Guida al punteggio del rapporto di classifica di Quantumrun

Uno dei servizi con cui la divisione Consulting di Quantumrun assiste i propri clienti è la consulenza alle aziende sulla loro redditività a lungo termine in base ai fattori interni ed esterni che influenzano le loro operazioni. In altre parole, misuriamo vari criteri per prevedere se un'azienda sopravviverà fino al 2030. 

Tutti i criteri descritti di seguito vengono utilizzati quando Quantumrun Forecasting analizza le operazioni di un cliente. Molti di questi stessi criteri sono stati utilizzati anche nella produzione dei seguenti rapporti di graduatoria:

*Il Quantumrun Global 2017 1000 è una classifica annuale di 1,000 società di tutto il mondo in base alla loro probabilità di sopravvivere fino al 2030.

*Il Quantumrun US 2017 del 500 è una classifica annuale di 500 società di tutti gli Stati Uniti in base alla loro probabilità di sopravvivere fino al 2030.

*Il 2017 Quantumrun Silicon Valley 100 è una classifica annuale di 100 società californiane basata sulla loro probabilità di sopravvivere fino al 2030.

Panoramica dei criteri

Per valutare la probabilità che un'azienda sopravviva fino al 2030, Quantumrun valuta ciascuna azienda in base ai seguenti criteri. I dettagli del punteggio sono descritti sotto l'elenco dei criteri.

Beni di longevità

(I punteggi attribuiti a ciascun criterio all'interno di questa categoria sono stati ponderati x2.25)

Presenza globale

*Domanda fondamentale: in che misura l'azienda genera una percentuale significativa dei suoi ricavi da operazioni o vendite all'estero?

*Perché questo è importante: le aziende che generano una percentuale significativa delle loro vendite all'estero tendono a essere più isolate dagli shock del mercato dato che il loro flusso di reddito è diversificato.

*Tipo di valutazione: Obiettivo - Valutare la percentuale dei ricavi aziendali generati dai clienti esteri.

Equità di marca

*Domanda fondamentale: il marchio dell'azienda è riconoscibile tra i consumatori B2C o B2B?

*Perché è importante: i consumatori sono più disposti ad adottare/investire in nuovi prodotti, servizi e modelli di business di aziende con cui hanno già familiarità.

*Tipo di valutazione: Obiettivo - Per ciascuna azienda, valutare la valutazione utilizzata dalle agenzie di ricerca specializzate in marchi per classificare i propri marchi rispetto ad altre società.

Industria strategica

*Domanda fondamentale: l'azienda produce prodotti o servizi ritenuti di significativo valore strategico per il governo del proprio paese di origine (es. militare, aerospaziale, ecc.)?

* Perché questo è importante: le aziende che sono una risorsa strategica per il governo del proprio paese di origine hanno più facilità a garantire prestiti, sovvenzioni, sussidi e salvataggi nei momenti di bisogno.

*Tipo di valutazione: Obiettivo - Valutare la percentuale delle entrate di un'azienda generata dalle agenzie governative del paese di origine.

Fondi in riserva

*Domanda fondamentale: quanti soldi ha un'azienda nel suo fondo di riserva?

*Perché questo è importante: le aziende che dispongono di una quantità significativa di capitale liquido nel risparmio sono più isolate dagli shock del mercato poiché hanno i fondi per superare le flessioni a breve termine e investire in tecnologie dirompenti.

*Tipo di valutazione: Obiettivo - Determinare le attività liquide inutilizzate di una società.

Accesso al capitale

*Domanda fondamentale: con quanta facilità un'azienda può accedere ai fondi necessari per investire in nuove iniziative?

*Perché è importante: le aziende che hanno un facile accesso al capitale possono adattarsi più prontamente ai cambiamenti del mercato.

*Tipo di valutazione: Obiettivo - Determinare la capacità di un'azienda di accedere al capitale (tramite obbligazioni e azioni) in base al suo rating creditizio.

Quota di mercato

*Domanda fondamentale: quale percentuale del mercato controlla l'azienda per i primi tre prodotti/servizi/modelli di business che offre?

