Aboriya abonetiyê mezin dibe: Abonet bazirganiyê ji nû ve dinivîsin

• Nivîskar:
• Navê nivîskar

  Pêşbîniya Quantumrun
• March 22, 2024

Kurteya Insight

Aboriya abonetiyê diguhezîne ka em çawa digihîjin mal û karûbaran, li ser kirînên yek-carî girîngiyê dide têkiliyên dirêj-dirêj û di demên aborî yên dijwar de jî berxwedêriyê nîşan dide. Ew karsaziyan dişoxilîne ku di kirrûbirra dîjîtal û tevlêbûna xerîdar de nûjen bikin da ku mezinbûnê bidomînin, û guheztinek berbi pêşanî kirina ezmûna xerîdar û karûbarên kesane ronî dike. Ev meyl li ser birêvebirina westandina abonetiyê, dabînkirina pratîkên dadperwer, û adaptekirina modelek ku dikare dîmenên aborî û civakî ji nû ve şekil bike, dike.

Aboriya abonetiyê çarçoweyê mezin dike

Aboriya abonetiyê, ku bi girîngî behreya xerîdar û stratejiyên karsaziyê ji nû ve şekil kiriye, bi pêşkêşkirina gihîştina domdar a hilber û karûbaran di berdêla dravdanên birêkûpêk de pêş dikeve. Ev nêzîkatî ji firotana kevneşopî ya yek-carî bi balkişandina li ser avakirina têkiliyên domdar di navbera karsazî û xerîdarên wan de vediqete. Modelek wusa berxwedan û mezinbûn nîşan da, tewra di nav pirsgirêkên aborî yên mîna enflasyon û encamên pandemiya COVID-19 de. Nemaze, rojnameyên li seranserê Dewletên Yekbûyî, ji rojnameyên mezin ên metropolan bigire heya weşanên herêmî yên piçûk, bûne şahidê zêdebûna domdar a aboneyan, wekî ku ji hêla daneyên ji Endeksa Tevlêbûna Aboneyên Medill ve hatî destnîşan kirin. 

Di nûçeyên dîjîtal de, di kirrûbirra û tevlêbûna aboneyan de adaptasyon û nûbûn girîng bûye. Mînakî, kirîna Dallas Morning News ya pargîdaniyek reklama dîjîtal û yekîneya kirrûbirra dîjîtal a bikêr a Gannett tevgerên stratejîk ên ji bo zêdekirina hebûna dîjîtal û bidestxistina aboneyan nîşan dide. Van destpêşxerî veguheztinek berfirehtir ber bi hembêzkirina kirrûbirra dîjîtal û amûrên rêveberiya abonetiyê vedigirin da ku aboneyan bikişîne û bigire. Girîngiya li ser radestkirina naverokek kesane, balkêş û bikêrhatina nûçenameyan û bilezkerên dîjîtal nêzîkatiyek dînamîkî ji bo pêkanîna hêviyên aboneyan û xurtkirina dilsoziyê destnîşan dike.

Wekî din, pêşkeftina aboriya abonetiyê veguheztinek girîng ber bi nirxkirina ezmûnên xerîdar li ser xwedaniya hilberê tenê nîşan dide. Saziyên mîna Enstîtuya Subscribed Zuora ji bo modelek xerîdar-navendparêz ku serkeftin bi têgihiştin û peydakirina hewcedarî û vebijarkên kesane yên aboneyan ve girêdayî ye. Ev felsefe ji pîşesaziya nûçeyan wêdetir dirêj dibe ku sektorên cihêreng digire nav xwe, di nav de nermalava wekî karûbar (SaaS), ku li wir nermbûn, xwerûkirin û başkirina domdar serekî ne. Her ku aboriya abonetiyê mezin dibe, balê dikişîne ser kûrkirina têkiliyên xerîdar, li şûna ku tenê hejmûna danûstendinê zêde bike, wekî prensîbek bingehîn ji bo mezinbûn û nûbûnek domdar derdikeve holê.

Bandora têkçûyî

Bandora dirêj-dirêj a aboriya abonetiyê dikare bibe sedema xerckirinek kesane ya mal û karûbaran ku li gorî tercîh û şêwazên karanînê hatine çêkirin. Lêbelê, ew xetera westandina abonetiyê jî diyar dike, li cihê ku berhevkirina xercên mehane ji bo karûbarên cihêreng ji hêla darayî ve giran dibe. Dibe ku kes ji ber hêsaniya qeydkirinê û dijwariya betalkirinê xwe di dayîna aboneyên ku kêm têne bikar anîn de girtî bibînin. Wekî din, guheztina berbi aboneyên dîjîtal dikare dabeşbûna dîjîtal berfireh bike, gihandina karûbarên bingehîn ji bo kesên ku bê gihîştina pêbawer a înternetê an jêhatîbûna xwende-nivîsendetiya dîjîtal sînordar bike.

