Quantumrun

בילד קרעדיט: Quantumrun

ווען E- האַנדל שטאַרבן, גיט און מאָרטער נעמט זיין אָרט: צוקונפֿט פון לאַכאָדימ P3

דוד טאַל, פֿאַרלאַג, פיוטשעריסט
@ DavidTalWrites
לינקעדין

מאנטיק, 09/14/2020 - 10:04

איבער די פרי 2010 ס, טויזנטער פון טעק פובליציסטן פאָרויסזאָגן די ימפּענדינג פאַרמישפּעטן פון ציגל-און-מאָרטער רעטאַילערס אין די הענט פון די בערדזשאַנינג E- האַנדל אַפּסטאַרטז וואָס רויז פֿון סיליקאָן וואַלי, ניו יארק און טשיינאַ. און פֿאַר פיל פון די 2010 ס, די נומערן נודניק דעם מיט E- האַנדל זייטלעך יקספּלאָודינג אין רעוועך, בשעת ציגל-און-מאָרטער קייטן שאַטערד אָרט נאָך אָרט.

אָבער ווי די 2010 ס ציען צו אַ נאָענט, די גאַנג שורות זענען אָנהייב צו ייַנבראָך אונטער די וואָג פון זייער אייגן כייפּ.

וואס איז געשען? נו, פֿאַר איין, די בלידינג ציגל און מאָרטער קאָמפּאַניעס האָבן ווייזן זיך וועגן דיגיטאַל און אנגעהויבן ינוועסטינג שווער אין זייער E- האַנדל אָפרינגז, ינקריסינג פאַרמעסט אין די דיגיטאַל מאַרק. דערווייַל, E- האַנדל דזשייאַנץ ווי אַמאַזאָן קאָרנערד אלץ גרעסערע שטיקער פון דיגיטאַל קאַנסומער ווערטיקאַלז, אין אַדישאַן צו פּאָפּולאַרייזינג פריי שיפּינג, און דערמיט מאַכן עס מער טייַער פֿאַר E- האַנדל אַפּסטאַרטז צו אַרייַן די מאַרק. און אָנליין קאַסטאַמערז, אין אַלגעמיין, אנגעהויבן צו פאַרלירן אינטערעס אין E- האַנדל שאַפּינג פאַדז ווי בליץ פאַרקויף וועבסיטעס (גרופּאָן) און אין אַ ווייניקער מאָס, אַבאָנעמענט זייטלעך.

לויט די ימערדזשינג טרענדס, ווי וועט די נייַע מאָדעל פֿאַר לאַכאָדימ - קוק ווי אין די 2020 ס?

ציגל און מאָרטער טראַנזישאַנז אין גיט און מאָרטער

צווישן 2020 און 2030, רעטאַילערס וועט זיין געראָטן אין קאַנדישאַנינג די פאַרנעם פון זיין שאָפּפּערס צו מאַכן די מערהייט פון זייער וואָכעדיק פּערטשאַסאַז אָנליין. דאָס מיינט אַז רובֿ מענטשן אין דער דעוועלאָפּעד וועלט וועלן האַלטן שאַפּינג פֿאַר באַסיקס אין מענטש און אַנשטאָט בלויז פיזיקלי קויפן "ווילז."

איר זען דעם איצט מיט קאַשירז אין קראָם טייל מאָל געבן איר אָנליין קופּאָנז סטייפּאַנד צו די פראָנט פון דיין קאַבאָלע אָדער געבן איר אַ 10% אַראָפּרעכענען אויב איר צייכן אַרויף פֿאַר זייער E- נוזלעטער. באַלד, רעטאַילערס 'פריער קאָפּווייטיק פון showrooming וועט זיין ינווערטיד ווען זיי דערוואַקסן זייער E- האַנדל פּלאַטפאָרמס און אַקטיוולי מוטיקן שאָפּפּערס צו קויפן זייער פּראָדוקטן אָנליין אין די קראָם (דערקלערט אין קאַפּיטל צוויי פון דעם סעריע). אין פאַקט, שטודיום געפונען אַז עס איז אַ גרעסערע ליקעליהאָאָד פון שאָפּפּערס צו מאַכן גשמיות פּערטשאַסאַז די מער אָפט זיי ינטעראַקט מיט און פאָרשונג די אָנליין אינהאַלט פון די קראָם.

