მიკროინფლუენსერები: რატომ არის მნიშვნელოვანი გავლენის სეგმენტაცია

• ავტორი:
• ავტორის სახელი

  Quantumrun Foresight
• ოქტომბერი 17, 2023

Insight რეზიუმე

ინფლუენსერ მარკეტინგი 16.4 წლისთვის 2022 მილიარდი დოლარის ინდუსტრიად გადაიქცა, მზარდი ფოკუსით მიკროინფლუენსერებზე - მათ, ვისაც 1,000-დან 4,999-მდე მიმდევარი ჰყავს. ჰარვარდ მედიის თანახმად, მიკროინფლუენსერები ამაყობენ შთამბეჭდავი 5%-იანი ჩართულობის მაჩვენებლით, რაც აჭარბებს სხვა გავლენის ხარისხს. მათი უფრო მოკრძალებული მიმდევრების რაოდენობა ხშირად იქცევა უფრო ჩართულ და სანდო აუდიტორიად, რაც მათ ძალიან ეფექტურს ხდის ბრენდის პარტნიორობისთვის. მიუხედავად თავდაპირველი სკეპტიციზმისა მათი მცირე წვდომის გამო, მონაცემები აჩვენებს, რომ მიკროინფლუენსერებს აქვთ 60%-მდე მაღალი ჩართულობა და 20%-ით მაღალი კონვერტაციის კოეფიციენტები, ვიდრე მათ მაკრო კოლეგებს. 

მიკროინფლუენსერის კონტექსტი

ინფლუენსერ მარკეტინგი სულ უფრო პოპულარული ხდება სოციალური მედიის პლატფორმების ზრდისა და ციფრული კონტენტის შემქმნელების გავლენის გამო. ინდუსტრია სწრაფად გაიზარდა 2016 წლიდან და 16.4 წელს 2022 მილიარდი აშშ დოლარი ღირს, კვლევითი ფირმა Statista-ს მიხედვით. ინფლუენსერ მარკეტინგი დაყოფილია უფრო სპეციფიკურ ნიშებად, რაც საშუალებას აძლევს ბიზნესს უფრო მეტი სიზუსტით და ადგილობრივ დონეზე მიმართონ თავიანთ სასურველ აუდიტორიას. 

Influencer სააგენტო Harvard Media-მა დაყო ნიშები შემდეგებად: 

• ნანო ინფლუენსერები (500-999 მიმდევარი), 
• მიკროინფლუენსერები (1,000-4,999), 
• საშუალო დონის გავლენიანები (5,000-9,999), 
• მაკროინფლუენსერები (10,000-24,999), 
• მეგა ინფლუენსერები (25,000-49,999), 
• და ყველა ვარსკვლავის გავლენის შემსრულებლები (50,000-ზე მეტი მიმდევარი). 

ჰარვარდ მედიის ანალიზის მიხედვით, მიკროინფლუენსერებს აქვთ შთამბეჭდავი ჩართულობის მაჩვენებელი 5 პროცენტი, რაც აღემატება ყველა სხვა დონეს. ეს მაჩვენებელი მიუთითებს იმაზე, რომ მათი აუდიტორია ინვესტიციას უწევს და ენდობა გავლენის შემქმნელს და მათ მიერ მოწონებულ პროდუქტებს/მომსახურებებს. 

როგორც გავლენის შემსრულებლები გადადიან უფრო მაღალ დონეზე, როგორიცაა საშუალო დონის ან მაკრო, მათი ჩართულობის მაჩვენებელი მცირდება. მიუხედავად იმისა, რომ უფრო დიდი მიმდევრების მქონე გავლენიანთან პარტნიორობამ შეიძლება გაზარდოს ბრენდის ცნობადობა და მიაღწიოს უფრო ფართო აუდიტორიას, მესიჯი შეიძლება არ იყოს ისეთი გავლენიანი, როგორც ეს იქნებოდა მიმდევრების უფრო მცირე, უფრო ნიშან ჯგუფზე. უფრო დიდმა აუდიტორიამ შეიძლება გამოიწვიოს გადაჭარბებული გაჯერება, რაც ამცირებს გზავნილის გავლენას.

დამრღვევი გავლენა

მონაცემთა დაზვერვის ფირმა Morning Consult-ის მიერ ჩატარებული კვლევის საფუძველზე, გამოკითხულთა 88 პროცენტს მიაჩნია, რომ ავთენტურობა და ჭეშმარიტი ინტერესი მათი აუდიტორიის პრეფერენციებით არის გადამწყვეტი თვისებები გავლენის ქვეშ მყოფთათვის. მცირე მიმდევრების გამო, მიკროინფლუენსერებს აქვთ ნაკლები მოთხოვნა პარტნიორობაზე, ხშირად მიმართავენ ბრენდებს, რომლებთანაც ნამდვილად სურთ თანამშრომლობა. შედეგად, მიკროინფლუენსერები უფრო ხშირად ითანამშრომლებენ იმ ბრენდებთან, რომლებსაც ისინი ნამდვილად უყვართ, მხარს უჭერენ და სურთ თავიანთი აუდიტორიის პოპულარიზაცია.

