جعل الإعلانات ممتعة مرة أخرى: مستقبل الإعلان التفاعلي

"الإبداع بدون استراتيجية يسمى" الفن ". يسمى الإبداع مع الإستراتيجية "الإعلان". - جيف آي. ريتشاردز

انفجرت التكنولوجيا الرقمية خلال العقدين الماضيين. الآن ، بدلاً من مشاهدة التلفزيون ، يشاهد الأشخاص المحتوى على أجهزة الكمبيوتر المحمولة والهواتف الذكية والأجهزة اللوحية والساعات الذكية. البث هو المعيار والإنترنت موطن لكمية هائلة من المحتوى. واجه المعلنون صعوبة في التكيف مع هذه المنصات الجديدة. منذ ظهور إعلان البانر في مطلع القرن الماضي ، ذهب القليل من الابتكار إلى أشكال أخرى من الإعلان يمكن أن تعمل عبر المجال الرقمي. يوجد إعلان ما قبل التشغيل على YouTube ، ولكن ينقر معظم الأشخاص على "تخطي". AdBlock شائع والناس على استعداد للدفع مقابل اشتراك في حظر الإعلانات. عندما يواجهون خسارة جزء من جمهورهم ، كيف يمكن للمعلنين إعادته؟ الجواب هو الإعلان التفاعلي.

ما هو الاعلان التفاعلي؟

الإعلان التفاعلي هو أي شكل من أشكال الإعلان حيث يتفاعل المسوقون مع عملائهم. أي إعلان يتضمن المستهلكين بشكل مباشر أو غير مباشر يقدمون ملاحظات على حملة والمسوقين الذين يستخدمون تلك التعليقات لإنشاء إعلان أكثر تخصيصًا لهم هو إعلان تفاعلي. إذا أردنا أن نكون أكثر تقنية ، فإن مجلة الإعلان التفاعلي تصفه بأنه "فوري ترابطي عملية يتم من خلالها الكشف عن احتياجات ورغبات المستهلك وتلبية وتعديلها وإشباعها من قبل الشركة المقدمة ". هذا يعني أنه من خلال عرض إعلانات مختلفة بشكل متكرر وجمع بيانات حول الردود عليها ، يمكن للمسوقين بعد ذلك استخدام المعلومات التي اكتسبوها لعرض الإعلان الذي يريد جمهورهم رؤيته في النهاية. ال مكتب الإعلان التفاعلي في أستراليا يضيف ذلك لافتات، رعايات ، بريد الإلكتروني, عمليات البحث عن الكلمات الرئيسية, إحالات, رسوم الشقوالإعلانات المبوبة والإعلانات التلفزيونية التفاعلية هي إعلانات تفاعلية إذا تم استخدامها بطريقة جذابة. كيف تختلف هذه الطريقة الجذابة عما تم القيام به من قبل؟

الإعلانات التفاعلية مقابل الإعلانات التقليدية

الفرق بين الإعلان التفاعلي وما يسمى بالإعلان "التقليدي" هو أن الإعلان الأول يتضمن القدرة على التحكم في ما تعرضه لأشخاص مختلفين. في الماضي ، تبنى المسوقون نموذجًا ذا تردد ثري ، يقصف المشاهدين بنفس مجموعة الإعلانات مرارًا وتكرارًا على أمل أن يظل أحدهم ثابتًا. كان هذا منطقيًا لأنه لم تكن هناك طريقة لقياس الإعلانات التي شاهدها الأشخاص وتلك التي قاموا بضبطها. ليس الأمر كما لو أن المعلنين يمكنهم مراقبة الأشخاص من خلال أجهزة التلفزيون أو الراديو.

باستخدام إعلانات الإنترنت ، يمكن للمسوقين جمع مجموعة متنوعة من البيانات عن طريق تسجيل عدد المستهلكين الذين نقروا على إعلان معين أو أي المستهلكين شاهدوا إعلان ما قبل التشغيل على أكمل وجه ، على سبيل المثال. باستخدام ملفات تعريف الارتباط ، يمكنهم أيضًا إنشاء ملف تعريف للجمهور المستهدف بناءً على مواقع الويب التي يترددون عليها. يمكن للمسوقين حتى استخدام استطلاعات الرأي ومستهلكي الوسائط الاجتماعية للتفاعل مباشرة مع المستهلكين حتى يتمكنوا من قياس نوع المحتوى الذي سيتم إرساله إليهم.

