобамі з-за меншай колькасці падпісчыкаў, што прыводзіць да меншай аўдыторыі спонсарскага кантэнту. Аднак мікраўплывовыя асобы часта маюць больш высокія каэфіцыенты ўзаемадзеяння і канверсіі з-за даверу, які яны пабудавалі ў сваёй аўдыторыі. Па дадзеных кампаніі Social Bakers па маркетынгу ў сацыяльных сетках, узровень удзелу мікраўплывовых асоб на 60 працэнтаў вышэй, чым у макра-ўплывовых, і на 20 працэнтаў вышэйшы каэфіцыент канверсіі, што робіць іх каштоўным актывам для брэндаў, якія дазваляюць павялічыць продажы ў электроннай камерцыі. 

Нарэшце, мікраўплывовыя асобы могуць забаўляць аўдыторыю кантэнтам, арыентаваным на нішавыя тэмы. Такія мікраўплывовыя асобы звычайна валодаюць вопытам у сваёй сферы інтарэсаў, што робіць іх надзейнымі экспертамі па прадметах. Брэнды могуць выкарыстоўваць гэтыя вельмі зацікаўленыя спецыялізаваныя супольнасці.

Наступствы мікраінфлюэнсераў

Больш шырокія наступствы мікраўплывовых асоб могуць уключаць: 

• Мікраінфлюенсеры кідаюць выклік традыцыйнаму ўяўленню аб тым, якім павінен быць інфлюенсер, ствараючы новае пакаленне звычайных людзей, якія могуць стаць лідэрамі ідэй і амбасадарамі брэнда.
• Маркетынг, заснаваны на ўплывовых асобах, больш эканамічна эфектыўны, чым праца з традыцыйнымі ўплывовымі асобамі або знакамітасцямі, што робіць мікраўплывовых асоб прывабным варыянтам для малога бізнесу.
• Брэнды могуць лепш арыентавацца на канкрэтныя дэмаграфічныя групы і рынкі больш арганічным спосабам.
• Прафесіяналізацыя індустрыі маркетынгу з уплывам з больш структураванымі кампаніямі і паказчыкамі для вымярэння поспеху.
• Узмацняюць палітычныя і сацыяльныя рухі, выказваючы важныя справы і ўплываючы на ​​змены ў сваіх супольнасцях.
• Новыя магчымасці працаўладкавання для людзей, якія жадаюць працаваць у сферы канцэртнай эканомікі, што прывядзе да росту колькасці фрылансераў і незалежных падрадчыкаў.
• Рост попыту на стандарты празрыстасці і сумленнасці ва ўсіх аспектах маркетынгу з уплывам - гэта ўключае ў сябе большы акцэнт на ўстойлівых і адказных практыках у індустрыі маркетынгу з уплывам.

Пытанні для разгляду

• Калі вы сочыце за мікраўплывовымі асобамі ў сацыяльных сетках, што робіць іх прывабнымі для вас?
• Як мікраўплывовыя асобы могуць захаваць сваю аўтэнтычнасць і актыўнасць, нават калі яны набяруць больш падпісчыкаў?