Vodnik za točkovanje poročila Quantumrun

Ena od storitev, s katerimi svojim strankam pomaga oddelek Consulting podjetja Quantumrun, je svetovanje podjetjem o njihovi dolgoročni sposobnosti preživetja na podlagi notranjih in zunanjih dejavnikov, ki vplivajo na njihovo poslovanje. Z drugimi besedami, merimo različne kriterije za napovedovanje, ali bo podjetje preživelo do leta 2030. 

Vsa spodaj opisana merila se uporabljajo, ko Quantumrun Forecasting analizira delovanje stranke. Veliko teh istih meril je bilo uporabljenih tudi pri izdelavi naslednjih poročil o razvrščanju:

* The 2017 Quantumrun Global 1000 je letna lestvica 1,000 korporacij z vsega sveta glede na njihovo verjetnost preživetja do leta 2030.

* The 2017 Quantumrun US 500 je letna lestvica 500 korporacij iz cele ZDA glede na njihovo verjetnost preživetja do leta 2030.

* The 2017 Quantumrun Silicijeva dolina 100 je letna lestvica 100 kalifornijskih korporacij glede na njihovo verjetnost preživetja do leta 2030.

Pregled kriterijev

Za oceno verjetnosti, ali bo podjetje preživelo do leta 2030, Quantumrun oceni vsako podjetje na podlagi naslednjih meril. Podrobnosti o točkovanju so navedene pod seznamom meril.

Sredstva za dolgoživost

(Rezultati, pripisani vsakemu kriteriju v tej kategoriji, so bili ponderirani x 2.25)

globalna prisotnost

*Ključno vprašanje: V kolikšni meri podjetje ustvari pomemben odstotek svojih prihodkov s poslovanjem ali prodajo v tujini?

*Zakaj je to pomembno: Podjetja, ki ustvarijo znaten odstotek svoje prodaje v tujini, so običajno bolj izolirana od tržnih šokov, saj je njihov dohodkovni tok raznolik.

*Vrsta ocenjevanja: Objektivno - Ocenite odstotek prihodkov podjetja, ustvarjenega s strankami v tujini.

Enakost znamk

*Ključno vprašanje: Ali je blagovna znamka podjetja prepoznavna med potrošniki B2C ali B2B?

*Zakaj je to pomembno: Potrošniki so bolj pripravljeni sprejeti/vlagati v nove izdelke, storitve, poslovne modele podjetij, ki jih že poznajo.

*Vrsta ocenjevanja: Ciljno – za vsako podjetje ocenite oceno, ki jo agencije za raziskave blagovnih znamk uporabljajo za razvrščanje svojih blagovnih znamk v primerjavi z drugimi podjetji.

Strateška industrija

*Ključno vprašanje: Ali podjetje proizvaja izdelke ali storitve, za katere velja, da imajo pomembno strateško vrednost za vlado domače države (npr. vojska, vesoljski itd.)?

*Zakaj je to pomembno: podjetja, ki so strateško sredstvo za vlado svoje matične države, lažje pridobijo posojila, nepovratna sredstva, subvencije in reševanje v času stiske.

*Vrsta ocenjevanja: Objektivno - Ocenite odstotek prihodka podjetja, ki ga ustvarijo vladne agencije domače države.

Sredstva v rezervi

*Ključno vprašanje: Koliko denarja ima podjetje v svojem rezervnem skladu?

*Zakaj je to pomembno: Podjetja, ki imajo precejšnjo količino likvidnega kapitala v prihrankih, so bolj izolirana pred tržnimi šoki, saj imajo sredstva za premagovanje kratkoročnih upadov in vlaganje v prelomne tehnologije.

*Vrsta ocenjevanja: Ciljna - Ugotovite neporabljena likvidna sredstva podjetja.

Dostop do kapitala

*Ključno vprašanje: Kako preprosto lahko podjetje pridobi dostop do sredstev, potrebnih za vlaganje v nove pobude?

*Zakaj je to pomembno: Podjetja, ki imajo enostaven dostop do kapitala, se lahko lažje prilagodijo spremembam na trgu.

*Vrsta ocenjevanja: Ciljna - Ugotovite sposobnost podjetja za dostop do kapitala (preko obveznic in delnic) na podlagi njegove bonitetne ocene.

Tržni delež

*Ključno vprašanje: Kolikšen odstotek trga obvladuje podjetje za tri najboljše izdelke/storitve/poslovne modele, ki jih ponuja?