لتوضيح الأمر ببساطة ، فإن النموذج القديم هو إعلام ، وتذكير ، وإقناع ، بينما النموذج الجديد يوضح ، ويشرك ، ويمكّن المستهلكين من خلال الخيارات. يتضمن النموذج القديم إهدار المال على الإعلانات التي قد يتجاهلها الجمهور. يساعد النموذج الجديد للإعلان التفاعلي المعلنين على الاقتراب أكثر فأكثر من حلم عرض الإعلانات التي يرغب الأشخاص في رؤيتها. إذا تم تصميم كل إعلان خصيصًا للجمهور لتحقيق أقصى عائد ، فيمكن إهدار أموال أقل ويمكن إنفاق المزيد من الأموال في إنشاء إعلانات عالية الجودة تجذب الجمهور بدلاً من منحهم حافزًا ادبلوك.

كيف يعمل الإعلان عبر الإنترنت

يشتري المسوقون قدرًا معينًا من وقتك لعرض الإعلانات لك. هذا ما تمليه CPM-RATE أو التكلفة لكل ألف. في عام 2015 ، كان معدل التكلفة لكل ألف ظهور 30 ​​دولارًا لكل ألف مشاهد. هذا يعني أن المسوق دفع 3 سنتات لعرض إعلان مدته 30 ثانية لشخص ما. لهذا السبب ، من المبرر أن يختار المشاهد إعادة شراء وقته من خلال شراء اشتراك خالٍ من الإعلانات لأنه يكلف ما يدفعه المسوقون لعرض إعلان غير جذاب.

يقول جو مارشيز ، عالم الإعلانات المستقبليّة: "إن التسويق وشراء وسائل الإعلام يقدّران إمكانية الاهتمام". هذا يعني أنه من غير المكلف شراء الحق في عرض إعلان متواضع لأكبر عدد ممكن من الأشخاص على أمل أن تلتصق رسالة الإعلان بشخص واحد على الأقل. إنه في الأساس النموذج القديم للإعلان على منصة مختلفة. من خلال الإعلانات التفاعلية ، يمكن للمعلنين ضمان الاهتمام البشري المناسب لإعلاناتهم من خلال إنشاء عدد مركّز منهم يستهدف بشكل خاص جمهورهم. إذا تم إنشاء عدد أقل من الإعلانات ، يرتفع معدل التكلفة لكل ألف ظهور ، ولكن النتيجة هي إنشاء إعلانات يجدها المستهلكون جذابة وممتعة لمرة واحدة. تحقيقا لهذه الغاية ، ما الذي يصلح وما الذي لا يصلح؟

محتوى رائع

لا يحظى إعلان ما قبل التشغيل دائمًا باهتمام إيجابي ، ولكن يوجد مثال فريد. على يوتيوب، إعلان Geico غير القابل للتخطي يحتوي على محتوى فريد من نوعه لدرجة أنه أصبح موضوعًا شائعًا. هذا يدل على أن المحتوى الرائع يعمل دائمًا. بيترو جورجازيني، منشئ النظام الأساسي للتسويق Smallfish.com ، يقول إن مهمة المعلنين هي إنشاء "محتوى رائع نرغب كمستهلكين في دفع ثمنه". لقد استخدم فيلم LEGO كمثال ، لأنه حقًا إعلان عملاق حقق أرباحًا كبيرة لـ LEGO.

تعد مقاطع الفيديو الرائعة التي يتم تداولها على YouTube والأنظمة الأساسية الأخرى شكلاً من أشكال الإعلانات التفاعلية التي أثبتت فعاليتها للغاية. أصدرت وكالة النقل النيوزيلندية مقطع فيديو مدته 60 ثانية بعنوان "أخطاء" على التلفاز. يستكشف الفيديو زاوية جديدة حول السلامة على الطرق ، وكيف لا يتعلق الأمر بالسرعة ولكن بسرعة السائقين الآخرين التي يجب أن تكون حذرًا منها. لأنه يقرأ مثل فيلم قصير قوي ، إنه الفيديو الأكثر مشاهدة في نيوزيلندا على الإطلاق، والعديد من البلدان لم تترجمها فحسب ، بل أنشأت نسخًا خاصة بها لتعرضها على شعوبها.