ბევრი ბრენდი სკეპტიკურად უყურებს მიკროინფლუენსერებთან პარტნიორობას მათი დაბალი მიმდევრების რაოდენობის გამო, რის შედეგადაც სპონსორებული კონტენტის ნაკლები აუდიტორია მოდის. თუმცა, მიკროინფლუენსერებს ხშირად აქვთ უფრო მაღალი ჩართულობა და კონვერტაციის მაჩვენებლები თავიანთი აუდიტორიისადმი ნდობის გამო. სოციალური მედიის მარკეტინგის ფირმა Social Bakers-ის თანახმად, მიკროინფლუენსერებს აქვთ 60 პროცენტამდე მაღალი ჩართულობის მაჩვენებელი, ვიდრე მაკროინფლუენსერები და 20 პროცენტით მაღალი კონვერტაციის კოეფიციენტი, რაც მათ ბრენდებისთვის ღირებულ აქტივად აქცევს ელექტრონული კომერციის გაყიდვების გასაზრდელად. 

დაბოლოს, მიკროინფლუენსერებს შეუძლიათ აუდიტორიის გართობა კონტენტით, რომელიც ორიენტირებულია ნიშან თემებზე. ასეთი მიკროინფლუენსერები, როგორც წესი, ფლობენ გამოცდილებას თავიანთი ინტერესების სფეროში, რაც მათ საგნის სარწმუნო ექსპერტებად აქცევს. ბრენდებს შეუძლიათ გამოიყენონ ეს ძალიან ჩართული, სპეციალიზებული საზოგადოებები.

მიკროინფლუენსერების გავლენა

მიკროინფლუენსერების უფრო ფართო შედეგები შეიძლება მოიცავდეს: 

• მიკროინფლუენსერები, რომლებიც აპროტესტებენ ტრადიციულ წარმოდგენას იმის შესახებ, თუ როგორი უნდა იყოს გავლენიანი, წარმოშობს ყოველდღიური ადამიანების ახალ თაობას, რომლებიც შეიძლება გახდნენ აზროვნების ლიდერები და ბრენდის ელჩები.
• ინფლუენსერებზე დაფუძნებული მარკეტინგი, რომელიც უფრო ეკონომიურია, ვიდრე ტრადიციულ ინფლუენსერებთან ან ცნობილ ადამიანებთან მუშაობა, რაც მიკროინფლუენსერებს მიმზიდველ ვარიანტად აქცევს მცირე ბიზნესისთვის.
• ბრენდებს შეუძლიათ უკეთესად მიმართონ კონკრეტულ დემოგრაფიასა და ბაზრებს უფრო ორგანული გზით.
• გავლენიანი მარკეტინგის ინდუსტრიის პროფესიონალიზაცია, უფრო სტრუქტურირებული კამპანიებითა და მეტრიკებით წარმატების გასაზომად.
• გაძლიერდა პოლიტიკური და სოციალური მოძრაობები, ხმა მისცა მნიშვნელოვან მიზეზებს და გავლენა მოახდინა მათ თემებში ცვლილებებზე.
• ახალი სამუშაო შესაძლებლობები იმ პირებისთვის, რომლებიც ეძებენ მუშაობას გიგ ეკონომიკაში, რაც იწვევს ფრილანსერებისა და დამოუკიდებელი კონტრაქტორების ზრდას.
• გამჭვირვალობის სტანდარტებზე და პატიოსნებაზე მზარდი მოთხოვნა გავლენის ქვეშ მყოფი მარკეტინგის ყველა ასპექტში - ეს მოიცავს უფრო მეტ აქცენტს მდგრად და პასუხისმგებელ პრაქტიკაზე გავლენის მარკეტინგის ინდუსტრიაში.

კითხვები გასათვალისწინებელია

• თუ ადევნებთ თვალს მიკროინფლუენსერებს სოციალურ მედიაში, რა ხდის მათ თქვენთვის მიმზიდველს?
• როგორ შეუძლიათ მიკროინფლუენსერებმა შეინარჩუნონ თავიანთი ავთენტურობა და ჩართულობა, მაშინაც კი, თუ ისინი მოიპოვებენ მეტ მიმდევარს?