*Vrsta ocenjevanja: Ciljno – ocenite odstotek tržnega deleža, ki ga nadzirajo trije najbolje prodajani izdelki in storitve podjetja (na podlagi prihodkov), skupaj povprečno.

Obveznosti

(Rezultati, pripisani vsakemu kriteriju v tej kategoriji, so bili ponderirani x 2)

Državni nadzor

*Ključno vprašanje: Kakšna je stopnja državnega nadzora (regulacije), ki ji je podvrženo poslovanje podjetja?

*Zakaj je to pomembno: Podjetja, ki delujejo v močno reguliranih panogah, so ponavadi bolj izolirana pred motnjami, saj so ovire za vstop (v smislu stroškov in regulatorne odobritve) za nove udeležence previsoke. Izjema je, če konkurenčna podjetja delujejo v državah, ki nimajo znatnih regulativnih bremen ali virov za nadzor.

*Vrsta ocenjevanja: Objektivno - Ocenite količino veljavnih predpisov za določeno panogo, v kateri podjetje deluje.

Politični vpliv

*Glavno vprašanje: Ali podjetje veliko vlaga v vladna prizadevanja za lobiranje v državi ali državah, kjer ima večino svojih dejavnosti?

*Zakaj je to pomembno: Podjetja, ki imajo sredstva za lobiranje in uspešno vplivanje na politike s prispevki za kampanje, so bolj izolirana od motenj zunanjih trendov ali novih udeležencev, saj se lahko pogajajo o ugodnih predpisih, davčnih olajšavah in drugih ugodnostih, na katere vpliva vlada.

*Vrsta ocenjevanja: Objektivno - Ocenite skupni letni znesek sredstev, porabljenih za lobiranje in prispevke za kampanje, namenjene vladnim predstavnikom in institucijam.

Razporeditev domačih delavcev

*Glavno vprašanje: Ali podjetje zaposluje veliko število zaposlenih IN ali te zaposlene razporeja po velikem številu provinc/zveznih držav/ozemelj?

*Zakaj je to pomembno: podjetja, ki zaposlujejo na tisoče zaposlenih v več provincah/državah/ozemljih v določeni državi, lahko učinkoviteje lobirajo pri politikah iz več jurisdikcij, da skupaj delujejo v njihovem imenu in sprejemajo zakonodajo, ki je ugodna za preživetje njihovega podjetja.

*Vrsta ocenjevanja: Cilj – Ocenite število zveznih držav, provinc, ozemelj, v katerih podjetje deluje v svoji matični državi, kot tudi porazdelitev zaposlenih med njimi. Podjetje z večjim številom geografsko razpršenih objektov in zaposlenih bo doseglo višjo oceno kot podjetja, ki so geografsko bolj koncentrirana. Lokacija in razporeditev zaposlenih sta komplementarna kriterija, zato sta povprečna skupaj v eno oceno.

Domača korupcija

*Glavno vprašanje: Ali se od podjetja pričakuje, da bo sodelovalo pri podkupovanju, plačevalo podkupnine ali izkazalo absolutno politično lojalnost, da bo ostalo v poslu.

*Zakaj je to pomembno: Podjetja, ki delujejo v okoljih, kjer je korupcija nujni del poslovanja, so ranljiva za prihodnje izsiljevanje ali zaseg premoženja, ki ga odobri vlada.

*Vrsta ocene: Objektivno - Ocenite oceno korupcije za državo, v kateri ima podjetje sedež, ki jo podajo nevladne organizacije, ki raziskujejo statistiko korupcije. Podjetja s sedežem v državah z visoko stopnjo korupcije so uvrščena nižje od tistih, ki imajo sedež v državah z minimalno stopnjo korupcije.  

Diverzifikacija strank

*Ključno vprašanje: Kako raznolika je stranka podjetja tako v količini kot v panogi?

*Zakaj je to pomembno: Podjetja, ki služijo velikemu številu strank, ki plačujejo, se običajno bolje prilagodijo tržnim spremembam kot podjetja, ki so odvisna od peščice (ali ene) stranke.

*Vrsta ocene: Subjektivna – ocenite razčlenitev prihodkov podjetja glede na stranko ali, če ti podatki niso na voljo, glede na vrsto stranke. Podjetja z bolj raznolikimi tokovi prihodkov bi morala biti uvrščena višje od podjetij z tokovi prihodkov, ki jih ustvarja zelo koncentrirano število strank. 