*Tipo di valutazione: Obiettivo - Valutare la percentuale della quota di mercato controllata dai tre prodotti e servizi più venduti dell'azienda (in base alle entrate), calcolata in media insieme.

passivo

(I punteggi attribuiti a ciascun criterio all'interno di questa categoria sono stati ponderati x2)

Controllo del governo

*Domanda fondamentale: qual è il livello di controllo (regolamento) del governo a cui sono soggette le operazioni dell'azienda?

*Perché questo è importante: le aziende che operano in settori fortemente regolamentati tendono a essere più isolate dalle interruzioni poiché le barriere all'ingresso (in termini di costi e approvazione normativa) sono proibitive per i nuovi entranti. Esiste un'eccezione quando società concorrenti operano in paesi privi di oneri normativi o risorse di supervisione significativi.

*Tipo di valutazione: Obiettivo - Valutare la quantità di regolamenti che disciplinano il particolare settore in cui opera l'azienda.

Influenza politica

*Domanda fondamentale: l'azienda investe molto nelle attività di lobbying del governo nel paese o nei paesi in cui basa la maggior parte delle sue operazioni?

* Perché questo è importante: le aziende con i mezzi per esercitare pressioni e influenzare con successo i politici con contributi elettorali sono più isolate dall'interruzione delle tendenze esterne o dai nuovi entranti, poiché possono negoziare regolamenti favorevoli, agevolazioni fiscali e altri vantaggi influenzati dal governo.

*Tipo di valutazione: Obiettivo - Valutare l'importo totale annuo dei fondi spesi per lobbismo e contributi alla campagna diretti ai rappresentanti e alle istituzioni del governo.

Distribuzione dipendenti domestici

*Domanda fondamentale: l'azienda impiega un numero significativo di dipendenti E li individua in un gran numero di province/stati/territori?

* Perché questo è importante: le aziende che impiegano migliaia di dipendenti in più province/stati/territori all'interno di un determinato paese possono esercitare pressioni più efficaci sui politici di più giurisdizioni affinché agiscano collettivamente per suo conto, approvando una legislazione favorevole alla sopravvivenza della sua attività.

*Tipo di valutazione: Obiettivo - Valutare il numero di stati, province, territori in cui opera un'azienda all'interno del proprio paese di origine, nonché la distribuzione dei dipendenti tra di essi. Un'azienda con un numero maggiore di strutture e dipendenti geograficamente dispersi otterrà un punteggio più alto rispetto alle aziende più concentrate nelle loro operazioni geografiche. L'ubicazione e la distribuzione dei dipendenti sono criteri complementari e vengono quindi calcolati in media in un punteggio.

Corruzione domestica

*Domanda fondamentale: l'azienda dovrebbe partecipare a trapianti, pagare tangenti o mostrare assoluta lealtà politica per rimanere in attività.

* Perché questo è importante: le aziende che operano in ambienti in cui la corruzione è una parte necessaria per fare affari sono vulnerabili a future estorsioni o sequestri di beni sanzionati dal governo.

*Tipo di valutazione: Obiettivo - Valutare il grado di corruzione per il paese in cui ha sede l'azienda, fornito da ONG che ricercano statistiche sulla corruzione. Le aziende con sede in paesi con alti livelli di corruzione sono classificate più in basso rispetto a quelle con sede in paesi con livelli minimi di corruzione.  

Diversificazione del cliente

*Domanda centrale: quanto è diversificata la clientela dell'azienda sia in termini di quantità che di settore?

*Perché questo è importante: le aziende che servono un gran numero di clienti paganti di solito sono in grado di adattarsi meglio ai cambiamenti del mercato rispetto alle aziende che dipendono da una manciata (o da un solo) cliente.

*Tipo di valutazione: Soggettivo - Valuta la ripartizione dei ricavi di un'azienda per cliente o, se tali dati non sono disponibili, per tipo di cliente. Le aziende con flussi di entrate più diversificati dovrebbero essere classificate più in alto rispetto alle società con flussi di entrate generati da un numero molto concentrato di clienti. 

Dipendenza aziendale

*Domanda fondamentale: le offerte dell'azienda dipendono dal prodotto, servizio, modello di business interamente controllato da un'altra società?

