Microinfluenciadores: por que a segmentação de influenciadores é importante

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  Previsão Quantumrun
• 17 de outubro de 2023

Resumo do insight

O marketing de influenciadores evoluiu para uma indústria de US$ 16.4 bilhões em 2022, com um foco crescente em microinfluenciadores – aqueles que têm entre 1,000 e 4,999 seguidores. De acordo com a Harvard Media, os microinfluenciadores apresentam uma taxa de engajamento impressionante de 5%, ultrapassando outros níveis de influenciadores. Seu número mais modesto de seguidores geralmente se traduz em um público mais engajado e confiante, tornando-os altamente eficazes para parcerias com marcas. Apesar do ceticismo inicial devido ao seu menor alcance, os dados mostram que os microinfluenciadores têm um envolvimento até 60% maior e taxas de conversão 20% mais altas do que os seus homólogos macro. 

Contexto do microinfluenciador

O marketing de influência tornou-se cada vez mais popular devido ao surgimento das plataformas de mídia social e à influência dos criadores de conteúdo digital. A indústria cresceu rapidamente desde 2016 e vale 16.4 mil milhões de dólares em 2022, segundo a empresa de investigação Statista. O marketing de influência foi segmentado em nichos mais específicos, permitindo que as empresas atinjam o público desejado com maior precisão e em nível local. 

A agência influenciadora Harvard Media dividiu os nichos no seguinte: 

• Nano influenciadores (500-999 seguidores), 
• Microinfluenciadores (1,000-4,999), 
• Influenciadores de nível intermediário (5,000-9,999), 
• Macroinfluenciadores (10,000-24,999), 
• Mega influenciadores (25,000-49,999), 
• E influenciadores renomados (mais de 50,000 seguidores). 

De acordo com a análise da Harvard Media, os microinfluenciadores têm uma taxa de engajamento impressionante de 5%, superando todos os outros níveis. Este número indica que seu público investe muito e confia no influenciador e nos produtos/serviços que ele endossa. 

À medida que os influenciadores sobem para níveis mais elevados, como intermediários ou macro, sua taxa de engajamento tende a diminuir. Embora a parceria com um influenciador com maior número de seguidores possa aumentar o conhecimento da marca e atingir um público mais amplo, a mensagem pode não ser tão impactante como seria para um grupo menor e de nicho de seguidores. Um público maior pode resultar em saturação excessiva, diluindo o impacto da mensagem.

Impacto disruptivo

Com base num estudo realizado pela empresa de inteligência de dados Morning Consult, 88% dos entrevistados acreditam que a autenticidade e o interesse genuíno nas preferências do seu público são características cruciais para os influenciadores. Devido ao menor número de seguidores, os microinfluenciadores têm uma menor procura por parcerias, muitas vezes recorrendo a marcas com as quais desejam genuinamente colaborar. Como resultado, os microinfluenciadores são mais propensos a fazer parceria com marcas que realmente adoram, apoiam e desejam promover junto ao seu público.

Muitas marcas são céticas em relação à parceria com microinfluenciadores devido ao menor número de seguidores, resultando em um público menor para conteúdo patrocinado. No entanto, os microinfluenciadores costumam ter taxas de engajamento e conversão mais altas devido à confiança que construíram com seu público. De acordo com a empresa de marketing de mídia social Social Bakers, os microinfluenciadores têm taxas de engajamento até 60% mais altas do que os macroinfluenciadores e uma taxa de conversão 20% maior, o que os torna um ativo valioso para as marcas aumentarem suas vendas no comércio eletrônico. 

Finalmente, os microinfluenciadores podem entreter o público com conteúdo focado em tópicos de nicho. Esses microinfluenciadores geralmente possuem experiência em sua área de interesse, o que os torna especialistas confiáveis ​​no assunto. As marcas podem aproveitar essas comunidades especializadas e altamente engajadas.

Implicações de microinfluenciadores

Implicações mais amplas dos microinfluenciadores podem incluir: 

• Microinfluenciadores desafiando a noção tradicional do que um influenciador deveria ser, dando origem a uma nova geração de pessoas comuns que podem se tornar líderes inovadores e embaixadores da marca.
• Marketing baseado em influenciadores que é mais econômico do que trabalhar com influenciadores tradicionais ou celebridades, tornando os microinfluenciadores uma opção atraente para empresas menores.
• As marcas são capazes de atingir melhor grupos demográficos e mercados específicos de uma forma mais orgânica.
• A profissionalização da indústria de marketing influenciador, com campanhas e métricas mais estruturadas para medir o sucesso.
• Ampliou os movimentos políticos e sociais, dando voz a causas importantes e afetando mudanças nas suas comunidades.
• Novas oportunidades de emprego para indivíduos que procuram trabalhar na economia gig, levando a um aumento de freelancers e prestadores de serviços independentes.
• Uma procura crescente por padrões de transparência e honestidade em todos os aspectos do marketing de influenciadores – isto inclui uma maior ênfase em práticas sustentáveis ​​e responsáveis ​​na indústria de marketing de influenciadores.

Questões a considerar

• Se você segue microinfluenciadores nas redes sociais, o que os torna atraentes para você?
• Como os microinfluenciadores podem manter sua autenticidade e engajamento mesmo que ganhem mais seguidores?