Korporativna odvisnost

*Ključno vprašanje: Ali je ponudba podjetja odvisna od izdelka, storitve ali poslovnega modela, ki ga v celoti nadzoruje drugo podjetje?

*Zakaj je to pomembno: Če je podjetje pri poslovanju v celoti odvisno od ponudbe drugega podjetja, potem je njegovo preživetje odvisno tudi od strateških ciljev in zdravja tega drugega podjetja.

*Vrsta ocenjevanja: Cilj – ocenite sestavo ponudbe izdelkov ali storitev podjetja, da izmerite, kako odvisno je podjetje od uspeha katerega koli osnovnega izdelka ali storitve in ali je ta osnovni izdelek ali storitev odvisna izključno od poslovanja oz. dobave drugega podjetja.

Gospodarsko zdravje ključnih trgov

*Ključno vprašanje: Kakšno je ekonomsko zdravje države ali držav, kjer podjetje ustvari več kot 50 % svojih prihodkov?

*Zakaj je to pomembno: Če se država ali države, v katerih podjetje ustvari več kot 50 % svojih prihodkov, soočajo z makroekonomskimi težavami, lahko to negativno vpliva na prodajo podjetja.

*Vrsta ocenjevanja: Ciljno – ocenite, katere države ustvarijo večino prihodkov podjetja, in nato izmerite gospodarsko stanje omenjenih držav v obdobju treh let. Ali se v državah, ki predstavljajo več kot 50 % prihodkov podjetja, njihova povprečna stopnja rasti BDP povečuje ali zmanjšuje v obdobju 3 let?

Finančne obveznosti

*Ključno vprašanje: Ali podjetje porabi več za poslovanje, kot ustvari prihodkov v obdobju treh let?

*Zakaj je to pomembno: Praviloma podjetja, ki porabijo več, kot zaslužijo, ne morejo trajati prav dolgo. Edina izjema od tega pravila je, ali ima podjetje še naprej dostop do kapitala vlagateljev ali trga – merilo, ki se obravnava ločeno.

*Vrsta ocenjevanja: Objektivno - V obdobju treh let ocenimo odstotek prihodkov, ki ga predstavlja presežek ali primanjkljaj prihodkov posameznega podjetja. Ali podjetje porabi več ali manj, kot ustvari prihodke v obdobju treh let, kar vodi v primanjkljaj ali presežek prihodkov? (Zmanjšajte na dve ali eno leto, odvisno od starosti podjetja.)

Učinkovitost inovacij

(Rezultati, pripisani vsakemu kriteriju v tej kategoriji, so bili ponderirani x 1.75)

Nova pogostost ponudbe

*Ključno vprašanje: Koliko novih izdelkov, storitev, poslovnih modelov je podjetje lansiralo v zadnjih treh letih?

*Zakaj je pomembno: dosledno objavljanje precej novih ponudb pomeni, da podjetje aktivno uvaja inovacije, da ostane pred konkurenti.

*Vrsta ocenjevanja: Cilj – Preštejte najnovejše ponudbe podjetja, izdane v treh letih pred letom tega poročila. Ta številka ne vključuje postopnih izboljšav obstoječih izdelkov, storitev in poslovnih modelov.

Kanibalizacija prodaje

*Glavno vprašanje: Ali je podjetje v zadnjih petih letih zamenjalo enega od svojih donosnih izdelkov ali storitev z drugo ponudbo, zaradi katere je prvotni izdelek ali storitev zastarela? Z drugimi besedami, ali je podjetje delalo tako, da je samo sebe motilo?

*Zakaj je pomembno: Ko podjetje namerno moti (ali naredi zastarelo) svoj izdelek ali storitev z vrhunskim izdelkom ali storitvijo, pomaga v boju proti drugim podjetjem (običajno startupom), ki lovijo občinstvo.

*Vrsta ocenjevanja: Cilj – koliko donosnih izdelkov, storitev, poslovnih modelov je podjetje zamenjalo v petih letih pred tem poročilom?

Tržni delež nove ponudbe

*Ključno vprašanje: Kolikšen odstotek trga obvladuje podjetje za vsak nov izdelek/storitev/poslovni model, ki ga je izdalo v zadnjih treh letih?