Ji bo pargîdaniyan, modela abonetiyê dahatiyek domdar pêşkêşî dike, ku di pêşkeftina hilberê de plansaziya darayî û veberhênanê çêtir dike. Ew têkiliyek nêzîktir bi xerîdaran re teşwîq dike, daneyên domdar peyda dike ku dikare were bikar anîn da ku pêşniyarên karûbar û razîbûna xerîdar baştir bike. Lêbelê, ew di heman demê de ji pargîdaniyan re hewce dike ku bi domdarî nûjen bikin û nirxê zêde bikin da ku nehêle xerîdar veguherînin pêşbazan. Pêdiviya analîzkirina daneya sofîstîke û pergalên rêveberiya têkiliya xerîdar dibe ku ji bo karsaziyên piçûktir pirsgirêkan derxe, ku potansiyel bibe sedema yekbûna bazarê ku tenê lîstikvanên mezin dikarin bi bandor pêşbaziyê bikin.

Dibe ku hukûmet hewce bike ku polîtîka û rêziknameyan biguncînin da ku hûrguliyên aboriya abonetiyê, nemaze di parastina xerîdar, nepenî û ewlehiya daneyê de çareser bikin. Zêdebûna aboneyan dikare çalakiya aborî bi pêşvebirina karsazî û nûjeniyê zêde bike, rêyek maqûl û kêmtir sermayegir ji bo destpêkan da ku têkevin sûkê. Lêbelê, ew di heman demê de nûvekirina çarçoveyên bacê jî hewce dike da ku berhevkirina bacê adil û bibandor di modelek ku karûbarên dîjîtal ên der-sînor hevpar in de peyda bike. 

Encamên aboriya abonetiyê mezin dibe

Encamên berfireh ên mezinbûna aboriya abonetiyê dibe ku ev in: 

• Veguheztinek berbi modelên bingeh-abonetiyê di pîşesaziyên cihêreng de, ku dibe sedema zêdebûna gihîştina mal û karûbaran ji bo beşek berfireh a nifûsê.
• Karûbarê xerîdar û pratîkên tevlêbûnê yên pêşkeftî, ji ber ku karsaz hewl didin ku bingehên aboneyên xwe biparêzin û mezin bikin.
• Ji ber ku pargîdanî li gorî hewcedariyên dînamîkî yên aboriya abonetiyê tevdigerin, danasîna derfetên karûbarê maqûltir.
• Afirandina rêzikên hukûmetê yên nû balê dikişîne ser dabînkirina pratîkên abonetiyê yên adil û pêşîlêgirtina taktîkên fatûreya xedar.
• Zêdebûna giraniyê li ser qanûnên ewlehiya daneyê û nepenîtiyê, ji ber ku karûbarên abonetiyê ji bo kesanekirin û kirrûbirrê bi giranî bi daneyên xerîdar ve girêdayî ne.
• Model û karûbarên darayî yên nû hatine sêwirandin ku ji xerîdaran re bibin alîkar ku dravdanên pirjimariyê bi bandor birêve bibin.
• Potansiyela kêmbûna bandora jîngehê ji ber ku pargîdaniyên ku bi aboneyê ve tiştên laşî pêşkêş dikin çareseriyên lojîstîk û pakkirinê yên domdartir qebûl dikin.
• Zêdebûnek di hevkariyê de di navbera pargîdaniyên li seranserê sektorên cihêreng de ji bo pêşkêşkirina karûbarên abonetiya hevgirtî, nirxê ji bo xerîdaran zêde dike.
• Guhertinên di behreya xerîdar de, bi tercîha gihîştina li ser xwedîtiyê, bandorê li sêwirana hilberê û stratejiyên kirrûbirrê li seranserê pîşesaziyê dike.

Pirsên ku têne nirxandin

• Karûbarên abonetiyê çawa dikarin nêzîkatiya weya budce û plansaziya darayî biguhezînin?
• Dema ku hîn jî ji van karûbaran sûd werdigirin, xerîdar çawa dikarin xwe ji westandina abonetiyê biparêzin?