Mikro-influenceriai: kodėl svarbus influencerių segmentavimas

• Autorius:
• autoriaus vardas

  Quantumrun Foresight
• Spalis 17, 2023

Įžvalgos santrauka

Nuo 16.4 m. influencerių rinkodara išsivystė į 2022 milijardo dolerių vertės industriją, vis daugiau dėmesio skiriant mikro-influenceriams – tiems, kurie turi nuo 1,000 4,999 iki 5 60 sekėjų. „Harvard Media“ duomenimis, mikro-influenceriai gali pasigirti įspūdingu 20% įsitraukimo rodikliu, lenkiančiu kitus influencerių lygius. Jų kuklesnis sekėjų skaičius dažnai virsta labiau įsitraukusia ir labiau pasitikinčia auditorija, todėl jie yra labai veiksmingi prekių ženklų partnerystei. Nepaisant pradinio skepticizmo dėl mažesnio pasiekiamumo, duomenys rodo, kad mikro-influenceriai turi iki XNUMX % didesnį įsitraukimą ir XNUMX % didesnį konversijų rodiklį nei jų makrokomandos. 

Mikro-influencerio kontekstas

Influencerių rinkodara tapo vis populiaresnė dėl socialinės žiniasklaidos platformų atsiradimo ir skaitmeninio turinio kūrėjų įtakos. Pramonė sparčiai augo nuo 2016 m., o 16.4 m. jos vertė sieks 2022 mlrd. USD, teigia tyrimų įmonė „Statista“. Influencerių rinkodara buvo suskirstyta į konkretesnes nišas, leidžiančias įmonėms tiksliau ir vietos lygmeniu nukreipti norimą auditoriją. 

Įtakos agentūra „Harvard Media“ suskirstė nišas į: 

• Nano influenceriai (500–999 sekėjai), 
• Mikro-influenceriai (1,000 4,999–XNUMX XNUMX), 
• Vidutinio lygio influenceriai (5,000 9,999–XNUMX XNUMX), 
• Makro-influencers (10,000 24,999–XNUMX XNUMX), 
• Mega influenceriai (25,000 49,999–XNUMX XNUMX), 
• Ir visų žvaigždžių influenceriai (daugiau nei 50,000 XNUMX sekėjų). 

Remiantis „Harvard Media“ analize, mikro-influencerių įsitraukimo rodiklis yra įspūdingas – 5 procentai, viršijantis visas kitas pakopas. Šis skaičius rodo, kad jų auditorija yra labai investuota ir pasitiki influenceriu bei produktais/paslaugomis, kuriems jie pritaria. 

Kai influenceriai pereina į aukštesnes, pvz., viduriniosios pakopos arba makrokomandos, lygius, jų įsitraukimo rodiklis linkęs mažėti. Nors bendradarbiaujant su įtakojančiu asmeniu, turinčiu daugiau sekėjų, gali padidėti prekės ženklo žinomumas ir pasiekti platesnę auditoriją, žinutė gali būti ne tokia paveiki, kokia būtų mažesnė, nišesnė sekėjų grupė. Didesnė auditorija gali sukelti persisotinimą ir susilpninti pranešimo poveikį.

Trikdantis poveikis

Remiantis duomenų žvalgybos įmonės „Morning Consult“ tyrimu, 88 procentai respondentų mano, kad autentiškumas ir tikras susidomėjimas savo auditorijos pasirinkimais yra esminiai influencerių bruožai. Dėl mažesnio sekėjų skaičiaus mikro-influencerai turi mažesnę partnerysčių paklausą, dažnai kreipiasi į prekių ženklus, su kuriais tikrai nori bendradarbiauti. Dėl to mikroinfluenceriai labiau linkę bendradarbiauti su prekių ženklais, kuriuos jie nuoširdžiai dievina, palaiko ir nori reklamuoti savo auditorijai.

Daugelis prekių ženklų skeptiškai vertina bendradarbiavimą su mikro-influenceriais dėl mažesnio sekėjų skaičiaus, todėl remiamo turinio auditorija yra mažesnė. Tačiau mikro-influenceriai dažnai turi didesnį įsitraukimą ir konversijų rodiklius, nes jie pasitiki savo auditorija. Socialinės žiniasklaidos rinkodaros įmonės „Social Bakers“ teigimu, mikro-influenceriai turi iki 60 procentų didesnį įsitraukimo rodiklį nei makro-influenceriai ir 20 procentų didesnį konversijų rodiklį, todėl jie yra vertingas turtas prekių ženklams, siekiant padidinti savo elektroninės prekybos pardavimą. 

Galiausiai, mikro-influencers gali linksminti auditoriją turiniu, orientuotu į nišines temas. Tokie mikroinfluenceriai paprastai turi savo interesų srities patirties, todėl jie yra patikimi dalyko ekspertai. Prekės ženklai gali panaudoti šias labai įsitraukusias, specializuotas bendruomenes.

Mikro-influencerių pasekmės

Platesnės mikroinfluencerių pasekmės gali būti: 

• Mikro-influenceriai meta iššūkį tradicinei nuomonei, koks turėtų būti influenceris, augindami naują kasdienių žmonių kartą, kuri gali tapti minčių lyderiais ir prekės ženklo ambasadoriais.
• Influenceriais pagrįsta rinkodara, kuri yra ekonomiškesnė nei darbas su tradiciniais influenceriais ar įžymybėmis, todėl mikro-influenceriai yra patraukli galimybė mažesnėms įmonėms.
• Prekės ženklai gali geriau taikyti konkrečius demografinius rodiklius ir rinkas ekologiškesniu būdu.
• Įtakingosios rinkodaros pramonės profesionalizavimas su labiau struktūrizuotomis kampanijomis ir sėkmei matuoti skirtais rodikliais.
• Sustiprino politinius ir socialinius judėjimus, išreikšdamas svarbias priežastis ir paveikdamas pokyčius jų bendruomenėse.
• Naujos darbo galimybės asmenims, norintiems dirbti koncertų ekonomikoje, todėl daugėja laisvai samdomų vertėjų ir nepriklausomų rangovų.
• Didėjantis skaidrumo standartų ir sąžiningumo poreikis visais influencerių rinkodaros aspektais – tai apima didesnį dėmesį tvariai ir atsakingai praktikai influencerių rinkodaros pramonėje.

Klausimai, kuriuos reikia apsvarstyti

• Jei sekate mikroinfluencerus socialiniuose tinkluose, kuo jie jums patrauklūs?
• Kaip mikro-influencerai galėtų išlaikyti savo autentiškumą ir įsitraukimą, net jei sulauktų daugiau pasekėjų?