*Zakaj je pomembno: če bistveno nove ponudbe, ki jih izda podjetje, zahtevajo znaten odstotek tržnega deleža kategorije ponudbe, potem to pomeni, da je inovacija, ki jo ustvarja podjetje, visoke kakovosti in ima pomembno tržno ujemanje s potrošniki. Inovativnost, ki so jo potrošniki pripravljeni pohvaliti s svojimi dolarji, je težko merilo uspešnosti, proti kateremu je težko tekmovati ali jo motiti.

*Vrsta ocenjevanja: Objektivno – zbiramo skupni povprečni tržni delež vsake nove ponudbe podjetja, izdane v zadnjih treh letih.

Odstotek prihodkov od inovacij

*Glavno vprašanje: Odstotek prihodka podjetja, ustvarjenega z izdelki, storitvami in poslovnimi modeli, uvedenimi v zadnjih treh letih.

*Zakaj je pomembno: ta ukrep empirično in objektivno meri vrednost inovacije v podjetju kot odstotek celotnega prihodka. Višja kot je vrednost, bolj vplivna je kakovost inovacij, ki jih proizvaja podjetje. Visoka vrednost kaže tudi na podjetje, ki zna biti pred trendi.

*Vrsta ocenjevanja: Ciljno – ocenite prihodke od vseh novih ponudb, ki jih je podjetje izdalo v zadnjih treh letih, nato pa jih primerjajte s skupnimi prihodki podjetja.

Kultura inovacij

(Rezultati, pripisani vsakemu kriteriju v tej kategoriji, so bili ponderirani x 1.5)

upravljanje

*Ključno vprašanje: Kakšna je raven vodstvene kakovosti in usposobljenosti vodenja podjetja?

*Zakaj je to pomembno: Izkušeno in prilagodljivo vodstvo lahko učinkoviteje vodi podjetje skozi tržne prehode.

*Vrsta ocenjevanja: Subjektivno - Ocenite medijska poročila v panogi, ki podrobno opisujejo zgodovino dela, dosežke in trenutni stil vodenja vodilnih delavcev posameznega podjetja.

Inovacijam prijazna korporativna kultura

*Ključno vprašanje: Ali delovna kultura podjetja aktivno spodbuja občutek notranjega podjetništva?

*Zakaj je to pomembno: Podjetja, ki aktivno spodbujajo politike inovacij, običajno ustvarijo višjo od povprečne stopnje ustvarjalnosti pri razvoju prihodnjih izdelkov, storitev, poslovnih modelov. Te politike vključujejo: postavljanje vizionarskih razvojnih ciljev; Skrbno zaposlovanje in usposabljanje zaposlenih, ki verjamejo v inovacijske cilje podjetja; Interno spodbujanje in samo tistih zaposlenih, ki najbolje zagovarjajo inovacijske cilje podjetja; Spodbujanje aktivnega eksperimentiranja s toleranco do neuspeha v procesu.

*Vrsta ocenjevanja: Subjektivno – ocenite medijska poročila industrije, ki podrobno opisujejo kulturo, saj se nanaša na inovacije.

Letni proračun za raziskave in razvoj

*Ključno vprašanje: Kolikšen odstotek prihodkov podjetja se reinvestira v razvoj novih izdelkov/storitev/poslovnih modelov?

*Zakaj je to pomembno: Podjetja, ki vlagajo znatna sredstva v svoje raziskovalne in razvojne programe (glede na dobiček), običajno omogočajo višje od povprečja možnosti za ustvarjanje bistveno inovativnih izdelkov, storitev, poslovnih modelov.

*Vrsta ocenjevanja: Cilj – Ocenite proračun podjetja za raziskave in razvoj kot odstotek letnega prihodka.

Cevovod inovacij

(Rezultati, pripisani vsakemu kriteriju v tej kategoriji, so bili ponderirani x 1.25)

Število patentov

*Glavno vprašanje: Skupno število patentov v lasti podjetja.

*Zakaj je to pomembno: Skupno število patentov, ki jih ima podjetje, deluje kot zgodovinsko merilo naložbe podjetja v raziskave in razvoj. Veliko število patentov deluje kot jarek, ki ščiti podjetje pred novimi udeleženci na njegovem trgu.

*Vrsta ocenjevanja: Cilj – Zberite skupno število patentov, ki jih ima podjetje v letu tega poročila.

Število vloženih patentov lani

*Glavno vprašanje: Število patentov, prijavljenih v letu 2016.

*Zakaj je to pomembno: Aktualnejša mera raziskovalne in razvojne dejavnosti podjetja.

