Mikro-influenceri: Zašto je važna segmentacija influencera

• Autor:
• Ime autora

  Quantumrun Foresight
• Oktobar 17, 2023

Sažetak uvida

Influencerski marketing je evoluirao u industriju vrijednu 16.4 milijarde dolara od 2022. godine, sa sve većim fokusom na mikro-influencere – one koji imaju između 1,000 i 4,999 sljedbenika. Prema Harvard Media, mikro-influenceri imaju impresivnu stopu angažmana od 5%, nadmašujući druge nivoe uticaja. Njihov skromniji broj sljedbenika često se pretvara u angažiraniju publiku i publiku od povjerenja, što ih čini vrlo učinkovitim za partnerstva s brendom. Unatoč početnom skepticizmu zbog njihovog manjeg dosega, podaci pokazuju da mikro-influenceri imaju do 60% veći angažman i 20% veće stope konverzije od svojih makro kolega. 

Kontekst mikro-influencera

Influencerski marketing je postao sve popularniji zbog porasta platformi društvenih medija i utjecaja kreatora digitalnog sadržaja. Industrija je brzo rasla od 2016. godine i vrijedna je 16.4 milijarde dolara u 2022, prema istraživačkoj firmi Statista. Influencer marketing je segmentiran u specifičnije niše, omogućavajući preduzećima da preciznije i na lokalnom nivou ciljaju svoju željenu publiku. 

Influencerska agencija Harvard Media je podijelila niše na sljedeće: 

• Nano influenceri (500-999 pratilaca), 
• Mikro-influenceri (1,000-4,999), 
• Influenceri srednjeg ranga (5,000-9,999), 
• Makro-influenceri (10,000-24,999), 
• Mega influenceri (25,000-49,999), 
• I sve zvijezde influenceri (preko 50,000 pratilaca). 

Prema analizi Harvard Media, mikro-influenceri imaju impresivnu stopu angažmana od 5 posto, nadmašujući sve ostale nivoe. Ova brojka ukazuje na to da je njihova publika jako uložena i vjeruje uticajnoj osobi i proizvodima/uslugama koje podržavaju. 

Kako influenseri prelaze na više nivoe, kao što su srednji ili makro, njihova stopa angažmana ima tendenciju pada. Iako partnerstvo s influenserom sa većim brojem pratilaca može povećati svijest o brendu i doseći širu publiku, poruka možda neće biti toliko upečatljiva kao što bi bila na manju, nišu grupu sljedbenika. Veća publika može dovesti do prezasićenosti, razvodnjavajući utjecaj poruke.

Ometajući uticaj

Na osnovu studije kompanije Morning Consult za obavještavanje podataka, 88 posto ispitanika vjeruje da su autentičnost i istinski interes za preferencije njihove publike ključne osobine za influensere. Zbog manjeg broja pratilaca, mikro-influenceri imaju manju potražnju za partnerstvom, često posežući za brendovima sa kojima istinski žele da sarađuju. Kao rezultat toga, vjerojatnije je da će mikro-influenceri postati partneri s brendovima koje istinski obožavaju, podržavaju i žele promovirati svojoj publici.

Mnogi brendovi su skeptični prema partnerstvu s mikro-influencerima zbog manjeg broja pratilaca, što rezultira manjom publikom za sponzorirani sadržaj. Međutim, mikro-influenceri često imaju veće stope angažmana i konverzije zbog povjerenja koje su izgradili sa svojom publikom. Prema marketinškoj firmi Social Bakers na društvenim mrežama, mikro-influenceri imaju do 60 posto veću stopu angažmana od makro-influencera i 20 posto višu stopu konverzije, što ih čini vrijednom imovinom za brendove za povećanje prodaje u e-trgovini. 

Konačno, mikro-influenceri mogu zabaviti publiku sadržajem fokusiranim na specifične teme. Takvi mikro-influenceri obično poseduju stručnost u oblasti svog interesovanja, što ih čini kredibilnim stručnjacima za predmet. Brendovi mogu iskoristiti ove visoko angažirane, specijalizirane zajednice.

Implikacije mikro-influencera

Šire implikacije mikro-influencera mogu uključivati: 

• Mikro-influenceri osporavaju tradicionalnu predstavu o tome šta bi influencer trebao biti, stvarajući novu generaciju svakodnevnih ljudi koji mogu postati misaone vođe i ambasadori brenda.
• Marketing zasnovan na uticajnim ljudima koji je isplativiji od rada sa tradicionalnim uticajnim ili slavnim ličnostima, što mikro-influencere čini atraktivnom opcijom za manje kompanije.
• Brendovi su u mogućnosti da bolje ciljaju specifične demografije i tržišta na organskiji način.
• Profesionalizacija industrije uticajnog marketinga, sa više strukturiranim kampanjama i metrikama za mjerenje uspjeha.
• Pojačali političke i društvene pokrete, dajući glas važnim uzrocima i utičući na promjene u svojim zajednicama.
• Nove mogućnosti zapošljavanja za pojedince koji žele raditi u gig ekonomiji, što dovodi do porasta broja slobodnih radnika i nezavisnih izvođača.
• Rastuća potražnja za standardima transparentnosti i poštenja u svim aspektima influencer marketinga—ovo uključuje veći naglasak na održivim i odgovornim praksama u industriji influencer marketinga.

Pitanja koja treba razmotriti

• Ako pratite mikro-influencere na društvenim mrežama, šta vas čini privlačnim?
• Kako mikro-influenceri mogu zadržati svoju autentičnost i angažman čak i ako steknu više sljedbenika?