אין די מיטן 2020 ס, הויך פּראָפיל רעטאַילערס וועלן אָנהייבן פּראַמאָוטינג די ערשטער אָנליין-בלויז שווארצע פרייטאג און נאָך ניטל פארקויפונג געשעענישן. בשעת די ערשט פארקויפונג רעזולטאַטן וועט זיין געמישט, די מאַסיוו ינפלאַקס פון נייַ קונה חשבון אינפֿאָרמאַציע און בייינג דאַטן וועט באַווייַזן צו זיין אַ גאָלד מייַן פֿאַר לאַנג-טערמין טאַרגעטעד פֿאַרקויף און פארקויפונג. ווען דעם טיפּינג פונט אַקערז, ציגל און מאָרטער סטאָרז וועט מאַכן זייער לעצט טראַנספאָרמאַציע פון די פינאַנציעל באַקבאָון פון די זיצער צו זיין הויפּט בראַנדינג געצייַג.

יסענשאַלי, אַלע די ביגאַסט רעטאַילערס וועט ווערן גאַנץ E- האַנדל געשעפטן ערשטער (רעוועך-קלוג), אָבער וועט האַלטן אַ טייל פון זייער סטאָרפראַנץ אָפן בפֿרט פֿאַר פֿאַרקויף און קונה באַשטעלונג צוועקן. אבער די קשיא בלייבט, וואָס ניט באַקומען באַפרייַען פון סטאָרז בעסאַכאַקל?

זיין אַן אָנליין-בלויז זיצער מיטל:

* א רעדוקציע אין פאַרפעסטיקט קאָס-ווייניקער ציגל און מאָרטער לאָוקיישאַנז מיטל צאָלן ווייניקער דינגען, פּייראָול, פאַרזיכערונג, סיזאַנאַל קראָם רידיזיז, אאז"ו ו;

* אַ פאַרגרעסערן אין די נומער פון פּראָדוקטן עס קענען פאַרקויפן אָנליין, קעגן די לימאַץ פון אין-קראָם ינוואַנטאָרי קוואַדראַט פוטידזש;

* אַ אַנלימאַטאַד קונה בעקן;

* א מאַסיוו זאַמלונג פון קונה דאַטן וואָס קענען זיין גענוצט צו מער יפעקטיוולי מאַרק און פאַרקויפן קאַסטאַמערז מער פּראָדוקטן;

* און נוצן פון די צוקונפֿט ס גאָר אָטאַמייטיד ווערכאַוס און פּעקל עקספּרעס ינפראַסטראַקטשער קען אפילו ווערן טשיפּער לאַדזשיסטיקלי.

איצט, כאָטש די פונקטן זענען אַלע גוט און גוט, אין די סוף פון די טאָג, מיר זענען נישט ראָובאַץ. שאַפּינג איז נאָך אַ לאַדזשיטאַמאַט פאַרווייַלונג. עס איז אַ געזעלשאַפטלעך טעטיקייט. מער וויכטיק, דיפּענדינג אויף די גרייס, ינטימאַסי (טראַכטן מאָדע זאכן) און פּרייַז פון די פּראָדוקט, מענטשן בעסער וועלן צו זען און ינטעראַקט מיט וואָס זיי וועלן קויפן איידער זיי קויפן עס. קאָנסומערס האָבן מער צוטרוי אין בראַנדז וואָס האָבן אַ גשמיות קראָם זיי קענען באַזוכן און ינטעראַקט מיט.

פֿאַר די סיבות און מער, ביז אַהער בלויז אָנליין געשעפטן, ווי Warby Parker און אַמאַזאָן, האב ן געעפנ ט זײער ע אײגענ ע ציגל־און־מארטער־געשעפטן , או ן זײנע ן געפֿינען הצלחה מיט זיי. ציגל און מאָרטער סטאָרז געבן בראַנדז אַ מענטש עלעמענט, אַ וועג צו פאַרבינדן און פילן אַ סאָרט אין אַ וועג אַז קיין וועבזייטל קענען פאָרשלאָגן. אויך, דיפּענדינג אויף ווו איר וואוינט און ווי אַנפּרידיקטאַבאַל דיין אַרבעט שעה זענען, די גשמיות לאָוקיישאַנז אַקט ווי באַקוועם סענטערס צו קלייַבן די פּראָדוקטן איר געקויפט אָנליין.

