Teeme reklaamid taas lõbusaks: interaktiivse reklaami tulevik

"Loovust ilma strateegiata nimetatakse "kunstiks". Strateegiaga loovust nimetatakse "reklaamiks." -Jef I. Richards

Digitehnoloogia on viimase kahe aastakümne jooksul plahvatuslikult kasvanud. Nüüd vaatavad inimesed televiisori vaatamise asemel sisu sülearvutites, nutitelefonides, tahvelarvutites ja nutikellades. Voogesitus on norm ja Internet on koduks tohutule hulgale sisule. Reklaamijatel on nende uute platvormidega kohanemine olnud raske. Alates bännerreklaami loomisest eelmise sajandi vahetusel on muudes digitaalses sfääris toimivates reklaamivormides tehtud vähe uuendusi. YouTube'is on esituseelne reklaam, kuid enamik inimesi klikib nupul „Jäta vahele”. AdBlock on populaarne ja inimesed on isegi nõus maksma reklaamide blokeerimise tellimuse eest. Kuidas saavad reklaamijad seda tagasi tuua, kui seisate silmitsi osa vaatajaskonnast ilmajäämisega? Vastus on interaktiivne reklaam.

Mis on interaktiivne reklaam?

Interaktiivne reklaam on igasugune reklaam, kus turundajad suhtlevad oma tarbijatega. Iga reklaam, mis hõlmab tarbijaid otseselt või kaudselt kampaania kohta tagasisidet andmas ja turundajaid, kes kasutavad seda tagasisidet nende jaoks isikupärasema reklaami loomiseks, on interaktiivne. Kui tahame tehnilisemaks muutuda, kirjeldab Journal of Interactive Advertising seda kui "kohe korduv protsess, mille käigus pakkuv ettevõte avastab, rahuldab, muudab ja rahuldab tarbijate vajadusi ja soove. See tähendab, et erinevate reklaamide korduva näitamise ja neile antud vastuste kohta andmete kogumise kaudu saavad turundajad saadud teavet kasutada selleks, et lõpuks näidata reklaami, mida nende vaatajaskond näha soovib. The Austraalia interaktiivse reklaami büroo lisab, et plakatid, sponsorlus, e-post, märksõna otsingud, viited, teenindustasud, klassifitseeritud reklaamid ja interaktiivsed telereklaamid on interaktiivsed, kui neid kasutatakse kaasahaaraval viisil. Mille poolest erineb see kaasahaarav viis varem tehtust?

Interaktiivne vs traditsiooniline reklaam

Interaktiivse reklaami ja nn traditsioonilise reklaami erinevus seisneb selles, et esimene hõlmab võimalust kontrollida, mida erinevatele inimestele näitate. Varem võtsid turundajad kasutusele rikkaliku sageduse mudeli, pommitades vaatajaid ikka ja jälle samade reklaamide komplektiga lootusega, et mõni neist jääb paika. See oli loogiline, kuna ei olnud võimalik mõõta, milliseid reklaame inimesed vaatasid ja milliseid välja häälestasid. See ei tähenda, et reklaamijad saaksid inimesi oma telerist või raadiost jälgida.

Internetireklaamide abil saavad turundajad koguda mitmesuguseid andmeid, registreerides, kui palju tarbijaid teatud reklaamil klõpsas või millised tarbijad vaatasid näiteks esituseelset reklaami täielikult. Küpsiste abil saavad nad luua ka oma sihtrühma profiili selle põhjal, milliseid veebisaite nad külastavad. Turundajad saavad tarbijatega otse suhtlemiseks kasutada isegi küsitlusi ja sotsiaalmeedia tarbijaid, et nad saaksid hinnata, millist sisu neile saata.

Lihtsamalt öeldes on vana mudel teavitamine, meeldetuletamine ja veenmine, uus aga demonstreerimine, kaasamine ja tarbijate valikuvõimaluste andmine. Vana mudel hõlmab raha raiskamist reklaamidele, millest vaatajaskond võib loobuda. Interaktiivse reklaami uus mudel aitab reklaamijatel jõuda üha lähemale unistusele näidata reklaame, mida inimesed näha tahavad. Kui iga reklaam on kohandatud vaatajaskonnale maksimaalse tulu saamiseks, võib vähem raha raisata ja rohkem raha kulub kvaliteetsete reklaamide tegemiseks, mis köidavad vaatajaskonda, mitte ei ergutavad teda AdBlock.

Kuidas Interneti-reklaam töötab

Turundajad ostavad teatud osa teie ajast, et teile reklaame näidata. Selle määrab CPM-RATE ehk kulu tuhande kohta. sisse 2015. aastal oli CPM-RATE 30 dollarit tuhande vaataja kohta. See tähendas, et turundaja maksis 3 senti, et kellelegi 30 sekundit reklaami näidata. Seetõttu on õigustatud, et vaataja otsustab oma aega tagasi osta, ostes reklaamideta tellimuse, sest see maksab sama palju kui turundajad, et näidata neile ebaharilikku reklaami.

"Turundus ja meedia ostmine väärtustavad tähelepanu potentsiaali," ütleb reklaamifuturist Joe Marchese. See tähendab, et on odav osta õigust näidata keskpärast reklaami võimalikult paljudele inimestele, lootuses, et reklaami sõnum jääb vähemalt ühele inimesele külge. Põhimõtteliselt on see vana reklaamimudel teisel platvormil. Interaktiivse reklaamiga saavad reklaamijad tagada oma reklaamidele inimliku tähelepanu, luues kontsentreeritud hulga reklaamidest, mis on spetsiaalselt suunatud nende vaatajaskonnale. Kui reklaame luuakse vähem, siis CPM-RATE tõuseb, kuid tulemuseks on reklaamide loomine, mis on tarbijate jaoks korraks köitvad ja nauditavad. Selleks, mis töötab ja mis mitte?

