Микровлиятельные лица: почему так важна сегментация влиятельных лиц

• Автор:
• Имя автора

  Квантумран Форсайт
• 17 октября 2023

Сводка статистики

К 16.4 году маркетинг влияния превратился в индустрию с оборотом в 2022 миллиарда долларов, при этом все большее внимание уделяется микро-влиятелям — тем, у кого от 1,000 до 4,999 подписчиков. По данным Harvard Media, микро-влиятельные люди могут похвастаться впечатляющим уровнем вовлеченности в 5%, опережая другие уровни влиятельных лиц. Их более скромное количество подписчиков часто приводит к более заинтересованной и доверчивой аудитории, что делает их очень эффективными для партнерства с брендами. Несмотря на первоначальный скептицизм из-за их меньшего охвата, данные показывают, что микро-инфлюенсеры имеют до 60% более высокую вовлеченность и на 20% более высокий уровень конверсии, чем их макро-коллеги. 

Контекст микровлияния

Маркетинг влияния становится все более популярным благодаря развитию платформ социальных сетей и влиянию создателей цифрового контента. По данным исследовательской компании Statista, эта отрасль быстро росла с 2016 года и в 16.4 году ее стоимость составит 2022 миллиарда долларов США. Маркетинг влияния был сегментирован на более конкретные ниши, что позволяет компаниям ориентироваться на желаемую аудиторию с большей точностью и на местном уровне. 

Агентство влияния Harvard Media разделило ниши на следующие: 

• Нано-влиятельные люди (500-999 подписчиков), 
• Микровлиятельные лица (1,000–4,999), 
• Влиятельные лица среднего уровня (5,000 9,999–XNUMX XNUMX), 
• Макровлиятельные лица (10,000 24,999–XNUMX XNUMX), 
• Мега-влиятельные люди (25,000 49,999–XNUMX XNUMX), 
• И звездные влиятельные лица (более 50,000 XNUMX подписчиков). 

Согласно анализу Harvard Media, микровлиятельные лица имеют впечатляющий уровень вовлеченности в 5 процентов, превосходя все остальные уровни. Эта цифра указывает на то, что их аудитория активно заинтересована и доверяет влиятельному лицу и продуктам/услугам, которые они поддерживают. 

По мере того, как влиятельные лица переходят на более высокие уровни, например, средний уровень или макроуровень, уровень их вовлеченности имеет тенденцию снижаться. Хотя партнерство с влиятельным лицом с большим количеством подписчиков может повысить узнаваемость бренда и охватить более широкую аудиторию, сообщение может оказаться не таким эффективным, как оно было бы для меньшей, более нишевой группы подписчиков. Увеличение аудитории может привести к перенасыщению, ослабляя воздействие сообщения.

Разрушительное воздействие

По данным исследования, проведенного аналитической компанией Morning Consult, 88 процентов респондентов считают, что подлинность и неподдельный интерес к предпочтениям своей аудитории являются важнейшими чертами влиятельных лиц. Из-за меньшего числа последователей микровлиятельные люди менее требовательны к партнерству и часто обращаются к брендам, с которыми искренне хотят сотрудничать. В результате микровлиятельные лица с большей вероятностью будут сотрудничать с брендами, которые они искренне обожают, поддерживают и хотят продвигать среди своей аудитории.

Многие бренды скептически относятся к партнерству с микровлиятелями из-за меньшего количества подписчиков, что приводит к меньшей аудитории спонсируемого контента. Тем не менее, микро-инфлюенсеры часто имеют более высокие показатели вовлеченности и конверсии из-за доверия, которое они завоевали со своей аудиторией. По данным компании Social Bakers, занимающейся маркетингом в социальных сетях, уровень вовлеченности микро-влиятельных лиц на 60 процентов выше, чем у макро-влиятельных, а коэффициент конверсии на 20 процентов выше, что делает их ценным активом для брендов, позволяющим увеличить продажи в электронной коммерции. 

Наконец, микро-инфлюенсеры могут развлекать аудиторию контентом, ориентированным на нишевые темы. Такие микровлиятельные лица обычно обладают опытом в своей области интересов, что делает их заслуживающими доверия экспертами в данной области. Бренды могут использовать эти высокоактивные специализированные сообщества.

Последствия микровлияний

Более широкие последствия микровлияний могут включать: 

• Микровлиятельные лица бросают вызов традиционным представлениям о том, каким должен быть влиятельный человек, порождая новое поколение обычных людей, которые могут стать лидерами мнений и послами бренда.
• Маркетинг, основанный на влиятельных лицах, который более экономически эффективен, чем работа с традиционными влиятельными лицами или знаменитостями, что делает микровлиятельных людей привлекательным вариантом для малого бизнеса.
• Бренды могут лучше ориентироваться на определенные демографические группы и рынки более органичным способом.
• Профессионализация индустрии влиятельного маркетинга с более структурированными кампаниями и показателями для измерения успеха.
• Расширение политических и социальных движений, выражающих важные идеи и влияющих на изменения в своих сообществах.
• Новые возможности трудоустройства для людей, желающих работать в сфере экономики свободного заработка, что приведет к увеличению числа фрилансеров и независимых подрядчиков.
• Растущий спрос на стандарты прозрачности и честности во всех аспектах маркетинга влияния — это включает больший акцент на устойчивых и ответственных практиках в индустрии маркетинга влияния.

Вопросы для рассмотрения

• Если вы следите за микро-влиятелями в социальных сетях, что делает их привлекательными для вас?
• Как микроинфлюенсеры могут сохранить свою аутентичность и вовлеченность, даже если у них будет больше последователей?