ווייַל פון דעם גאַנג, דיין דערפאַרונג אין אַ שפּעט 2020 ס לאַכאָדימ קראָם וועט זיין פיל אַנדערש ווי הייַנט. אַנשטאָט פאָוקיסינג אויף בלויז סעלינג איר אַ פּראָדוקט, רעטאַילערס וועלן פאָקוס אויף סעלינג איר אַ סאָרט און אויף די געזעלשאַפטלעך דערפאַרונג איר האָבן אין זייער סטאָרז.

קראָם דעקאָרס וועט זיין בעסער דיזיינד און מער טייַער. פּראָדוקטן וועט זיין מער פּראָטים שאָוקייסט. סאַמפּאַלז און אנדערע פריי סוואַג וועט זיין מער ברייטהאַרציק קאָלנער. אין-קראָם אַקטיוויטעטן און גרופּע לעקציעס מינאַצאַד פּראַמאָוטינג די קראָם סאָרט, זייַן קולטור און די נאַטור פון זייַן פּראָדוקטן וועט זיין געוויינטלעך. און ווי פֿאַר פארשטייערס פון קונה דערפאַרונג (קראָם רעפּס), זיי וועלן זיין געמשפט גלייַך אויף די פארקויפונג זיי דזשענערייט, ווי געזונט ווי די נומער פון positive אין-קראָם געזעלשאַפטלעך מידיאַ און מעסידזשינג אַפּ דערמאנט.

קוילעלדיק, דער גאַנג אין די ווייַטער יאָרצענדלינג וועט זען די באַנקראָט פון ריין E- האַנדל און ריין ציגל און מאָרטער בראַנדז. אין זייער אָרט, מיר וועלן זען די העכערונג פון 'גיט און מאָרטער' בראַנדז, דאָס זענען כייבריד קאָמפּאַניעס וואָס וועט הצלחה בריק די ריס צווישן E- האַנדל און טראדיציאנעלן אין-מענטש לאַכאָדימ שאַפּינג

פּאַסן רומז און די גיט און מאָרטער צוקונפֿט

אַדלי גענוג, אין די מיטן 2020 ס, פּאַסן רומז וועט ווערן אַ סימבאָל פון די גיט און מאָרטער לאַכאָדימ רעוואָלוציע.

פֿאַר שניט בראַנדז, ספּעציעל, פּאַסן רומז וועט ינקריסינגלי ווערן אַ פאָקאַל פונט פון קראָם פּלאַן און רעסורסן. זיי וועלן וואַקסן גרעסערע, מער לאַגזשעריאַס און האָבן פיל מער טעכנאָלאָגיע פּאַקט אין זיי. דאָס ריפלעקס די גראָוינג אַפּרישייישאַן אַז אַ גרויס טייל פון די קונה בייינג באַשלוס כאַפּאַנז אין די פּאַסן צימער. עס איז ווו די ווייך פאַרקויפן כאַפּאַנז, אַזוי וואָס ניט יבערטראַכטן עס די טויווע פון די זיצער?

ערשטער, אויסקלייַבן לאַכאָדימ סטאָרז וועט אַפּטאַמייז זייער פּאַסן רומז מיט דער ציל צו באַקומען יעדער קונה וואָס גייט אין זייער קראָם צו אַרייַן אַ פּאַסן צימער. דאָס קען אַרייַנציען אַדינג בראָווסעאַבלע שאַפּינג סקרינז ווו קאַסטאַמערז קענען אויסקלייַבן די קליידער און סיזעס זיי ווילן צו פּרובירן. א שטעקן וועט דעמאָלט קלייַבן אויס די אויסגעקליבן קליידער און דעמאָלט טעקסט די קונה ווען זייער פּאַסן צימער איז גרייט מיט זייער קליידער ניטלי געלייגט אויס פֿאַר זיי צו פּרובירן אויף.