Suurepärane sisu

Esituseelne reklaam ei pälvi alati positiivset tähelepanu, kuid ainulaadne näide on olemas. YouTube'is Geico vahelejätmatu reklaam on nii ainulaadse sisuga, et sellest sai trendikas teema. See näitab, et suurepärane sisu töötab alati. Pietro GorgazziniTurundusplatvormi Smallfish.com looja ütleb, et reklaamijate ülesanne on luua "suurepärane sisu, mille eest meie tarbijana oleksime nõus maksma." Ta kasutab näiteks LEGO filmi, kuna see on tõesti hiiglaslik reklaam, mis tõi LEGO-le suurt kasumit.

Suurepärased videod, mis YouTube'is ja muudel platvormidel on populaarsed, on interaktiivse reklaami vorm, mis on osutunud väga tõhusaks. Uus-Meremaa transpordiagentuur avaldas 60-sekundilise video pealkirjaga "Vead" televiisoris. Video uurib liiklusohutust uue nurga alt, kuidas ei ole oluline mitte teie, vaid teiste juhtide kiirus, mille suhtes peaksite olema ettevaatlik. Sest see kõlab nagu võimas lühifilm, see on läbi aegade enimvaadatud video Uus-Meremaal, ja paljud riigid mitte ainult ei tõlkinud seda, vaid lõid oma versioonid, mida oma elanikkonnale näidata.

Reklaam, mis võib ületada meelelahutuse piiri, on kindel viis mulje jätmiseks ja diskussiooni tekitamiseks nähtu ja selle erinevate tõlgenduste üle. Interaktiivne reklaam võib areneda sisuks, mida ei saa tavalisest meelelahutusest eristada, kuid mis jätab tarbijatele püsiva mulje.

Digitaalne levib tänavatele

Digitaalsete elementide kaasamine tänavakampaaniatesse on osutunud tõhusaks mitmetes reklaamikampaaniates kogu maailmas. Näiteks reklaamida SingStar Playstation 4 mäng Belgias, ülisuur limusiin sõitis ühes selle suurimas linnas ringi. Limusiinisõit oli tasuta senikaua, kuni reisijad laulu laulsid. Nende hääli edastati tänavatele ja esinemisi jagati Facebookis. Parimad esitused monteeriti ja postitati YouTube'i. Kampaania tõi mängu tuntuse 7%-lt 82%-le, mis tõi kaasa müügi kasvu.

Hiinas spordienergiajoogi Mulene kampaania see hõlmas noortele tarbijatele kehasoojuse toimel aktiveeritud LED-graafikaga T-särkide kinkimist, et nad saaksid neid organiseeritud ööjooksudel kanda. Tarbijad said särgi kätte, laadides alla rakenduse. Nad laadisid endast Weibosse pilte ja mida rohkem pilte nad jagasid, seda tõenäolisemalt saavad nad tasuta Mulene toodete kupongi. Loomulikult ostis kampaania rohkem noori tarbijaid Mulene tooteid.

Kasutades täielikult ära sotsiaalmeediat koos lõbusate tänavakampaaniatega, saavad reklaamijad suhelda kadunud noorte tarbijaskonnaga, kes muidu oleks Internetis reklaami blokeerinud.

Uus tehnoloogia ja reklaam

Tipptehnoloogia kasutamine reklaamikampaania käivitamiseks on ka interaktiivse reklaami tuleviku võti. Rumeenia 18–35-aastaste linnaturule pääsemiseks telecom Orange lõi rakenduse mis võimaldas sõbrapäevapaaridel salvestada ja saata oma südamelööke oma väljavalitutele. Selle eest said kasutajad tasuta Mbs andmemahtu, mis ületas nende pulsisagedust 10 korda. Rakenduse avalikustamiseks kasutas Orange ka kõrgtehnoloogilist trükireklaami, kus kasutajad said pulsisageduse salvestamiseks vajutada kahte nuppu, interaktiivseid väliekraani bännereid, plakateid ja sotsiaalmeedia turundust. Rakendust laaditi alla 583,000 2.8 korda ja Orange'i kliendid teenisid XNUMX miljonit GB tasuta andmemahtu.

See näitab, et reklaamijad kasutavad tehnoloogilist uudsust oma sihtrühma tähelepanu võitmiseks. Kuna tehnoloogia areneb nii kiiresti kui praegu, kasutavad reklaamijad uuenduslikke tehnoloogiaid ära, sidudes need oma toodetega.

Interaktiivne TV

Kanal 4 käivitab Briti televisiooni esimesed interaktiivsed reklaamid. Need reklaamid, mis avaldati esmalt selle telesaadete voogesituse ja meediumipleieri Roku kaudu, võimaldavad vaatajatel valida erinevaid reklaame, vaadata täiendavat sisu ja osta koheselt kliki-ostmiseks reklaamitavaid tooteid. See viib interaktiivsuse suurele ekraanile ja loob rohkem andmeid tarbijate kohta, kes vaatavad televiisorit väljaspool oma kaasaskantavaid seadmeid.