Iluzija sna i reklamna invazija snova

Zamislite ovaj scenarij. Planirate kupiti novi automobil, provodite istraživanje, pregledavate web stranice o automobilima, posjećujete salone, pa čak i probnu vožnju nekoliko automobila. Svaki put kada otvorite internetski preglednik, dobit ćete skočni oglas od trgovca automobilima ili jedne od vaših omiljenih marki automobila. Međutim, još uvijek ste neodlučni. Možete li zamisliti da u snovima dok spavate vidite TV reklamu za automobile ili blještavi jumbo plakat? Tko bi tamo postavio reklamu? Oglasna ili PR agencija jednog od automobila koje razmatrate. Ovo može zvučati kao znanstvena fantastika - ali ne zadugo. Ovaj nestvarni scenarij možda je bliži nego što mislimo.  

Dobivanje srodnih prijedloga za automatsko dovršavanje u našoj internetskoj traci za pretraživanje na temelju našeg ponašanja pregledavanja i povijesti pretraživanja sada je normalno, iako još uvijek iznenađujuće i uznemirujuće. Koristeći algoritme i brojne sinkronizirane tehnološke sustave, Google, Microsoft, Bing i druge tražilice mogu analizirati naše ponašanje pregledavanja i prilagoditi oglase koji se stalno prikazuju u vašem pregledniku. Oni također mogu predvidjeti vaše želje i buduće odluke o kupnji koristeći naprednu tehnologiju i analizu podataka.  

Upad oglašavanja u naše svakodnevne živote uskoro bi mogao uzeti bilo kakav zaokret. Reprodukcija reklama u našim snovima naznaka je mogućeg oblika stvari koje dolaze u svijetu oglašavanja. Novi znanstvenofantastični roman pod naslovom “Branded Dreams” već tjera sline agencijama za oglašavanje i odnose s javnošću! Nova znanstvena značajka vraća nas u budući digitalni svijet i prikazuje scenarij u kojem tvrtke kupuju vrhunski oglasni prostor na najučinkovitijem mjestu, u našim glavama i snovima.  

Pojava komercijalnih poruka u našim snovima može biti tek sljedeći pokušaj reklamne industrije u njihovoj neumoljivoj potrazi da progoni i uvjeri potrošače da kupuju njihove proizvode i danju i noću. Kupovni put želje, namjere i konačne kupovine drastično bi se skratio kada bi ovaj najneobičniji oglašivački alat postao stvarnost. Ovaj futuristički prečac emitiranja reklama u vaš um u snu krajnji je san oglašivača i uništavanje zadnjeg obrambenog zida potrošača.  

Pripremite se za poremećaj sna i snova 

Oglasi i PR poruke prate nas gdje god idemo. Reklame nas pogađaju dok se probudimo kad okrenemo TV ili radio. Dok se vozimo vlakom ili autobusom, oglasi vas također prate, izvješeni po svim stanicama. U vašem automobilu nema izlaza jer su uvjerljive poruke koje vas mole da kupite ovo ili ono isprepletene između sjajne glazbe ili izvanrednih vijesti koje volite slušati. Kad dođete na posao i uključite računalo, ti pametni oglasi vrebaju vas po cijelom ekranu. Samo jedan klik dijeli vas od obećanja dobrog života ili odgovora na sve vaše probleme.  

Tijekom vašeg radnog dana, reklame se ne prestaju natjecati i odvlačiti vašu pozornost od drugih stvari. Nakon posla odlučite svratiti do teretane na brzi trening. Dok se zagrijavate na traci za trčanje, imate zaslon na svom stroju koji emitira veselu glazbu i najnovije vijesti...i naravno, još neprestanih reklama. Dođete kući i dok se opuštate nakon večere, gledate vijesti ili veliku utakmicu, reklame su još uvijek tu. Konačno, idete u krevet. Napokon slobodni od implicitne invazije i uvjeravanja oglašavanja.  

Spavanje se može smatrati posljednjom granicom bez tehnologije u modernom čovječanstvu. Za sada su naši snovi nedostižne i komercijalno slobodne zone na koje smo navikli. No, hoće li ovo uskoro završiti? Znanstvenofantastični trop Branded Dreams istaknuo je mogućnost ulaska oglašivača u naše snove. PR i reklamna industrija već koriste znanstvene tehnike kako bi ušle u naše umove. Najnovija istraživanja i razvoj tehnologije znanosti o mozgu snažno pokazuju da je invazija naših snova jedan od mnogih kreativnih načina na koje će oglašivači pokušavati dodatno infiltrirati naše umove svojim alatima uvjeravanja.   

Oglašavanje, znanost i neuromarketing  

Oglašavanje i znanost udružuju se kako bi stvorili hibridnu tehnologiju koristeći resurse oba polja, postajući čvršće isprepleteni nego ikad prije. Jedan od tih ishoda je neuromarketing. Ovo novo polje marketinških komunikacija primjenjuje tehnologiju i znanost kako bi odredilo unutarnju i podsvjesnu reakciju potrošača na proizvode i nazive marki. Uvidi u razmišljanje i ponašanje potrošača prikupljeni su proučavanjem moždanih mehanizama potrošača. Neuromarketing istražuje bliski odnos između našeg emocionalnog i racionalnog razmišljanja i otkriva kako ljudski mozak reagira na marketinške podražaje. Oglasi i ključne poruke tada se mogu formatirati kako bi pokrenuli određene segmente mozga, kako bi u djeliću sekunde utjecali na našu odluku o kupnji. 

Iluzija frekvencije i "fenomen Baader-Meinhof" još su jedna teorija koja se ispušta u polje oglašavanja. Fenomen Baader-Meinhof javlja se nakon što vidimo proizvod ili reklamu, ili se susrećemo s nečim po prvi put i odjednom to počnemo vidjeti gotovo posvuda gdje pogledamo. Također poznat kao "frekvencijska iluzija", pokreću ga dva procesa. Kada se prvi put susrećemo s novom riječi, pojmom ili iskustvom, naš mozak je zaintrigiran time i šalje poruku tako da naše oči nesvjesno počinju tražiti to i posljedično to često nalazimo. Ono što tražimo, skloni smo i pronaći. Ovu selektivnu pažnju prati sljedeći korak u mozgu poznat kao "pristranost potvrde", namijenjen dodatnom osiguravanju da ste došli do pravog zaključka.  

Oglašivači razumiju ovu teoriju, zbog čega su njegovanje i ponavljanje ključna komponenta u svakom uspješnom oglašavanju i marketingu. Jednom kada kliknete na određenu web stranicu ili pokrenete određenu pretragu, gotovo odmah ste preplavljeni skočnim oglasima ili porukama podsjetnika. Cijela ideja je pokrenuti osjetila koja vam daju osjećaj da su proizvod ili usluga posvuda. Naravno, to odluci o kupnji daje veći osjećaj hitnosti ili barem osigurava da potrošačeva početna želja ostane topla i da ne prijeđe s namjere na ravnodušnost.