אנדערע רעטאַילערס וועלן פאָקוס אויף די געזעלשאַפטלעך אַספּעקט פון שאַפּינג. וואָמען ספּעציעל טענד צו קראָם אין גרופּעס, אויסקלייַבן קייפל קליידער ברעקלעך צו פּרובירן אויף, און (דיפּענדינג אויף די ווערט פון די קליידער) קענען פאַרברענגען אַרויף צו צוויי שעה אין די פּאַסן צימער. דאָס איז אַ פּלאַץ פון צייט פארבראכט אין אַ קראָם, אַזוי בראַנדז וועלן פאַרשילטן זיכער אַז עס איז פארבראכט פּראַמאָוטינג די סאָרט אין אַ positive ליכט - טראַכטן פּלאַש סאָופאַז, לוקסוס טאַפּעטן באַקגראַונדז פֿאַר ינסטאַגראַם אַוטפיץ און עפשער יבערבייַסן.

אנדערע פּאַסן רומז קען אויך האָבן וואַנט מאָונטעד טאַבלאַץ ווייַזנדיק קראָם ינוואַנטאָרי, אַלאַוינג שאָפּפּערס צו בלעטער מער קליידער, און מיט אַ צאַפּן אויף דעם עקראַן, געבנ צו וויסן קראָם רעפּס צו ברענגען זיי מער קליידער צו פּרובירן אָן פאַרלאָזן די פּאַסן צימער. און פון קורס, די טאַבלאַץ וועט אויך געבן די רעגע קויפן פון קליידער, אַנשטאָט פון די קונה זאָל מאַכן אַ יאַזדע און וואַרטן אין שורה אין די קאַסירער נאָך טריינג אויף די קליידער.

די שאַפּינג מאָל איז נישט אַוועק קיין מאָל באַלד

ווי פריער דערמאנט, פּונדיץ איבער די פרי 2010 ס פּרעדיקטעד די פאַל פון שאַפּינג מאָל, צוזאמען מיט די פאַלן פון ציגל און מאָרטער קייטן. און כאָטש עס איז אמת אַז פילע שאַפּינג מאָל האָבן פארמאכט איבער פיל פון צפון אַמעריקע, די פאַקט איז אַז די שאַפּינג מאָל איז דאָ צו בלייַבן, קיין ענין ווי גרויס E- האַנדל ווערט. און דאָס זאָל נישט קומען ווי אַ יבערראַשן. אין פילע שטעט און קוואַרטאַל, די מאַלל איז די הויפט קהל כאַב, און אין פילע וועגן, זיי זענען פּרייוואַטייזד קהל סענטערס.

און ווען רעטאַילערס אָנהייבן צו פאָוקיסינג זייער סטאָרפראַנץ אויף סעלינג סאָרט יקספּיריאַנסיז, די מערסט פאָרויס-טינגקינג מאָל וועט שטיצן דעם יבעררוק דורך פאָרשלאָגן מאַקראָו יקספּיריאַנסיז וואָס שטיצן די סאָרט יקספּיריאַנסיז וואָס זענען באשאפן אין די יחיד סטאָרז און רעסטראַנץ וואָס פאַרנעמען עס. די מאַקראָו יקספּיריאַנסיז אַרייַננעמען ביישפילן אַזאַ ווי מאַללס אַמפּערינג די דעקעריישאַנז בעשאַס די האָלידייַס, בעסאָד אַלאַוינג אָדער צאָלן פֿאַר "ספּאַנטאַניאַס" שאַרעאַבלע אויף געזעלשאַפטלעך מידיאַ גרופּע געשעעניש, און שטעלן באַזונדער ציבור פּלאַץ פֿאַר קהל events אויף זייַן לאָקאַל - טראַכטן פאַרמערס מארקפלעצער, קונסט עקסאַבישאַנז, דאָגי יאָגאַ, עטק.

