Rendre les publicités amusantes : l'avenir de la publicité interactive

« La création sans stratégie s'appelle 'art'. La création avec une stratégie s'appelle la "publicité". " -Jef I. Richards

La technologie numérique a explosé au cours de ces deux dernières décennies. Désormais, plutôt que de regarder la télévision, les gens regardent du contenu sur leurs ordinateurs portables, smartphones, tablettes et montres connectées. Le streaming est la norme et Internet abrite une énorme quantité de contenu. Les annonceurs ont eu du mal à s'adapter à ces nouvelles plateformes. Depuis la conception de la bannière publicitaire au tournant du siècle dernier, peu d'innovations ont été apportées à d'autres formes de publicité pouvant fonctionner dans la sphère numérique. Il y a l'annonce pré-roll sur YouTube, mais la plupart des gens cliquent sur "Ignorer". AdBlock est populaire et les gens sont même prêts à payer pour un abonnement au blocage des publicités. Lorsqu'ils sont confrontés à la perte d'une partie de leur audience, comment les annonceurs peuvent-ils la récupérer ? La réponse est la publicité interactive.

Qu'est-ce que la publicité interactive ?

La publicité interactive est toute forme de publicité où les spécialistes du marketing interagissent avec leurs consommateurs. Toute publicité qui implique que les consommateurs fournissent directement ou indirectement des commentaires sur une campagne et que les spécialistes du marketing utilisent ces commentaires pour créer une publicité plus personnalisée pour eux est interactive. Si nous voulons être plus techniques, le Journal of Interactive Advertising le décrit comme « un itératif processus par lequel les besoins et les désirs des consommateurs sont découverts, rencontrés, modifiés et satisfaits par l'entreprise fournisseur. Cela signifie qu'en affichant à plusieurs reprises différentes publicités et en collectant des données sur les réponses à celles-ci, les spécialistes du marketing peuvent ensuite utiliser les informations qu'ils ont obtenues pour éventuellement montrer la publicité que leur public souhaite voir. La Bureau australien de la publicité interactive ajoute que bannières, parrainages, Courriel, recherches par mots-clés, références, frais de référencement, les petites annonces et les publicités télévisées interactives sont interactives si elles sont utilisées de manière engageante. En quoi cette manière engageante est-elle différente de ce qui a été fait auparavant ?

Publicité interactive vs traditionnelle

La différence entre la publicité interactive et la publicité dite "traditionnelle" est que la première implique la possibilité de contrôler ce que vous montrez à différentes personnes. Dans le passé, les spécialistes du marketing ont adopté un modèle de fréquence riche, bombardant les téléspectateurs avec le même ensemble d'annonces encore et encore dans l'espoir que l'une d'entre elles resterait. Cela avait du sens car il n'y avait aucun moyen de mesurer les publicités que les gens regardaient et celles qu'ils ignoraient. Ce n'est pas comme si les annonceurs pouvaient surveiller les gens depuis leur téléviseur ou leur radio.

Avec les publicités sur Internet, les spécialistes du marketing peuvent collecter une grande variété de données en enregistrant le nombre de consommateurs qui ont cliqué sur une certaine publicité ou les consommateurs qui ont regardé une publicité pré-roll au maximum, par exemple. À l'aide de cookies, ils peuvent également créer un profil de leur public cible en fonction des sites Web qu'ils fréquentent. Les spécialistes du marketing peuvent même utiliser des sondages et des consommateurs de médias sociaux pour interagir directement avec les consommateurs afin qu'ils puissent évaluer le type de contenu à leur envoyer.

Pour le dire simplement, l'ancien modèle informe, rappelle et persuade, tandis que le nouveau démontre, implique et donne aux consommateurs les moyens de faire des choix. L'ancien modèle consiste à gaspiller de l'argent sur des publicités qu'un public peut rejeter. Le nouveau modèle de publicité interactive aide les annonceurs à se rapprocher de plus en plus du rêve de diffuser les publicités que les gens veulent voir. Si chaque annonce est adaptée à un public pour un rendement maximal, moins d'argent peut être gaspillé et plus d'argent peut être consacré à la création d'annonces de qualité qui engageront un public plutôt que de l'inciter à AdBlock.

Comment fonctionne la publicité sur Internet

Les spécialistes du marketing achètent une certaine quantité de votre temps pour vous montrer des publicités. Ceci est dicté par le CPM-RATE ou le coût pour mille. Dans 2015, le CPM-RATE était de 30 $ par millier de téléspectateurs. Cela signifiait qu'un commerçant payait 3 cents pour montrer une annonce de 30 secondes à quelqu'un. Pour cette raison, il est justifié pour un téléspectateur de choisir de racheter son temps en achetant un abonnement sans publicité, car cela coûte autant que ce que les spécialistes du marketing paient pour leur montrer une publicité peu engageante.

"Le marketing et l'achat de médias valorisent le potentiel d'attention", déclare le futurologue de la publicité Joe Marchese. Cela signifie qu'il est peu coûteux d'acheter le droit de montrer une annonce médiocre au plus grand nombre de personnes possible dans l'espoir que le message de l'annonce collera au moins à une personne. C'est essentiellement l'ancien modèle de publicité sur une plate-forme différente. Avec la publicité interactive, les annonceurs peuvent garantir une attention humaine appropriée pour leurs annonces en créant un nombre concentré d'entre elles spécifiquement ciblées sur leur public. Si moins d'annonces sont créées, le CPM-RATE augmente, mais le résultat est la création d'annonces que les consommateurs trouvent engageantes et agréables pour une fois. Pour cela, qu'est-ce qui fonctionne et qu'est-ce qui ne fonctionne pas ?

