Facer que os anuncios sexan divertidos de novo: o futuro da publicidade interactiva

"O creativo sen estratexia chámase 'arte'. A creatividade cunha estratexia chámase "publicidade". -Jef I. Richards

A tecnoloxía dixital explotou ao longo destas dúas últimas décadas. Agora, en lugar de ver televisión, a xente ve contido nos seus portátiles, teléfonos intelixentes, tabletas e reloxos intelixentes. A transmisión en tempo real é a norma e Internet alberga unha gran cantidade de contido. Os anunciantes tiveron un difícil axuste a estas novas plataformas. Desde a concepción do banner publicitario a principios do século pasado, pouca innovación tivo lugar noutras formas de publicidade que poidan funcionar no ámbito dixital. Hai o anuncio pre-roll en YouTube, pero a maioría da xente fai clic en "Omitir". AdBlock é popular e a xente incluso está disposta a pagar por unha subscrición ao bloqueo de anuncios. Cando se enfrontan a perder unha parte da súa audiencia, como poden os anunciantes recuperala? A resposta é a publicidade interactiva.

Que é a publicidade interactiva?

A publicidade interactiva é calquera forma de publicidade na que os comerciantes interactúan cos seus consumidores. Calquera anuncio que implique que os consumidores proporcionen comentarios directa ou indirectamente sobre unha campaña e que os comerciantes utilicen ese comentario para crear un anuncio máis personalizado para eles é interactivo. Se queremos facernos máis técnicos, o Journal of Interactive Advertising descríbeo como “un inmediato iterativo proceso polo cal as necesidades e desexos dos consumidores son descubertas, satisfeitas, modificadas e satisfeitas pola empresa subministradora”. Isto significa que, mostrando repetidamente diferentes anuncios e recollendo datos sobre as respostas a eles, os comerciantes poden usar a información que obtiveron para mostrar finalmente o anuncio que a súa audiencia quere ver. O Oficina de Publicidade Interactiva de Australia engade que pancartas, patrocinios, e-mail, buscas de palabras clave, Referencias, taxas de slotting, os anuncios clasificados e os anuncios de televisión interactivos son interactivos se se usan dun xeito atractivo. En que se diferencia esta forma atractiva do que se fixo antes?

Publicidade interactiva vs tradicional

A diferenza entre a publicidade interactiva e a chamada publicidade "tradicional" é que a primeira implica a capacidade de controlar o que mostras a diferentes persoas. No pasado, os comerciantes adoptaron un modelo de frecuencia rica, bombardeando aos espectadores co mesmo conxunto de anuncios unha e outra vez coa esperanza de que un deles se mantería. Isto tiña sentido porque non había forma de medir que anuncios vía a xente e cales desactivaban. Non é que os anunciantes puidesen supervisar a xente desde os seus televisores ou radios.

Cos anuncios en Internet, os comerciantes poden recoller unha gran variedade de datos rexistrando cantos consumidores fixeron clic nun anuncio determinado ou cales viron un anuncio pre-roll ao máximo, por exemplo. Usando cookies, tamén poden crear un perfil do seu público obxectivo en función dos sitios web que frecuentan. Os comerciantes poden incluso usar enquisas e consumidores de redes sociais para interactuar directamente cos consumidores para que poidan medir que tipo de contido enviarlles.

En palabras simples, o vello modelo é informar, lembrar e persuadir, mentres que o novo está a demostrar, involucrar e capacitar aos consumidores con opcións. O vello modelo implica malgastar diñeiro en anuncios que un público pode descartar. O novo modelo de publicidade interactiva está a axudar aos anunciantes a achegarse cada vez máis ao soño de mostrar os anuncios que a xente quere ver. Se cada anuncio está adaptado a unha audiencia para obter o máximo rendemento, pódese desperdiciar menos diñeiro e máis diñeiro pode destinarse a crear anuncios de calidade que atraigan a unha audiencia en lugar de darlle un incentivo para AdBlock.

Como funciona a publicidade en internet

Os comerciantes compran unha certa cantidade de tempo para mostrarche anuncios. Isto é ditado polo CPM-RATE ou custo por mil. En En 2015, o CPM-RATE foi de 30 USD por cada mil espectadores. Isto significaba que un comerciante pagaba 3 céntimos para mostrar un anuncio de 30 segundos a alguén. Por iso, está xustificado que un espectador opte por recomprar o seu tempo comprando unha subscrición sen anuncios porque custa tanto como o que pagan os comerciantes para mostrarlles un anuncio pouco atractivo.

"O marketing e a compra de medios valoran o potencial de atención", di o futurista publicitario Joe Marchese. Isto significa que é barato comprar o dereito de mostrar un anuncio mediocre a tantas persoas como sexa posible coa esperanza de que a mensaxe do anuncio se adhira polo menos a unha persoa. É basicamente o antigo modelo de publicidade nunha plataforma diferente. Coa publicidade interactiva, os anunciantes poden garantir a atención humana adecuada aos seus anuncios creando un número concentrado deles dirixidos especificamente ao seu público. Se se crean menos anuncios, o CPM-RATE aumenta, pero o resultado é a creación de anuncios que os consumidores consideran atractivos e agradables por unha vez. Para iso, que funciona e que non?

