Ponovo učiniti oglase zabavnim: budućnost interaktivnog oglašavanja

„Kreativno bez strategije se zove 'umetnost'. Kreativno sa strategijom se zove 'oglašavanje'” -Jef I. Richards

Digitalna tehnologija je eksplodirala u posljednje dvije decenije. Sada, umjesto da gledaju televiziju, ljudi gledaju sadržaj na svojim laptopima, pametnim telefonima, tabletima i pametnim satovima. Streaming je norma, a internet je dom ogromne količine sadržaja. Oglašivači su se teško prilagodili ovim novim platformama. Od koncepcije baner oglasa na prijelazu iz prošlog stoljeća, malo je inovacija otišlo u druge oblike oglašavanja koji mogu funkcionirati u digitalnoj sferi. Na YouTubeu postoji reklama prije reprodukcije, ali većina ljudi klikne na “Preskoči”. AdBlock je popularan i ljudi su čak spremni platiti pretplatu za blokiranje oglasa. Kada su suočeni s gubitkom dijela svoje publike, kako ga oglašivači mogu vratiti? Odgovor je interaktivno oglašavanje.

Šta je interaktivno oglašavanje?

Interaktivno oglašavanje je bilo koji oblik oglašavanja u kojem trgovci komuniciraju sa svojim potrošačima. Svaki oglas koji uključuje potrošače direktno ili indirektno davanje povratnih informacija o kampanji i trgovce koji koriste te povratne informacije za kreiranje personaliziranijeg oglasa za njih je interaktivan. Ako želimo da budemo više tehnički, Journal of Interactive Advertising to opisuje kao „odmah iterativno proces kojim se potrebe i želje potrošača otkrivaju, zadovoljavaju, modificiraju i zadovoljavaju od strane firme koja pruža usluge.” To znači da kroz stalno prikazivanje različitih oglasa i prikupljanje podataka o odgovorima na njih, trgovci mogu koristiti informacije koje su stekli kako bi na kraju prikazali oglas koji njihova publika želi vidjeti. The Interactive Advertising Bureau of Australia dodaje to baneri, sponzorstva, i-mejl, pretraživanja ključnih riječi, upućivanje, naknade za slotiranje, mali oglasi i interaktivne televizijske reklame su interaktivne ako se koriste na zanimljiv način. Po čemu se ovaj zanimljiv način razlikuje od onoga što je ranije urađeno?

Interaktivno naspram tradicionalnog oglašavanja

Razlika između interaktivnog oglašavanja i takozvanog 'tradicionalnog' oglašavanja je u tome što prvo uključuje mogućnost kontrole onoga što pokazujete različitim ljudima. U prošlosti, trgovci su usvojili model bogate frekvencije, bombardirajući gledaoce iznova i iznova istim setom reklama u nadi da će se jedan od njih zadržati. Ovo je imalo smisla jer nije bilo načina da se izmjeri koje su oglase ljudi gledali, a koje su isključili. Nije da oglašivači mogu pratiti ljude sa svojih TV-a ili radija.

Uz internetske oglase, trgovci mogu prikupiti širok raspon podataka tako što bilježe koliko je potrošača kliknulo na određeni oglas ili koji su potrošači, na primjer, u potpunosti odgledali oglas prije reprodukcije. Koristeći kolačiće, oni također mogu kreirati profil svoje ciljne publike na osnovu toga koje web stranice posjećuju. Marketinški stručnjaci čak mogu koristiti ankete i korisnike društvenih medija za direktnu interakciju s potrošačima kako bi mogli procijeniti koju vrstu sadržaja da im pošalju.

Pojednostavljeno rečeno, stari model informira, podsjeća i uvjerava, dok novi demonstrira, uključuje i osnažuje potrošače u izboru. Stari model uključuje rasipanje novca na reklame koje publika može odbaciti. Novi model interaktivnog oglašavanja pomaže oglašivačima da se približe snu o prikazivanju oglasa koje ljudi žele vidjeti. Ako je svaki oglas prilagođen publici za maksimalan povrat, onda se manje novca može izgubiti i više novca može uložiti u izradu kvalitetnih oglasa koji će privući publiku, a ne dati joj poticaj da AdBlock.

Kako funkcionira internet oglašavanje

Marketinški stručnjaci kupuju određenu količinu vašeg vremena da vam prikazuju oglase. Ovo diktira CPM-STOP ili trošak po hiljadu. U 2015, CPM-RATE je bio 30 dolara na hiljadu gledalaca. To je značilo da je marketer platio 3 centa da bi nekome pokazao oglas od 30 sekundi. Zbog toga je opravdano da gledalac odluči da vrati svoje vrijeme kupovinom pretplate bez oglasa jer košta onoliko koliko trgovci plaćaju da bi im prikazali neinteresantnu reklamu.

„Marketing i kupovina medija vrednuju potencijal za privlačenje pažnje“, kaže reklamni futurist Joe Marchese. To znači da je jeftino kupiti pravo na prikazivanje osrednjeg oglasa što većem broju ljudi u nadi da će se poruka oglasa zadržati barem na jednoj osobi. To je u osnovi stari model oglašavanja na drugoj platformi. Uz interaktivno oglašavanje, oglašivači mogu jamčiti odgovarajuću ljudsku pažnju za svoje oglase stvaranjem koncentrisanog broja njih posebno ciljanih na njihovu publiku. Ako se kreira manje oglasa, CPM-RATE raste, ali rezultat je stvaranje oglasa za koje potrošači bar jednom smatraju privlačnim i ugodnim. U tom cilju, šta radi, a šta ne?

