Hacer que los anuncios vuelvan a ser divertidos: el futuro de la publicidad interactiva

“La creatividad sin estrategia se llama 'arte'. La creatividad con una estrategia se llama 'publicidad'”. -Jef I. Richards

La tecnología digital se ha disparado en las últimas dos décadas. Ahora, en lugar de mirar televisión, las personas ven contenido en sus computadoras portátiles, teléfonos inteligentes, tabletas y relojes inteligentes. La transmisión es la norma e Internet alberga una gran cantidad de contenido. Los anunciantes han tenido dificultades para adaptarse a estas nuevas plataformas. Desde la concepción del banner publicitario a principios del siglo pasado, se ha innovado poco en otras formas de publicidad que puedan funcionar en la esfera digital. Está el anuncio pre-roll en YouTube, pero la mayoría de la gente hace clic en "Omitir". AdBlock es popular y la gente incluso está dispuesta a pagar por una suscripción de bloqueo de anuncios. Cuando se enfrentan a perder una parte de su audiencia, ¿cómo pueden los anunciantes recuperarla? La respuesta es la publicidad interactiva.

¿Qué es la publicidad interactiva?

La publicidad interactiva es cualquier forma de publicidad en la que los vendedores interactúan con sus consumidores. Cualquier anuncio en el que los consumidores, directa o indirectamente, proporcionen comentarios sobre una campaña y los especialistas en marketing utilicen esos comentarios para crear un anuncio más personalizado para ellos es interactivo. Si queremos ser más técnicos, el Journal of Interactive Advertising lo describe como “una solución inmediata iterativo proceso mediante el cual las necesidades y deseos del consumidor son descubiertos, satisfechos, modificados y satisfechos por la empresa proveedora”. Esto significa que al mostrar repetidamente diferentes anuncios y recopilar datos sobre las respuestas a ellos, los especialistas en marketing pueden usar la información que han obtenido para mostrar eventualmente el anuncio que su audiencia quiere ver. los Oficina de Publicidad Interactiva de Australia agrega que banderas, patrocinios, correo electrónico, búsquedas de palabras clave, referencias, tarifas de asignación de fechas, los anuncios clasificados y los comerciales de televisión interactivos son interactivos si se usan de manera atractiva. ¿En qué se diferencia esta forma atractiva de lo que se ha hecho antes?

Publicidad interactiva vs tradicional

La diferencia entre la publicidad interactiva y la llamada publicidad 'tradicional' es que la primera involucra la capacidad de controlar lo que muestras a diferentes personas. En el pasado, los especialistas en marketing adoptaron un modelo de frecuencia rica, bombardeando a los espectadores con el mismo conjunto de anuncios una y otra vez con la esperanza de que uno de ellos se mantuviera. Esto tenía sentido porque no había forma de medir qué anuncios veía la gente y cuáles ignoraba. No es como si los anunciantes pudieran monitorear a las personas desde sus televisores o radios.

Con los anuncios de Internet, los especialistas en marketing pueden recopilar una amplia variedad de datos al registrar cuántos consumidores hicieron clic en un determinado anuncio o qué consumidores vieron un anuncio pre-roll en su totalidad, por ejemplo. Mediante el uso de cookies, también pueden crear un perfil de su público objetivo en función de los sitios web que frecuentan. Los especialistas en marketing pueden incluso usar encuestas y consumidores de redes sociales para interactuar directamente con los consumidores para que puedan evaluar qué tipo de contenido enviarles.

En pocas palabras, el modelo antiguo informa, recuerda y persuade, mientras que el nuevo demuestra, involucra y empodera a los consumidores con opciones. El modelo anterior implica gastar dinero en anuncios que una audiencia puede descartar. El nuevo modelo de publicidad interactiva está ayudando a los anunciantes a acercarse cada vez más al sueño de mostrar los anuncios que la gente quiere ver. Si cada anuncio se adapta a una audiencia para obtener el máximo rendimiento, entonces se puede desperdiciar menos dinero y se puede invertir más dinero en hacer anuncios de calidad que atraigan a la audiencia en lugar de darles un incentivo para AdBlock.

Cómo funciona la publicidad en Internet

Los especialistas en marketing compran una cierta cantidad de su tiempo para mostrarle anuncios. Esto es dictado por el CPM-RATE o costo por mil. En 2015, el CPM-RATE fue de $30 por cada mil espectadores. Esto significaba que un vendedor pagaba 3 centavos para mostrar un anuncio de 30 segundos a alguien. Debido a esto, está justificado que un espectador opte por recuperar su tiempo mediante la compra de una suscripción sin anuncios, ya que cuesta tanto como lo que pagan los especialistas en marketing para mostrarles un anuncio poco atractivo.