* Perché questo è importante: se una società dipende interamente dalle offerte di un'altra società per operare, la sua sopravvivenza dipende anche dagli obiettivi strategici e dalla salute di detta altra società.

*Tipo di valutazione: Obiettivo - Valutare la composizione dell'offerta o delle offerte di prodotti o servizi dell'azienda per misurare la dipendenza di un'azienda dal successo di qualsiasi prodotto o servizio principale e se tale prodotto o servizio principale dipenda esclusivamente dall'attività o forniture da un'altra azienda.

Salute economica dei mercati chiave

*Domanda fondamentale: qual è la salute economica del paese o dei paesi in cui l'azienda genera oltre il 50% delle sue entrate?

*Perché questo è importante: se il paese o i paesi in cui l'azienda genera più del 50% delle sue entrate si trovano ad affrontare difficoltà macroeconomiche, potrebbero influire negativamente sulle vendite dell'azienda.

*Tipo di valutazione: Obiettivo - Valutare quali paesi generano la maggior parte delle entrate dell'azienda e quindi misurare la salute economica di detti paesi in un arco di tre anni. Dei paesi che costituiscono più del 50% delle entrate dell'azienda, il tasso di crescita medio del loro PIL aumenta o diminuisce in un periodo di 3 anni?

Passività finanziarie

*Domanda fondamentale: l'azienda sta spendendo di più per le operazioni di quanto stia generando entrate in un periodo di tre anni?

*Perché è importante: di norma, le aziende che spendono più di quanto guadagnano non possono durare a lungo. L'unica eccezione a questa regola è se la società continua ad avere accesso al capitale degli investitori o del mercato, un criterio affrontato separatamente.

*Tipo di valutazione: Obiettivo - In un arco di tre anni, valutiamo la percentuale dei ricavi che rappresenta l'avanzo o il disavanzo delle entrate di ciascuna azienda. L'azienda sta spendendo più o meno di quanto sta guadagnando in entrate in un periodo di tre anni, portando a un deficit o un surplus di entrate? (Ridurre a due o un anno a seconda dell'età dell'azienda.)

Prestazioni innovative

(I punteggi attribuiti a ciascun criterio all'interno di questa categoria sono stati ponderati x1.75)

Nuova frequenza di offerta

*Domanda fondamentale: quanti nuovi prodotti, servizi e modelli di business ha lanciato l'azienda negli ultimi tre anni?

*Perché è importante: il rilascio di offerte significativamente nuove su base coerente indica che un'azienda sta innovando attivamente per stare al passo con la concorrenza.

*Tipo di valutazione: Obiettivo - Contare le offerte più recenti dell'azienda rilasciate durante i tre anni precedenti l'anno di questo rapporto. Questo numero non include miglioramenti incrementali su prodotti, servizi e modelli di business esistenti.

Cannibalizzazione delle vendite

*Domanda fondamentale: negli ultimi cinque anni, l'azienda ha sostituito uno dei suoi prodotti o servizi redditizi con un'altra offerta che ha reso obsoleto il prodotto o servizio iniziale? In altre parole, l'azienda ha lavorato per distruggere se stessa?

* Perché è importante: quando un'azienda interrompe deliberatamente (o rende obsoleto) il suo prodotto o servizio con un prodotto o servizio superiore, aiuta a combattere altre società (di solito startup) che perseguono il pubblico.

*Tipo di valutazione: Obiettivo - Nei cinque anni precedenti la presente relazione, quanti prodotti, servizi e modelli di business redditizi ha sostituito l'azienda?

Nuova quota di mercato dell'offerta

*Domanda fondamentale: quale percentuale del mercato controlla l'azienda per ogni nuovo prodotto/servizio/modello di business rilasciato negli ultimi tre anni?

* Perché è importante: se le offerte significativamente nuove rilasciate da un'azienda rivendicano una percentuale significativa della quota di mercato della categoria dell'offerta, significa che l'innovazione che l'azienda sta generando è di alta qualità e ha un adattamento significativo del mercato ai consumatori. L'innovazione che i consumatori sono disposti a complimentare con i loro dollari è un punto di riferimento difficile contro cui competere o interrompere.