Odličan sadržaj

Oglas prije reprodukcije ne privlači uvijek pozitivnu pažnju, ali postoji jedinstven primjer. na YouTubeu, Geico-ov oglas koji se ne može preskočiti ima tako jedinstven sadržaj da je postao tema u trendu. To pokazuje da odličan sadržaj uvijek funkcionira. Pietro Gorgazzini, kreator marketinške platforme Smallfish.com, kaže da je posao oglašivača da kreiraju “odličan sadržaj za koji bismo mi kao potrošači bili spremni da platimo”. On koristi LEGO film kao primjer, jer je to zaista ogromna reklama koja je za LEGO donosila velike zarade.

Sjajni video snimci koji su u trendu na YouTubeu i drugim platformama su oblik interaktivnog oglašavanja koji se pokazao vrlo učinkovitim. Novozelandska transportna agencija objavila je video u trajanju od 60 sekundi “Greške” na televiziji. Video istražuje novi ugao sigurnosti na putu, kako se ne radi o vašoj brzini, već o brzini drugih vozača kojih biste trebali biti oprezni. Jer čita se kao moćan kratki film, to je najgledaniji video na Novom Zelandu ikada, a mnoge zemlje ne samo da su ga prevele, već su kreirale i vlastite verzije koje će pokazati svom stanovništvu.

Oglašavanje koje može prijeći granicu zabave siguran je način da se ostavi utisak i izazove diskusija o viđenom i različitim interpretacijama toga. Interaktivno oglašavanje može evoluirati u sadržaj koji se ne razlikuje od uobičajene zabave, ali jednako efikasan u ostavljanju trajnog utiska na potrošače.

Digital ide na ulice

Uključivanje digitalnih elemenata u ulične kampanje pokazalo se efikasnim u nekoliko reklamnih kampanja širom svijeta. Na primjer, promovirati Igra SingStar Playstation 4 u Belgiji, velika limuzina vozila se jednim od njegovih najvećih gradova. Vožnja limuzinom je bila besplatna sve dok su putnici pjevali pjesmu. Njihovi glasovi su prenošeni na ulice, a nastupi su dijeljeni na Facebooku. Najbolji nastupi su uređeni i postavljeni na YouTube. Kampanja je generirala svijest o igri sa 7% na 82%, što je dovelo do povećanja prodaje.

U Kini kampanja za sportsko energetsko piće Mulene uključivalo je davanje mladim potrošačima majica sa LED grafikom koje su se aktivirale od tjelesne topline kako bi ih mogli nositi za organizirana noćna trčanja. Potrošači su dobili majicu preuzimanjem aplikacije. Oni su postavili svoje slike na Weibo i što su više slika dijelili, vjerojatnije je da će dobiti kupon za besplatne Mulene proizvode. Naravno, kampanja je rezultirala povećanjem broja mladih potrošača koji kupuju Mulene proizvode.

Punom upotrebom društvenih medija u kombinaciji sa zabavnim uličnim kampanjama, oglašivači će moći komunicirati sa izgubljenom bazom potrošača mladih ljudi koji bi inače blokirali oglas na internetu.

Nova tehnologija i oglašavanje

Korištenje vrhunske tehnologije za pokretanje reklamne kampanje također je ključ budućnosti interaktivnog oglašavanja. Da biste iskoristili 18-35 godina staro urbano tržište u Rumuniji, telecom Orange je kreirao aplikaciju To je omogućilo parovima za Dan zaljubljenih da snime i pošalju zvuk otkucaja srca svojim ljubavnicima. Za to su korisnici dobili besplatne Mbs podataka koji su bili 10 puta veći od njihovog otkucaja srca. Kako bi reklamirao aplikaciju, Orange je također koristio visokotehnološki štampani oglas u kojem su korisnici mogli pritisnuti dva gumba kako bi snimili puls, interaktivne transparente na otvorenom, zajedno s posterima i marketingom na društvenim mrežama. Aplikacija je preuzeta 583,000 puta, a Orange korisnici su zaradili 2.8 miliona GB besplatnih podataka.

To pokazuje da će tehnološke novosti oglašivači koristiti kako bi privukli pažnju svoje ciljne publike. S obzirom da se tehnologija brzo razvija, oglašivači će iskoristiti prednosti inovativnih tehnologija povezujući ih sa svojim proizvodima.

Interaktivna TV

Channel 4 će lansirati prve interaktivne reklame britanske televizije. Objavljeni prvo na svom TV streamingu i media playeru Roku, ovi oglasi će omogućiti gledaocima da odaberu različite oglase, pogledaju dodatni sadržaj i odmah kupe proizvode koji se oglašavaju putem klika za kupovinu. Ovo će prenijeti interaktivnost na veliki ekran i generirati više podataka o potrošačima koji gledaju televiziju izvan svojih prijenosnih uređaja.