מאַללס וועט אויך נוצן די לאַכאָדימ אַפּ וואָס איז דערמאנט אין קאַפּיטל איין פון דעם סעריע וואָס וואָלט לאָזן יחיד סטאָרז דערקענען דיין בייינג געשיכטע און געוווינהייטן. אָבער, מאַללס וועט נוצן די אַפּפּס צו שפּור ווי אָפט איר באַזוכן און וואָס סטאָרז אָדער רעסטראַנץ איר באַזוכן די מערסט. די רגע איר גיין אין אַ צוקונפֿט "קלוג מאָל," איר וועט זיין נאָוטאַפייד אויף דיין טעלעפאָן אָדער אַגרעסד פאַקט ברילן וועגן די נואַסט קראָם אָופּאַנינגז, מאָל געשעענישן און ספּעציפיש פארקויפונג וואָס קען אינטערעסירן איר.

אויף אַ אויבנאויפיקער מדרגה, אין די 2030 ס, סעלעקטעד מאַללס וועט האָבן זייער ווענט און פלאָרז מיט דיגיטאַל דיספּלייז וואָס וועט לויפן ינטעראַקטיוו אַדווערטייזמאַנץ (אָדער קראָם אינסטרוקציעס) און וועט נאָכפאָלגן (אָדער פירן) איר וואוהין איר גיין דורך די מאָל. אַזוי סטאַרץ די עלטער פון טראַקקאַבלע, אָנליין אַד רימאַרקעטינג אין די אָפפלינע וועלט.

לוקסוס בראַנדז שטעקן צו ציגל און מאָרטער

ווי פיל ווי די טרענדס דערמאנט אויבן קען רעגע אַ גרעסערע ינאַגריישאַן צווישן די שאַפּינג דערפאַרונג אין קראָם און E- האַנדל, עטלעכע רעטאַילערס וועלן אַפּט צו גיין קעגן די קערל. ספּאַסיפיקלי, פֿאַר הויך-סוף סטאָרז - די ערטער ווו די פּרייַז קוויטל פון אַ דורכשניטלעך שאַפּינג סעסיע איז בייַ מינדסטער $ 10,000 - די שאַפּינג דערפאַרונג וואָס זיי העכערן וועט נישט טוישן פיל.

לוקסוס בראַנדז און סטאָרפראַנץ מאַכן נישט זייער ביליאַנז אויף קוואַנטיטי ווי די H&M ס אָדער זאַראַ ס פון דער וועלט. זיי מאַכן זייער געלט באזירט אויף די קוואַליטעט פון די ימאָושאַנז און לייפסטיילז זיי געבן צו די הויך-נעץ-ווערט קלייאַנץ וואָס קויפן זייער לוקסוס פּראָדוקטן.

זיכער, זיי וועלן נוצן הויך-סוף טעק צו שפּור די בייינג געוווינהייטן פון זייער קאַסטאַמערז און באַגריסן שאָפּפּערס מיט פערזענליכען דינסט (ווי אַוטליינד אין קאַפּיטל איינער פון די סעריע), אָבער דראַפּינג $ 50,000 אויף אַ טאַש איז נישט אַ באַשלוס איר מאַכן אָנליין, עס ס אַ באַשלוס לוקסוס סטאָרז בעסטער געבן אין מענטש. אין פאַקט, אַ לערנען פון Euromonitor הערות אַז 94 פּראָצענט פון אַלע גלאבאלע לוקסוס פארקויפונג נאָך פּאַסירן אין די קראָם.

פֿאַר דעם סיבה, E- האַנדל וועט קיינמאָל זיין אַ בילכערקייַט פֿאַר די שפּיץ, מערסט ויסשליסיק בראַנדז. הויך-סוף לוקסוס איז לאַרגעלי מאַרקאַטאַד דורך קערפאַלי אויסגעקליבן ספּאָנסאָרשיפּס און וואָרט פון מויל צווישן די אויבערשטער קלאסן. און געדענקען, די סופּער-רייַך ראַרעלי קויפן אָנליין, זיי האָבן דיזיינערז און רעטאַילערס קומען צו זיי.

דער פערט און לעצט טייל פון דעם צוקונפֿט פון לאַכאָדימ סעריע וועט פאָקוס אויף קאַנסומער קולטור צווישן די יאָרן 2030 און 2060. מיר נעמען אַ לאַנג מיינונג פון די געזעלשאַפטלעך, עקאָנאָמיש און טעקנאַלאַדזשיקאַל טרענדס וואָס וועט פאָרעם אונדזער צוקונפֿט שאַפּינג דערפאַרונג.