Mikrovplivneži: Zakaj je segmentacija vplivnežev pomembna

• Avtor:
• ime avtorja

  Quantumrun Foresight
• Oktober 17, 2023

Povzetek vpogleda

Vplivnostno trženje se je od leta 16.4 razvilo v 2022 milijarde dolarjev vredno industrijo, z vse večjim poudarkom na mikrovplivnežih – tistih, ki imajo med 1,000 in 4,999 sledilcev. Po podatkih Harvard Media se mikrovplivneži ponašajo z impresivno 5-odstotno stopnjo angažiranosti, s čimer prehitevajo druge stopnje vplivnežev. Njihovo skromnejše število sledilcev se pogosto prevede v bolj angažirano in zaupanja vredno občinstvo, zaradi česar so zelo učinkoviti za partnerstva z blagovnimi znamkami. Kljub začetnemu skepticizmu zaradi njihovega manjšega dosega podatki kažejo, da imajo mikro vplivneži do 60 % višjo angažiranost in 20 % višjo stopnjo konverzije kot njihovi makro kolegi. 

Kontekst mikrovplivnežev

Vplivno trženje je postalo vse bolj priljubljeno zaradi vzpona platform družbenih medijev in vpliva ustvarjalcev digitalnih vsebin. Industrija je od leta 2016 hitro rasla in je po podatkih raziskovalnega podjetja Statista leta 16.4 vredna 2022 milijarde USD. Vplivnostno trženje je bilo segmentirano v bolj specifične niše, kar podjetjem omogoča, da ciljajo na želeno občinstvo z večjo natančnostjo in na lokalni ravni. 

Agencija za vplive Harvard Media je niše razdelila na naslednje: 

• Nano vplivneži (500-999 sledilcev), 
• Mikrovplivneži (1,000-4,999), 
• Vplivneži srednjega razreda (5,000–9,999), 
• Makrovplivneži (10,000–24,999), 
• Mega vplivneži (25,000-49,999), 
• In zvezdniški vplivneži (več kot 50,000 sledilcev). 

Po analizi Harvard Media imajo mikrovplivneži impresivno 5-odstotno stopnjo angažiranosti, ki presega vse druge stopnje. Ta številka kaže, da je njihovo občinstvo močno vloženo in zaupa vplivnežu in izdelkom/storitvam, ki jih podpirajo. 

Ko vplivneži prehajajo na višje stopnje, kot so srednje ali makro, se njihova stopnja angažiranosti ponavadi zmanjšuje. Medtem ko lahko partnerstvo z vplivnežem z večjim številom sledilcev poveča prepoznavnost blagovne znamke in doseže širše občinstvo, sporočilo morda ne bo tako učinkovito, kot bi bilo za manjšo, bolj nišno skupino sledilcev. Večje občinstvo lahko povzroči prenasičenost, kar oslabi učinek sporočila.

Moteč vpliv

Na podlagi študije podjetja Morning Consult za obveščanje podatkov 88 odstotkov vprašanih meni, da sta pristnost in resnično zanimanje za preference občinstva ključni lastnosti vplivnežev. Zaradi manjšega števila sledilcev imajo mikrovplivni manj povpraševanja po partnerstvih, saj se pogosto obrnejo na blagovne znamke, s katerimi resnično želijo sodelovati. Posledično je večja verjetnost, da bodo mikrovplivneži sodelovali z blagovnimi znamkami, ki jih resnično obožujejo, podpirajo in jih želijo promovirati svojemu občinstvu.

Številne blagovne znamke so skeptične do partnerstva z mikrovplivneži zaradi manjšega števila sledilcev, kar ima za posledico manjše občinstvo za sponzorirane vsebine. Vendar pa imajo mikrovplivneži pogosto višjo stopnjo angažiranosti in konverzije zaradi zaupanja, ki so ga pridobili pri svojem občinstvu. Po podatkih podjetja Social Bakers za trženje družbenih medijev imajo mikrovplivneži do 60 odstotkov višjo stopnjo angažiranosti kot makrovplivneži in 20 odstotkov višjo stopnjo konverzije, zaradi česar so dragocena prednost za blagovne znamke pri povečanju njihove prodaje v e-trgovini. 

Končno lahko mikrovplivneži zabavajo občinstvo z vsebino, osredotočeno na nišne teme. Takšni mikrovplivneži imajo običajno strokovno znanje na svojem področju zanimanja, zaradi česar so verodostojni strokovnjaki za zadeve. Blagovne znamke lahko izkoristijo te zelo angažirane, specializirane skupnosti.

Posledice mikrovplivnežev

Širše posledice mikrovplivnežev lahko vključujejo: 

• Mikrovplivneži, ki izpodbijajo tradicionalno predstavo o tem, kakšen bi moral biti vplivnež, in vzgajajo novo generacijo vsakdanjih ljudi, ki lahko postanejo miselni voditelji in ambasadorji blagovne znamke.
• Trženje na podlagi vplivnežev, ki je stroškovno učinkovitejše od dela s tradicionalnimi vplivneži ali slavnimi osebami, zaradi česar so mikrovplivneži privlačna možnost za manjša podjetja.
• Znamke lahko bolje ciljajo na določene demografske skupine in trge na bolj organski način.
• Profesionalizacija industrije vplivnega trženja z bolj strukturiranimi kampanjami in meritvami za merjenje uspeha.
• Okrepljena politična in družbena gibanja, ki dajejo glas pomembnim vzrokom in vplivajo na spremembe v svojih skupnostih.
• Nove zaposlitvene priložnosti za posameznike, ki želijo delati v gospodarstvu koncertov, kar vodi do porasta samostojnih podjetnikov in neodvisnih izvajalcev.
• Naraščajoče povpraševanje po standardih preglednosti in poštenosti v vseh vidikih vplivnega trženja – to vključuje večji poudarek na trajnostnih in odgovornih praksah v industriji vplivnega trženja.

Vprašanja, ki jih je treba upoštevati

• Če spremljate mikrovplivneže na družbenih omrežjih, zakaj so privlačni za vas?
• Kako lahko mikrovplivneži ohranijo svojo pristnost in angažiranost, tudi če pridobijo več sledilcev?