Gran contido

O anuncio pre-roll non sempre recibe unha atención positiva, pero existe un exemplo único. En YouTube, O anuncio non saltable de Geico ten un contido tan único que se converteu nun tema de tendencia. Isto demostra que un gran contido sempre funciona. Pietro Gorgazzini, creador da plataforma de mercadotecnia Smallfish.com, di que é traballo dos anunciantes crear "un gran contido polo que nós, como consumidores, estaríamos dispostos a pagar". Usa a película LEGO como exemplo, xa que realmente é un anuncio xigante que obtivo grandes beneficios para LEGO.

Os grandes vídeos que teñen tendencia en YouTube e noutras plataformas son unha forma de publicidade interactiva que demostrou ser moi eficaz. A Axencia de Transporte de Nova Zelanda lanzou un vídeo de 60 segundos titulado "Erros" na televisión. O vídeo explora un novo ángulo sobre a seguridade viaria, como non se trata da túa velocidade senón da velocidade doutros condutores dos que debes ter coidado. Porque parece unha curtametraxe poderosa, é o vídeo máis visto en Nova Zelanda, e moitos países non só o traduciron senón que crearon as súas propias versións para mostralas ás súas poboacións.

A publicidade que pode traspasar a fronteira do entretemento é unha forma segura de deixar impresión e xerar discusión sobre o que se viu e as distintas interpretacións do mesmo. A publicidade interactiva pode evolucionar cara a un contido que non se distingue do entretemento normal pero que é igual de efectivo para deixar unha impresión duradeira nos consumidores.

O dixital toma as rúas

A incorporación de elementos dixitais ás campañas de rúa resultou eficaz en varias campañas publicitarias en todo o mundo. Por exemplo, para promover o Xogo SingStar Playstation 4 en Bélxica, unha limusina de gran tamaño percorreu unha das súas cidades máis grandes. O paseo en limusina era gratuíto sempre que os pasaxeiros cantasen unha canción. As súas voces foron retransmitidas polas rúas e as actuacións compartidas en Facebook. As mellores actuacións foron editadas e publicadas en YouTube. A campaña xerou unha notoriedade para o xogo do 7% ao 82%, o que provocou un aumento das vendas.

En China, unha campaña para a bebida enerxética deportiva Mulene implicaba entregar aos mozos consumidores camisetas con gráficos LED que se activaban pola calor corporal para que puidesen usalas nas carreiras nocturnas organizadas. Os consumidores recibiron unha camiseta ao descargar unha aplicación. Cargaban fotos de si mesmos en Weibo e cantas máis imaxes compartisen, máis probabilidades tiñan de recibir un cupón para os produtos Mulene gratuítos. Por suposto, a campaña resultou en que máis consumidores novos comprasen produtos Mulene.

Ao facer un uso completo das redes sociais xunto con divertidas campañas de rúa, os anunciantes poderán interactuar coa base de consumidores perdida de mozos que, doutro xeito, bloquearían un anuncio en Internet.

Novas tecnoloxías e publicidade

Usar tecnoloxía de punta para alimentar unha campaña publicitaria tamén é unha clave para o futuro da publicidade interactiva. Para aproveitar o mercado urbano de 18-35 anos de Romanía, telecom Orange creou unha aplicación que permitiu ás parellas de San Valentín gravar e enviar o son dos seus latexos aos seus amantes. Para iso, os usuarios gañaron Mbs de datos gratuítos que eran 10 veces o seu ritmo cardíaco. Para dar a coñecer a aplicación, Orange tamén utilizou un anuncio impreso de alta tecnoloxía no que os usuarios podían premer dous botóns para rexistrar a súa frecuencia cardíaca, pancartas interactivas ao aire libre, carteis e marketing en redes sociais. A aplicación descargouse 583,000 veces e os clientes de Orange obtiveron 2.8 millóns de GB de datos gratuítos.

Isto demostra que a novidade tecnolóxica será utilizada polos anunciantes para chamar a atención do seu público obxectivo. Co desenvolvemento da tecnoloxía tan rápido como está, os anunciantes aproveitarán as tecnoloxías innovadoras vinculándoas cos seus produtos.

TV interactiva

Channel 4 lanzará os primeiros anuncios interactivos da televisión británica. Estes anuncios, lanzados primeiro no seu reprodutor multimedia Roku e en streaming de TV, permitirán aos espectadores seleccionar diferentes anuncios, ver contido adicional e mercar ao instante produtos que se anuncian a través dun clic para comprar. Isto levará a interactividade á pantalla grande e xerará máis datos sobre os consumidores que ven a televisión fóra dos seus dispositivos portátiles.