“El marketing y la compra de medios valoran el potencial de atención”, dice el futurista de la publicidad Joe Marchese. Esto significa que es económico comprar el derecho de mostrar un anuncio mediocre a tantas personas como sea posible con la esperanza de que el mensaje del anuncio se adhiera al menos a una persona. Es básicamente el viejo modelo de publicidad en una plataforma diferente. Con la publicidad interactiva, los anunciantes pueden garantizar la atención humana adecuada para sus anuncios al crear un número concentrado de anuncios dirigidos específicamente a su audiencia. Si se crean menos anuncios, la TASA DE CPM aumenta, pero el resultado es la creación de anuncios que los consumidores encuentran atractivos y agradables por una vez. Con ese fin, ¿qué funciona y qué no?

Gran contenido

El anuncio pre-roll no siempre obtiene una atención positiva, pero existe un ejemplo único. En Youtube, Anuncio imperdible de Geico tiene un contenido tan singular que se convirtió en trending topic. Esto demuestra que el gran contenido siempre funciona. Pietro Gorgazzini, creador de la plataforma de marketing Smallfish.com, dice que es trabajo de los anunciantes crear “gran contenido por el que nosotros, como consumidores, estaríamos dispuestos a pagar”. Utiliza la película LEGO como ejemplo, ya que en realidad es un anuncio gigante que generó grandes ganancias para LEGO.

Los excelentes videos que son tendencia en YouTube y otras plataformas son una forma de publicidad interactiva que ha demostrado ser muy efectiva. La Agencia de Transporte de Nueva Zelanda lanzó un video de 60 segundos titulado "Errores" en televisión. El video explora un nuevo ángulo sobre la seguridad vial, cómo no se trata de su velocidad sino de la velocidad de otros conductores de los que debe tener cuidado. Porque se lee como un poderoso cortometraje, es el video más visto en Nueva Zelanda., y muchos países no solo lo tradujeron sino que crearon sus propias versiones para mostrárselas a sus poblaciones.

La publicidad que puede traspasar la frontera del entretenimiento es una forma segura de dejar una impresión y generar debate sobre lo que se ha visto y las diversas interpretaciones de ello. La publicidad interactiva puede evolucionar hacia un contenido que no se puede distinguir del entretenimiento habitual, pero que es igual de eficaz para dejar una impresión duradera en los consumidores.

Lo digital toma las calles

La incorporación de elementos digitales a las campañas de calle ha demostrado su eficacia en varias campañas publicitarias en todo el mundo. Por ejemplo, para promover la Juego SingStar Playstation 4 en Bélgica, una limusina de gran tamaño recorrió una de sus ciudades más grandes. El viaje en limusina era gratis siempre que los pasajeros cantaran una canción. Sus voces se transmitieron a las calles y las actuaciones se compartieron en Facebook. Las mejores actuaciones fueron editadas y publicadas en YouTube. La campaña generó una conciencia del juego del 7 % al 82 %, lo que condujo a un aumento de las ventas.

En China, una campaña para la bebida energética deportiva Mulene consistía en dar a los consumidores jóvenes camisetas con gráficos LED que se activaban con el calor del cuerpo para que pudieran usarlas en carreras nocturnas organizadas. Los consumidores recibieron una camiseta al descargar una aplicación. Subieron fotos de ellos mismos en Weibo y cuantas más fotos compartieran, más probable era que recibieran un cupón para productos Mulene gratis. Por supuesto, la campaña hizo que más consumidores jóvenes compraran productos Mulene.

Al hacer un uso completo de las redes sociales junto con divertidas campañas callejeras, los anunciantes podrán interactuar con la base de consumidores perdida de jóvenes que, de otro modo, habrían bloqueado un anuncio en Internet.

Nueva tecnología y publicidad.

El uso de tecnología de punta para impulsar una campaña publicitaria también es clave para el futuro de la publicidad interactiva. Para aprovechar el mercado urbano de 18 a 35 años en Rumania, Telecom Orange creó una aplicación que permitió a las parejas del Día de San Valentín grabar y enviar el sonido de los latidos de su corazón a sus amantes. Al hacerlo, los usuarios obtuvieron Mbs de datos gratuitos que eran 10 veces más altos que su ritmo cardíaco. Para publicitar la aplicación, Orange también usó un anuncio impreso de alta tecnología en el que los usuarios podían presionar dos botones para registrar su ritmo cardíaco, pancartas interactivas al aire libre, junto con carteles y marketing en redes sociales. La aplicación se descargó 583,000 veces y los clientes de Orange obtuvieron 2.8 millones de GB de datos gratuitos.

Esto demuestra que los anunciantes utilizarán la novedad tecnológica para llamar la atención de su público objetivo. Con el rápido desarrollo de la tecnología, los anunciantes aprovecharán las tecnologías innovadoras vinculándolas a sus productos.

Televisión interactiva

Channel 4 lanzará los primeros anuncios interactivos de la televisión británica. Lanzado primero en su transmisión de TV y reproductor multimedia Roku, estos anuncios permitirán a los espectadores seleccionar diferentes anuncios, ver contenido adicional y comprar instantáneamente los productos que se anuncian a través de un clic para comprar. Esto llevará la interactividad a la pantalla grande y generará más datos sobre los consumidores que ven la televisión fuera de sus dispositivos portátiles.