Էլեկտրոնային առևտրի ուղիղ հեռարձակում. հաջորդ քայլը սպառողների հավատարմությունը կառուցելու համար

• Հեղինակ:
• Հեղինակ անունը

  Quantumrun Հեռատեսություն
• Հոկտեմբեր 11, 2023

Insight ամփոփում

Ուղիղ հեռարձակման էլեկտրոնային առևտուրն արագորեն աճում է, որն առաջարկում է գնումների դինամիկ փորձ՝ ցուցադրելով իրական ժամանակի արտադրանքի ցուցադրություններ և դիտողների փոխազդեցություններ: Ծագելով սոցիալական մեդիա հարթակներում, այն տարածվել է տարբեր առցանց ծառայություններում: Միտումը գրավիչ է իր իրական ժամանակի ինտերակտիվության, լայն հասանելիության և ստեղծագործական առաջխաղացումների շնորհիվ, բայց նաև մտահոգություններ է առաջացնում իմպուլսիվ գնումների և տանտերերի վստահելիության վերաբերյալ: Ուղիղ հեռարձակումը թույլ է տալիս սպառողների անմիջական արձագանքը և խթանում ապրանքանիշի վավերական ներգրավվածությունը, բայց բարդացնում է ապրանքանիշերի և անկախ հեռարձակողների միջև հարաբերությունները: Ավելի լայն հետևանքները ներառում են սպառողների վարքագծի փոփոխություններ, թվային մարքեթինգում մրցակցության աճ, ավելի շատ կանոնակարգման ներուժ և բնապահպանական մտահոգություններ:

Էլեկտրոնային առևտրի ուղիղ հոսքային համատեքստի աճ

Ուղիղ հեռարձակման համատարած ընդունումը սկսվեց սոցիալական մեդիայի այնպիսի հսկաներից, ինչպիսիք են Facebook-ը և Instagram-ը, բայց այնուհետև տարածվել է այլ հայտնի հարթակներում, ինչպիսիք են YouTube-ը, LinkedIn-ը, Twitter-ը, Tik Tok-ը և Twitch-ը: Ուղիղ հեռարձակման գործառույթն այնքան տարածված է դարձել, որ նոր ծառայություններ, ինչպիսիք են Streamyard-ը, ի հայտ են եկել բազմաթիվ հարթակներում միաժամանակյա հոսքի հնարավորություն տալու համար:

Համաձայն Atlantis Press-ի կողմից հրապարակված 2022 թվականի ուսումնասիրության, ուղիղ հոսքային առևտրի առաջացումը հիմնված է երեք հիմնական հատկանիշների վրա՝ իրական ժամանակի ինտերակտիվություն, լայն հասանելիություն և նորարարական գովազդային տեխնիկա: Այնուամենայնիվ, ժողովրդականության այս աճը բերում է նաև մի քանի մարտահրավերների, որոնցից ամենահրատապը սպառողների շրջանում իմպուլսիվ և խմբակային գնումների վարքագծի հնարավորությունն է՝ ուղիղ հեռարձակումներ դիտելիս: Ավելին, տարբեր խթաններ սպառողներին հուշում են գնումներ կատարել ուղիղ հեռարձակման միջոցառումների ժամանակ։

Հաղորդավարի հայտնի կարգավիճակի ազդեցությունը հեռուստադիտողների շրջանում առաջացնում է կույր վստահության զգացում: Արդյունքում, սպառողները ապավինում են հյուրընկալողի առաջարկություններին և գովազդվող ապրանքների հեղինակությանը: Ավելին, զեղչված գների գրավչությունը հաճախ օգտագործվում է որպես մարքեթինգային ռազմավարություն ուղիղ հեռարձակման ժամանակ, ընդ որում հաղորդավարները հաճախ հայտարարում են, որ վաճառվող ապրանքներն ամենաէժանն են առցանց հասանելի։ Այս տեխնիկան ստեղծում է փողի համար ավելի մեծ արժեքի ընկալում՝ միաժամանակ վաճառողներին հնարավորություն տալով շահույթ ստանալ՝ առանց աշխատանքի բարձր ծախսերի:

Խանգարող ազդեցություն

Ուղիղ հեռարձակման իրական ուժը կայանում է նրանում, որ այն կարող է իրական ժամանակում գրավել լսարանի չզտված զգացմունքները: Ի տարբերություն սովորական հեռուստատեսային գովազդի՝ ուղիղ հեռարձակումը խթանում է իրական փոխազդեցությունը սպառողների և ապրանքանիշերի միջև՝ հնարավորություն տալով նրանց ստանալ ակնթարթային արձագանքներ, ստեղծել ոչ պաշտոնական և ինտիմ պահեր և ավելի խորը կապեր հաստատել իրենց թիրախային լսարանի հետ: Այս միջոցն օգնում է ապրանքանիշերին զարգացնել իսկականության զգացում սպառողների հետ իրենց ներգրավվածության մեջ, ինչը զգալի շեղում է ավանդական թոք-շոուների սցենարային և բանաձև բնույթից:

