Quantumrun

Кредит сүрөтү:

iStock

Flywheel бизнес моделдери: накталай акча басып алуу боюнча узак мөөнөттүү өсүш

Компаниялар керектөөчүгө багытталган мамилени кабыл алып, бренддин лоялдуулугуна ээ болуу үчүн алгач кирешесин жоготууга даяр.

Author:
Жазуучу аты
Quantumrun Foresight
July 19, 2023

Insight баса белгилейт

Кардардын канааттануусуна жана органикалык өсүшкө багытталган маховик бизнес модели бизнеске туруктуу кардар базасын түзүүгө мүмкүндүк берет, ошол эле учурда өнүгүп жаткан муктаждыктарын канааттандыруу үчүн дайыма инновацияларды киргизет. Бул жаңы рынокторго диверсификацияга мүмкүндүк берет жана узак мөөнөттүү кирешелүүлүккө көңүл бурат. Бул моделдин кеңири мааниси бар, анын ичинде социалдык байланыштар, экономикалык туруктуулук жана кардар-борбордукка карай маданий жылыштар.

Flywheel бизнес моделдеринин контексти

Бизнес-консультант Джим Коллинз тарабынан популярдуу болгон "маходук эффекти" канааттандырылган кардарлар менен органикалык өсүштүн ортосундагы пайдалуу циклди баса белгилейт, акыры Amazon, Apple жана Meta тарабынан колдонулган платформага негизделген бизнес моделдердин негизги принцибине айланат. Бул модель тез жана туруктуу өнүгүүгө мүмкүндүк берет жана стартаптар үчүн жалпы стратегия болуп калды.

Бүгүнкү рыноктогу бизнес моделдери акырындык менен анын ичинде кеңейүү үчүн экосистеманын ичинде интеграцияланууга багытталган. Бул узак мөөнөттүү стратегия жеке өнүмдөрдүн дароо кирешесине эмес, жалпы рентабелдүүлүккө багытталган. Негизинен, ишканалар керектөөчүлөрдүн кызыгуусун тартуу үчүн өнүмдөрдү көбүнчө жоготуу менен киргизишет жана кийинчерээк аларды жогорку маржа сунуштарына алып барышат.

Мисалы, кардарларды пайдалуу сыя картридждерине буруу үчүн принтерлер чыгымга сатылат. Ошо сыяктуу эле, чекене банктар көбүнчө дебеттик карталарды чыгарышат, алар эмиссиянын жогорку наркынан жана чектелген кирешесинен улам жоготуулардын лидери болуп эсептелинет, ал кардарга керек болгон бир катар финансылык продуктыларга портал катары кызмат кылат деп үмүттөнүшөт. Мисалы, Alipay ушул сыяктуу ыкманы колдонуп, кардарлардын бүтүндөй экосистемасынын кирешелүүлүгүн жогорулатуу үчүн көптөгөн кызматтарды жоготуу менен сунуштады, чекене сатуучуларды азгыруу жана керектөөчүлөрдүн маалыматтарын алуу үчүн коммерциялык төлөмдөрдү субсидиялап, кирешелүү кредиттик линияларды жеңилдетти.

Бузуучу таасир

Бирдиктүү кардар тажрыйбасына басым жасоо менен, компаниялар кардарлардын канааттануусу өсүшкө жана өсүшкө көбүрөөк кардарларды тартууга өбөлгө түзгөн оң пикир алмашууну түзө алышат. "Жоготуу лидери" ыкмасы, маховик моделинин маанилүү компоненти, бизнеске кардарларды эрте тартып, аларды экосистемага бекитип, ишенимдүү, узак мөөнөттүү кардар базасын түзүүгө жардам берет. Убакыттын өтүшү менен бул модель ишканаларга туруктуу жана ишенимдүү кардар базасын сактоого мүмкүндүк берет, ошол эле учурда өнүгүп жаткан кардарлардын керектөөлөрүн канааттандыруу үчүн инновацияларды тынымсыз ишке ашырат.