*Tipo di valutazione: Obiettivo - Raccogliamo la quota di mercato di ogni nuova offerta aziendale rilasciata negli ultimi tre anni, mediata insieme.

Percentuale dei ricavi dell'innovazione

*Domanda principale: percentuale dei ricavi aziendali generati da prodotti, servizi e modelli di business lanciati negli ultimi tre anni.

*Perché è importante: questa misura misura empiricamente e oggettivamente il valore dell'innovazione all'interno di un'azienda come percentuale del suo fatturato totale. Maggiore è il valore, maggiore è l'impatto della qualità dell'innovazione che un'azienda produce. Un valore alto indica anche un'azienda in grado di stare al passo con le tendenze.

*Tipo di valutazione: Obiettivo: valutare le entrate derivanti da tutte le nuove offerte rilasciate da un'azienda negli ultimi tre anni, quindi confrontarle con le entrate totali dell'azienda.

Cultura dell'innovazione

(I punteggi attribuiti a ciascun criterio all'interno di questa categoria sono stati ponderati x1.5)

Management

*Domanda centrale: qual è il livello di qualità e competenza manageriale che guida l'azienda?

* Perché è importante: una gestione esperta e adattabile può guidare un'azienda in modo più efficace attraverso le transizioni del mercato.

*Tipo di valutazione: Soggettivo: valuta i resoconti dei media del settore che descrivono in dettaglio la storia lavorativa, i risultati e lo stile di gestione attuale dei massimi dirigenti di ciascuna azienda.

Cultura aziendale favorevole all'innovazione

*Domanda centrale: la cultura del lavoro dell'azienda promuove attivamente un senso di intrapreneurialismo?

*Perché è importante: le aziende che promuovono attivamente politiche di innovazione di solito generano un livello di creatività superiore alla media attorno allo sviluppo di prodotti, servizi e modelli di business futuri. Queste politiche includono: definizione di obiettivi di sviluppo visionari; Assumere e formare con cura i dipendenti che credono negli obiettivi di innovazione dell'azienda; Promuovere internamente e solo quei dipendenti che meglio difendono gli obiettivi di innovazione dell'azienda; Incoraggiare la sperimentazione attiva con una tolleranza per il fallimento nel processo.

*Tipo di valutazione: Soggettivo: valuta i rapporti dei media del settore che descrivono in dettaglio la cultura, in quanto si riferisce all'innovazione.

Budget annuale di ricerca e sviluppo

*Domanda fondamentale: quale percentuale dei ricavi dell'azienda viene reinvestita nello sviluppo di nuovi prodotti/servizi/modelli di business?

*Perché è importante: le aziende che investono fondi significativi nei loro programmi di ricerca e sviluppo (in relazione ai loro profitti) di solito consentono una possibilità superiore alla media di creare prodotti, servizi e modelli di business significativamente innovativi.

*Tipo di valutazione: Obiettivo - Valutare il budget di ricerca e sviluppo dell'azienda, come percentuale del suo fatturato annuo.

Condotto di innovazione

(I punteggi attribuiti a ciascun criterio all'interno di questa categoria sono stati ponderati x1.25)

Numero di brevetti

*Domanda principale: numero totale di brevetti detenuti dall'azienda.

*Perché è importante: il numero totale di brevetti posseduti da un'azienda funge da misura storica dell'investimento di un'azienda in ricerca e sviluppo. Un gran numero di brevetti funge da fossato, proteggendo l'azienda dai nuovi ingressi nel suo mercato.

*Tipo di valutazione: Obiettivo - Raccogliere il numero totale di brevetti detenuti da un'azienda nell'anno di questo rapporto.

Numero di brevetti depositati l'anno scorso

*Domanda centrale: numero di brevetti depositati nel 2016.

*Perché è importante: una misura più attuale dell'attività di ricerca e sviluppo di un'azienda.

*Tipo di valutazione: Obiettivo - Raccogliere il numero totale di brevetti che un'azienda ha depositato durante l'anno precedente a questo rapporto.