*Vrsta ocenjevanja: Cilj – Zberite skupno število patentov, ki jih je podjetje prijavilo v letu pred tem poročilom.

Nedavnost patenta

*Glavno vprašanje: Primerjava števila patentov, podeljenih v treh letih, v primerjavi s številom podeljenih patentov v življenjski dobi podjetja.

*Zakaj je to pomembno: Dosledno kopičenje patentov pomeni, da podjetje aktivno uvaja inovacije, da ostane pred konkurenti in trendi. Z naraščajočo hitrostjo globalnih inovacij se morajo podjetja izogibati stagnaciji svojih inovacij.

*Vrsta ocenjevanja: Ciljno – Zberite skupno število patentov, podeljenih podjetju v vsakem od zadnjih treh let, in ocenite povprečne letne prijave glede na skupno povprečje od leta ustanovitve podjetja. Kakšna je razlika med povprečnimi patenti, prijavljenimi letno v zadnjih treh letih, v primerjavi s povprečnim številom patentov, prijavljenih letno od ustanovitve podjetja?

Kratkoročni načrti za inovacije

*Ključno vprašanje: Kakšni so prijavljeni ali navedeni naložbeni načrti podjetja za uvedbo inovativnih ponudb izdelkov/storitev/modelov v bližnji prihodnosti (eno do pet let)? Ali bodo te nove ponudbe podjetju omogočile, da ostane konkurenčno na prihodnjem trgu?

*Vrsta ocene: Subjektivna - Na podlagi poročanja industrije o načrtovanih pobudah podjetja, skupaj z raziskavo Quantumrun o prihodnjih industrijskih trendih, ocenjujemo kratkoročne (5-letne) načrte podjetja za rast in inovacije v panogah, v katerih deluje.

Dolgoročni načrti za inovacije

*Glavno vprašanje: Kakšni so dolgoročni naložbeni načrti podjetja (2022–2030) za inovacije trenutne ponudbe izdelkov/storitev/modelov? Ali bodo te nove ponudbe podjetju omogočile, da ostane konkurenčno na prihodnjem trgu?

*Vrsta ocene: Subjektivna - Na podlagi poročanja industrije o načrtovanih pobudah podjetja, skupaj z raziskavo Quantumrun o prihodnjih industrijskih trendih, ocenjujemo dolgoročne (10-15-letne) načrte podjetja za inovacije v panogah, v katerih deluje.

Ranljivost za motnje

(Rezultati, pripisani vsakemu kriteriju v tej kategoriji, so bili ponderirani x 1)

Ranljivost industrije za motnje

*Ključno vprašanje: V kolikšni meri so poslovni model podjetja, ponudba izdelkov ali storitev občutljivi na motnje zaradi nastajajočih tehnoloških, znanstvenih, kulturnih in političnih motenj?

*Vrsta ocene: Subjektivna – ocenite prihodnje prelomne trende, ki bi lahko vplivali na posamezno podjetje, na podlagi sektorjev, v katerih deluje.

-------------------------------------------------- ---------------------------

Točkovanje

Zgoraj opisana merila so pomembna pri merjenju dolgoživosti podjetja. Vendar so nekatera merila pomembnejša od drugih. Uteži, dodeljene vsaki kategoriji meril, so naslednje:

(x2.25) Dolgotrajna sredstva (x2) Obveznosti (x1.75) Uspešnost inovacij (x1.5) Kultura inovacij (x1.25) Cevovod inovacij (x1) Ranljivost motenj

Ko podatki niso na voljo

Odvisno od vrste zbranih podatkov, edinstvene narave korporativnih zakonov o javnem razkritju, ki veljajo v določeni državi, in stopnje preglednosti določenega podjetja obstajajo primeri, ko podatkov za določena merila točkovanja ni mogoče pridobiti. V teh primerih se prizadetemu podjetju ne dodelijo ali odštejejo točke za merila, po katerih ni bilo mogoče oceniti. 

Subjektivni vs. objektivni kriteriji

Medtem ko je večino zgoraj naštetih kriterijev mogoče objektivno oceniti z uporabo notranjih in javno dostopnih podatkov, obstaja manjšina kriterijev, ki jih je mogoče subjektivno oceniti le na podlagi informirane presoje raziskovalcev Quantumrun. Čeprav je ta subjektivna merila pomembno upoštevati pri ocenjevanju dolgoročne sposobnosti preživetja podjetja, je tudi njihovo merjenje samo po sebi nenatančno.