الإعلان الذي يمكن أن يتجاوز حدود الترفيه طريقة مؤكدة لترك انطباع وتوليد نقاش حول ما تمت رؤيته والتفسيرات المختلفة له. قد يتطور الإعلان التفاعلي إلى محتوى لا يمكن تمييزه عن وسائل الترفيه العادية ولكن بنفس الفعالية في ترك انطباع دائم لدى المستهلكين.

الرقمية تنتشر في الشوارع

أثبت دمج العناصر الرقمية في حملات الشوارع فعاليته في العديد من الحملات الإعلانية في جميع أنحاء العالم. على سبيل المثال ، للترويج لـ لعبة SingStar Playstation 4 في بلجيكا، سيارة ليموزين كبيرة الحجم تجوب إحدى أكبر مدنها. كانت رحلة الليموزين مجانية طالما غنى الركاب أغنية. تم بث أصواتهم في الشوارع وتم مشاركة العروض على Facebook. تم تحرير أفضل العروض ونشرها على موقع يوتيوب. أدت الحملة إلى زيادة الوعي باللعبة من 7٪ إلى 82٪ ، مما أدى إلى زيادة المبيعات.

في الصين ، حملة رياضية لمشروب الطاقة مولين تضمنت منح المستهلكين الصغار قمصانًا برسومات LED يتم تنشيطها من حرارة الجسم حتى يتمكنوا من ارتدائها في جولات ليلية منظمة. تلقى المستهلكون قميصًا عن طريق تنزيل أحد التطبيقات. قاموا بتحميل صور لأنفسهم على Weibo وكلما شاركوا المزيد من الصور ، زاد احتمال حصولهم على قسيمة لمنتجات Mulene المجانية. بالطبع ، أدت الحملة إلى شراء المزيد من المستهلكين الشباب لمنتجات Mulene.

من خلال الاستفادة الكاملة من وسائل التواصل الاجتماعي جنبًا إلى جنب مع حملات الشوارع الممتعة ، سيتمكن المعلنون من التفاعل مع قاعدة المستهلكين المفقودة من الشباب الذين لولا ذلك لحظروا إعلانًا على الإنترنت.

التكنولوجيا الجديدة والإعلان

يعد استخدام أحدث التقنيات لتغذية حملة إعلانية أيضًا مفتاحًا لمستقبل الإعلان التفاعلي. للاستفادة من السوق الحضري الذي يتراوح عمره بين 18 و 35 عامًا في رومانيا ، Telecom Orange أنشأت تطبيقًا سمح ذلك للأزواج في عيد الحب بتسجيل وإرسال صوت دقات قلبهم إلى عشاقهم. للقيام بذلك ، حصل المستخدمون على ميغا بايت مجانية من البيانات التي كانت 10 أضعاف نبضات قلبهم. للدعاية للتطبيق ، استخدمت Orange أيضًا إعلانًا مطبوعًا عالي التقنية حيث يمكن للمستخدمين الضغط على زرين لتسجيل معدل ضربات القلب ، وشعارات العرض التفاعلية الخارجية ، جنبًا إلى جنب مع الملصقات والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. تم تنزيل التطبيق 583,000 مرة وحصل عملاء Orange على 2.8 مليون غيغابايت من البيانات المجانية.

هذا يدل على أن الحداثة التكنولوجية ستستخدم من قبل المعلنين لجذب انتباه جمهورهم المستهدف. مع تطور التكنولوجيا بالسرعة التي هي عليها ، سيستفيد المعلنون من التقنيات المبتكرة من خلال ربطها بمنتجاتهم.

التلفزيون التفاعلي

ستطلق القناة الرابعة أول إعلانات تفاعلية على التلفزيون البريطاني. تم إصدار هذه الإعلانات لأول مرة على مشغل البث التلفزيوني ومشغل الوسائط Roku ، وستسمح هذه الإعلانات للمشاهدين بتحديد إعلانات مختلفة ومشاهدة محتوى إضافي وشراء المنتجات التي يتم الإعلان عنها عبر النقر للشراء على الفور. سيؤدي ذلك إلى نقل التفاعل إلى الشاشة الكبيرة وسيولد المزيد من البيانات عن المستهلكين الذين يشاهدون التلفزيون خارج أجهزتهم المحمولة.