Bon contenu

L'annonce pré-roll n'attire pas toujours l'attention positive, mais un exemple unique existe. Sur Youtube, Annonce non désactivable de Geico a un contenu si unique qu'il est devenu un sujet tendance. Cela montre qu'un excellent contenu fonctionne toujours. Pietro Gorgazzini, créateur de la plate-forme marketing Smallfish.com, affirme que c'est le travail des annonceurs de créer "un excellent contenu pour lequel nous, en tant que consommateurs, serions prêts à payer". Il utilise le film LEGO comme exemple, car il s'agit en réalité d'une publicité géante qui a rapporté de gros bénéfices à LEGO.

Les superbes vidéos tendance sur YouTube et d'autres plateformes sont une forme de publicité interactive qui s'est avérée très efficace. La New Zealand Transport Agency a publié une vidéo de 60 secondes intitulée "Erreurs" à la télévision. La vidéo explore un nouvel angle de la sécurité routière, comment il ne s'agit pas de votre vitesse mais de la vitesse des autres conducteurs dont vous devriez vous méfier. Parce qu'il se lit comme un court métrage puissant, c'est la vidéo la plus regardée en Nouvelle-Zélande, et de nombreux pays non seulement l'ont traduit, mais ont créé leurs propres versions pour les montrer à leurs populations.

Une publicité qui peut franchir la frontière avec le divertissement est un moyen sûr de laisser une impression et de susciter la discussion sur ce qui a été vu et ses diverses interprétations. La publicité interactive peut évoluer vers un contenu qui ne se distingue pas du divertissement ordinaire, mais tout aussi efficace pour laisser une impression durable sur les consommateurs.

Le numérique prend la rue

L'intégration d'éléments numériques dans les campagnes de rue s'est avérée efficace dans plusieurs campagnes publicitaires à travers le monde. Par exemple, pour promouvoir la Jeu SingStar Playstation 4 en Belgique, une limousine surdimensionnée a parcouru l'une de ses plus grandes villes. Le trajet en limousine était gratuit tant que les passagers chantaient une chanson. Leurs voix ont été diffusées dans les rues et leurs performances ont été partagées sur Facebook. Les meilleures performances ont été éditées et publiées sur YouTube. La campagne a généré une notoriété pour le jeu de 7 % à 82 %, ce qui a entraîné une augmentation des ventes.

En Chine, une campagne pour la boisson énergisante sportive Mulene impliquait de donner aux jeunes consommateurs des T-shirts avec des graphismes LED activés par la chaleur corporelle afin qu'ils puissent les porter pour des courses nocturnes organisées. Les consommateurs ont reçu une chemise en téléchargeant une application. Ils ont téléchargé des photos d'eux-mêmes sur Weibo et plus ils ont partagé de photos, plus ils étaient susceptibles de recevoir un coupon pour des produits Mulene gratuits. Bien entendu, la campagne a permis à davantage de jeunes consommateurs d'acheter des produits Mulene.

En utilisant pleinement les médias sociaux en conjonction avec des campagnes de rue amusantes, les annonceurs pourront interagir avec la base de consommateurs perdue des jeunes qui, autrement, auraient bloqué une publicité sur Internet.

Nouvelle technologie et publicité

L'utilisation d'une technologie de pointe pour alimenter une campagne publicitaire est également la clé de l'avenir de la publicité interactive. Pour exploiter le marché urbain des 18-35 ans en Roumanie, télécom Orange a créé une application qui a permis aux couples de la Saint-Valentin d'enregistrer et d'envoyer le son de leurs battements de cœur à leurs amants. Pour ce faire, les utilisateurs ont gagné des Mo de données gratuits qui étaient 10 fois leur fréquence cardiaque. Pour faire connaître l'application, Orange a également utilisé une publicité imprimée de haute technologie où les utilisateurs pouvaient appuyer sur deux boutons pour enregistrer leur fréquence cardiaque, des bannières d'affichage extérieures interactives, ainsi que des affiches et du marketing sur les réseaux sociaux. L'application a été téléchargée 583,000 2.8 fois et XNUMX millions de Go de données gratuites ont été gagnés par les clients Orange.

Cela montre que la nouveauté technologique sera utilisée par les annonceurs pour attirer l'attention de leur public cible. La technologie se développant aussi rapidement qu'elle l'est, les annonceurs tireront parti des technologies innovantes en les reliant à leurs produits.

TV interactive

Channel 4 lancera les premières publicités interactives de la télévision britannique. Publiées en premier sur son lecteur multimédia et de streaming TV Roku, ces publicités permettront aux téléspectateurs de sélectionner différentes publicités, de regarder du contenu supplémentaire et d'acheter instantanément des produits annoncés via le clic pour acheter. Cela apportera l'interactivité au grand écran et générera plus de données sur les consommateurs qui regardent la télévision en dehors de leurs appareils portables.