Мікроінфлюенсери: Чому сегментація інфлюенсерів важлива

• Автор:
• ім'я автора

  Quantumrun Foresight
• Жовтень 17, 2023

Короткий огляд

Станом на 16.4 рік маркетинг інфлюенсерів перетворився на індустрію з оборотом 2022 мільярда доларів США, де все більше уваги приділяють мікроінфлюенсерам — тим, хто має від 1,000 до 4,999 підписників. За даними Harvard Media, мікроінфлюенсери можуть похвалитися вражаючим показником залучення в 5%, випереджаючи інші рівні інфлюенсерів. Їхня скромніша кількість підписників часто перетворюється на більш зацікавлену та довірливу аудиторію, що робить їх дуже ефективними для партнерства з брендами. Незважаючи на початковий скептицизм через їх менший охоплення, дані показують, що мікроінфлюенсери мають на 60% більше залучення та на 20% вищі показники конверсії, ніж їхні макроколеги. 

Контекст мікроінфлюенсера

Інфлюенсерський маркетинг стає все більш популярним через розвиток платформ соціальних мереж і вплив творців цифрового контенту. За даними дослідницької компанії Statista, галузь стрімко розвивається з 2016 року і в 16.4 році її вартість становить 2022 мільярда доларів США. Інфлюенсерський маркетинг був сегментований на більш конкретні ніші, що дозволяє компаніям точніше націлюватися на бажану аудиторію на місцевому рівні. 

Інфлюенсерське агентство Harvard Media розділило ніші на такі: 

• Нано інфлюенсери (500-999 підписників), 
• Мікроінфлюенсери (1,000-4,999), 
• Впливові особи середнього рівня (5,000-9,999), 
• Макроінфлюенсери (10,000 24,999-XNUMX XNUMX), 
• Мегаінфлюенсери (25,000 49,999-XNUMX XNUMX), 
• І зіркові інфлюенсери (понад 50,000 XNUMX підписників). 

Згідно з аналізом Harvard Media, мікроінфлюенсери мають вражаючий рівень залучення в 5 відсотків, перевершуючи всі інші рівні. Ця цифра вказує на те, що їхня аудиторія дуже інвестована та довіряє інфлюенсеру та продуктам/послугам, які вони схвалюють. 

У міру того, як впливові особи переходять на вищі рівні, такі як середній або макро, рівень їх залучення має тенденцію до зниження. У той час як партнерство з інфлюенсером із більшою кількістю підписників може підвищити впізнаваність бренду та охопити ширшу аудиторію, повідомлення може бути не таким впливовим, як воно було б для меншої, більш нішевої групи підписників. Більша аудиторія може призвести до перенасичення, послаблюючи вплив повідомлення.

Руйнівний вплив

Згідно з дослідженням, проведеним компанією з аналізу даних Morning Consult, 88 відсотків респондентів вважають, що автентичність і щирий інтерес до вподобань аудиторії є ключовими рисами впливових осіб. Через меншу кількість прихильників мікроінфлюенсери мають нижчий попит на партнерство, часто звертаючись до брендів, з якими вони щиро бажають співпрацювати. У результаті мікроінфлюенсери з більшою ймовірністю будуть співпрацювати з брендами, які вони щиро обожнюють, підтримують і хочуть просувати серед своєї аудиторії.

Багато брендів скептично ставляться до партнерства з мікроінфлюенсерами через меншу кількість підписників, що призводить до меншої аудиторії спонсорованого контенту. Однак мікроінфлюенсери часто мають вищі показники залученості та конверсії завдяки довірі, яку вони здобули з аудиторією. За даними маркетингової фірми соціальних медіа Social Bakers, мікроінфлюенсери мають на 60 відсотків вищий рівень залученості, ніж макроінфлюенсери, і на 20 відсотків вищий коефіцієнт конверсії, що робить їх цінним активом для брендів у збільшенні продажів в електронній комерції. 

Нарешті, мікроінфлюенсери можуть розважати аудиторію контентом, зосередженим на нішевих темах. Такі мікроінфлюенсери зазвичай володіють досвідом у своїй сфері інтересів, що робить їх надійними експертами в предметній справі. Бренди можуть використовувати ці дуже заангажовані спеціалізовані спільноти.

Наслідки мікроінфлюенсерів

Більш широкі наслідки мікроінфлюенсерів можуть включати: 

• Мікроінфлюенсери кидають виклик традиційним уявленням про те, ким має бути інфлюенсер, породжуючи нове покоління звичайних людей, які можуть стати лідерами думок і амбасадорами бренду.
• Маркетинг на основі інфлюенсерів, який є економічно ефективнішим, ніж робота з традиційними впливовими особами чи знаменитостями, що робить мікроінфлюенсерів привабливим варіантом для невеликих компаній.
• Бренди можуть краще орієнтуватися на конкретні демографічні групи та ринки більш органічним способом.
• Професіоналізація індустрії маркетингу впливових людей із більш структурованими кампаніями та показниками для вимірювання успіху.
• Посилення політичних і соціальних рухів, надання голосу важливим справам і вплив на зміни в їхніх громадах.
• Нові можливості працевлаштування для людей, які хочуть працювати в економіці концертів, що призводить до збільшення кількості фрілансерів і незалежних підрядників.
• Зростаючий попит на стандарти прозорості та чесність у всіх аспектах маркетингу впливових факторів — це включає більший наголос на сталих і відповідальних практиках у сфері маркетингу впливових факторів.

Питання для розгляду

• Якщо ви стежите за мікроінфлюенсерами в соціальних мережах, що робить їх привабливими для вас?
• Як мікроінфлюенсери можуть зберегти свою автентичність і залученість, навіть якщо здобудуть більше підписників?