Маховик бизнес моделинин дагы бир олуттуу узак мөөнөттүү таасири - бул бизнестин сунуштарын диверсификациялоо жана жаңы рынокторго чыгуу мүмкүнчүлүгү. Экосистеманын ичиндеги кардарлардан алынган маалыматтар менен компаниялар жаңы, кирешелүү өнүмдөрдү жана кызматтарды иштеп чыгууга алып баруучу алардын муктаждыктарын жакшыраак түшүнө алышат. Диверсификациянын бул түрү киреше агымын жакшыртат жана кардардын экосистема менен байланышын бекемдейт, бул алардын кетүүсүн кыйындатат. Мисалы, Amazon кардарлары Prime мүчөлүгү менен экосистемага интеграциялангандан кийин, алар көңүл ачуудан баштап, азык-түлүк сатып алууга чейин кызматтардын кеңири спектрин пайдалана алышат, бул алардын альтернатива издөө мүмкүнчүлүгүн азайтат.

Акыр-аягы, маховик модели бизнестин кирешелүүлүгүн кабылдоо жана өлчөө ыкмасын түп-тамырынан бери өзгөртөт. Жеке өнүмдөрдүн же кызматтардын кыска мөөнөттүү пайдасына көңүл бурбастан, компаниялар азыр экосистеманын ичиндеги кардардын өмүр бою баасын изилдеп жатышат. Бул өзгөрүү кардарларга көбүрөөк багытталган мамилени өбөлгө түзөт, мында бизнес кардарлардын жалпы тажрыйбасын оптималдаштырууну көздөйт, бул жерде кармап туруу жана узак мөөнөттүү рентабелдүүлүктү жогорулатуу.

Маховик бизнес моделдеринин кесепеттери

Маховик бизнес моделдеринин кеңири таасирлери төмөнкүлөрдү камтышы мүмкүн:

Бизнес менен алардын кардарларынын ортосундагы бекем социалдык байланыштар, натыйжада коомчулуктун катышуусу, ишеним жана кызматташуу өсөт.
Иш орундарын түзүүгө, экономикалык туруктуулукка жана илимий-изилдөө жана өнүктүрүүгө инвестициялардын көбөйүшүнө алып келген бизнес үчүн кирешенин туруктуу өсүшү.
Бул моделди кабыл алган ишканалар керектөөчүлөрдүн укуктарын коргоону жана адилет атаандаштыкты колдогон саясатты жакташат.
Максаттуу аудиторияны жакшыраак түшүнүү үчүн демографиялык изилдөөлөргө жана талдоолорго көбүрөөк инвестиция салуу, жекелештирилген өнүмдөрдү жана кызматтарды көрсөтүү.
Кардарлар менен мамилелерди башкарууда (CRM), маалыматтарды аналитикада жана автоматташтырууда инновациялар. Бул моделдин натыйжасында пайда болгон технологиялык жетишкендиктер, ошондой эле башка тармактарда кеңири таралган кесепеттерге ээ болушу мүмкүн.
Кызматкерлерге өзгөчө кардарлардын тажрыйбасын жеткирүү үчүн керектүү көндүмдөрдү берүү үчүн окутуу жана өнүктүрүү программаларына инвестиция салган ишканалар. Бул квалификацияны жогорулатуу жумушка канааттанууну, эмгек акыны жогорулатууну жана квалификациялуу жумушчу күчкө суроо-талапты жогорулатат.
Этикалык керектөөчүлөрдүн көңүлүн буруу үчүн экологиялык таза өндүрүш процесстерине инвестиция салган, калдыктардын пайда болушун азайткан жана экологиялык таза өнүмдөрдү иштеп чыккан компаниялар.
Боорукердик маданияты, жооп кайтаруу жана үзгүлтүксүз өркүндөтүү коомдун күтүүлөрүнө таасир этет жана бардык тармактарда кардарлардын тажрыйбасын көтөрөт.
Бул моделди ийгиликтүү ишке ашырган ишканалар жаңы рынокторго чыгып, чек арадагы соода-экономикалык интеграцияга түрткү берет.