Recente brevetto

*Domanda centrale: confronto del numero di brevetti concessi in tre anni rispetto alla vita dell'azienda.

*Perché è importante: l'accumulo di brevetti su base coerente indica che un'azienda sta innovando attivamente per stare al passo con i concorrenti e le tendenze. Con il ritmo crescente dell'innovazione globale, le aziende dovrebbero evitare la stagnazione della loro innovazione.

*Tipo di valutazione: Obiettivo - Raccogliere il numero totale di brevetti concessi a una società durante ciascuno degli ultimi tre anni e valutare la media annuale dei depositi rispetto alla media totale dall'anno di fondazione della società. Qual è la differenza tra la media dei brevetti depositati annualmente negli ultimi tre anni rispetto al numero medio di brevetti depositati annualmente dall'inizio dell'azienda?

Piani di innovazione a breve termine

*Domanda fondamentale: quali sono i piani di investimento riportati o dichiarati dell'azienda per introdurre offerte di prodotti/servizi/modelli innovativi nel prossimo futuro (da uno a cinque anni)? Queste nuove offerte consentiranno all'azienda di rimanere competitiva nel mercato futuro?

*Tipo di valutazione: Soggettivo - Sulla base della rendicontazione del settore delle iniziative pianificate dall'azienda, insieme alla ricerca Quantumrun sulle tendenze future del settore, valutiamo i piani a breve termine (5 anni) dell'azienda per la crescita e l'innovazione all'interno dei settori in cui opera.

Piani di innovazione a lungo termine

*Domanda fondamentale: quali sono i piani di investimento a lungo termine (2022-2030) riportati o dichiarati dall'azienda per innovare le sue attuali offerte di prodotti/servizi/modelli? Queste nuove offerte consentiranno all'azienda di rimanere competitiva nel mercato futuro?

*Tipo di valutazione: Soggettivo - Sulla base della rendicontazione del settore delle iniziative pianificate dall'azienda, insieme alla ricerca Quantumrun sulle tendenze future del settore, valutiamo i piani a lungo termine (10-15 anni) dell'azienda per l'innovazione all'interno dei settori in cui opera.

Vulnerabilità alle interruzioni

(I punteggi attribuiti a ciascun criterio all'interno di questa categoria sono stati ponderati x1)

Vulnerabilità del settore alle interruzioni

*Domanda centrale: in che misura il modello di business, l'offerta di prodotti o servizi dell'azienda è vulnerabile alle interruzioni dovute a nuove interruzioni tecnologiche, scientifiche, culturali e politiche?

*Tipo di valutazione: Soggettivo - Valuta le future tendenze dirompenti che potrebbero avere un impatto su ciascuna azienda, in base al settore o ai settori in cui opera.

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Punteggio

I criteri sopra delineati sono importanti per misurare la longevità di un'azienda. Tuttavia, alcuni criteri contano più di altri. I pesi assegnati a ciascuna categoria di criteri sono i seguenti:

(x2.25) Attività di longevità (x2) Passività (x1.75) Performance dell'innovazione (x1.5) Cultura dell'innovazione (x1.25) Pipeline dell'innovazione (x1) Vulnerabilità alla rottura

Quando i dati non sono disponibili

A seconda del tipo di dati raccolti, della natura unica delle leggi sull'informativa al pubblico aziendale presenti in un determinato paese e del livello di trasparenza di una determinata società, ci sono casi in cui non sono ottenibili dati per criteri di punteggio specifici. In questi casi, all'azienda interessata non vengono assegnati né sottratti punti per i criteri per i quali non è stato possibile classificare. 

Criteri soggettivi vs. oggettivi

Sebbene la maggior parte dei criteri sopra elencati possa essere valutata oggettivamente utilizzando dati interni e pubblicamente disponibili, esiste una minoranza di criteri che possono essere valutati solo soggettivamente attraverso il giudizio informato dei ricercatori Quantumrun. Sebbene questi criteri soggettivi siano importanti da considerare quando si valuta la redditività a lungo termine di un'azienda, la loro misurazione è anche intrinsecamente imprecisa.