Ուղիղ հեռարձակումը նաև զգալիորեն ավելի մատչելի, ծախսարդյունավետ և արագ է դարձրել հեռարձակումը: Ցածր ծախսերը և նվազագույն ռեսուրսները, որոնք պահանջվում են ուղիղ հեռարձակում սկսելու համար, հնարավորություն են տվել գրեթե բոլորին սկսել: Բացի այդ, այն տրամադրում է իրական ժամանակի չափումներ դիտումների արձագանքների վերաբերյալ՝ վերացնելով երրորդ կողմի ծառայություններին ապավինելու անհրաժեշտությունը՝ որոշելու համար, թե արդյոք հասել է թիրախային լսարանը: Գործիքներ կան՝ վերլուծելու դիտումների տատանումները՝ հնարավորություն տալով հեռարձակողներին պարզել, թե երբ է պահպանումը նվազում կամ ավելանում:

Այնուամենայնիվ, այս միտումը նաև վերասահմանում է կապը անկախ ուղիղ հեռարձակողների և ապրանքանիշերի միջև: Սովորական է, երբ հեռարձակողները պատասխանատվություն են կրում վաճառողներին անորակ ապրանքներ վաճառելու համար, մինչդեռ վաճառողները հաճախ հեռարձակողներին մեղադրում են դիտողների և վաճառքի թվերը կեղծելու մեջ: Արդյունքում, այս հակամարտությունը կարող է նոր կարգավորում ստեղծել նման գործընկերությունների համար, քանի որ պայմանական պայմանագրային համաձայնագրերը կարող են բավարար չլինել խնդիրը արդյունավետ լուծելու համար:

Էլեկտրոնային առևտրի ուղիղ հեռարձակման աճի հետևանքները

Էլեկտրոնային առևտրի ուղիղ հեռարձակման աճի ավելի լայն հետևանքները կարող են ներառել. 

• Ավելի շատ սպառողներ փոխում են իրենց գնումների սովորությունները դեպի առցանց գնումների հարմարավետությունը, ինչը հանգեցնում է ֆիզիկական խանութների ավելի շատ փակման:
• Թվային մարքեթինգի նոր ալիք, որը կարող է հանգեցնել գովազդային ծախսերի ավելացմանը և բիզնեսների միջև մրցակցությանը:
• Բովանդակության ստեղծման, մարքեթինգի, լոգիստիկայի և հաճախորդների սպասարկման ոլորտում ավելի շատ աշխատողների կարիք կա:
• Սպառողների վարքագծի և ակնկալիքների զգալի փոփոխություն, ինչը հանգեցնում է անհատականացված փորձի և զվարճանքի ավելի մեծ շեշտադրմանը:
• Մատակարարման շղթաների փոփոխություն, քանի որ ընկերությունները հարմարվում են առցանց գնորդների պահանջներին:
• Գլոբալիզացիայի աճ, քանի որ ձեռնարկությունները ձգտում են հասնել հաճախորդներին նոր շուկաներում, իսկ սպառողները հասանելի են դառնում համաշխարհային ապրանքների ավելի լայն տեսականի:
• Փաթեթավորման նյութերի և փոխադրման պահանջարկի ավելացում, ինչը հանգեցնում է ածխածնի ավելի մեծ հետքի:
• Սպառողների վարքագծի վերաբերյալ բազմաթիվ տվյալներ, որոնք կարող են օգտագործվել բիզնեսի որոշումների և մարքեթինգային ռազմավարությունների մասին տեղեկացնելու համար:
• Քաղաքականության քննարկումներ տվյալների գաղտնիության, աշխատանքային իրավունքների և հարկման շուրջ, քանի որ կառավարությունները ձգտում են կարգավորել արդյունաբերությունը և պաշտպանել սպառողներին:

Հարցեր, որոնք պետք է հաշվի առնել

• Նախկինում երբևէ դիտե՞լ եք էլեկտրոնային առևտրի ուղիղ հեռարձակում: Եթե ​​այո, ապա ի՞նչ կարծիքի էիք փորձի մասին: Եթե ​​ոչ, պատրաստ կլինե՞ք փորձել:
• Ինչ տեսակի ապրանքներ են ավելի հարմար ուղիղ հեռարձակման համար: