הופכים פרסומות למהנות שוב: העתיד של פרסום אינטראקטיבי

"יצירתיות ללא אסטרטגיה נקראת 'אמנות'. קריאייטיב עם אסטרטגיה נקרא 'פרסום'." -Jef I. Richards

הטכנולוגיה הדיגיטלית התפוצצה במהלך שני העשורים האחרונים. כעת, במקום לצפות בטלוויזיה, אנשים צופים בתוכן במחשבים הניידים, הסמארטפונים, הטאבלטים והשעונים החכמים שלהם. סטרימינג הוא הנורמה והאינטרנט הוא בית לכמות עצומה של תוכן. למפרסמים היה קשה להסתגל לפלטפורמות החדשות הללו. מאז התפיסה של מודעת הבאנר בתחילת המאה הקודמת, מעט חדשנות נכנסה לצורות פרסום אחרות שיכולות לעבוד בכל התחום הדיגיטלי. יש את המודעה לפני הסרטון ב-YouTube, אבל רוב האנשים לוחצים על "דלג". AdBlock פופולרי ואנשים אפילו מוכנים לשלם עבור מנוי לחסימת פרסומות. כאשר מתמודדים עם איבוד חלק מהקהל שלהם, איך מפרסמים יכולים להחזיר אותו? התשובה היא פרסום אינטראקטיבי.

מהו פרסום אינטראקטיבי?

פרסום אינטראקטיבי הוא כל צורת פרסום שבה משווקים מתקשרים עם הצרכנים שלהם. כל מודעה הכוללת צרכנים במישרין או בעקיפין במתן משוב על מסע פרסום ומשווקים המשתמשים במשוב זה כדי ליצור מודעה מותאמת אישית יותר עבורם, היא אינטראקטיבית. אם אנחנו רוצים להיות טכניים יותר, כתב העת לפרסום אינטראקטיבי מתאר זאת כ"מיידי איטרטיבי תהליך שבו הצרכים והרצונות של הצרכנים נחשפים, נענים, משתנים ומסופקים על ידי החברה המספקת." המשמעות היא שבאמצעות הצגה חוזרת של מודעות שונות ואיסוף נתונים על התגובות להן, משווקים יכולים להשתמש במידע שצברו כדי להציג בסופו של דבר את המודעה שהקהל שלהם כן רוצה לראות. ה לשכת הפרסום האינטראקטיבי של אוסטרליה מוסיף את זה באנרים, חסויות, דוא"ל, חיפושי מילות מפתח, הפניות, עמלות חריץ, מודעות מסווגות ופרסומות טלוויזיה אינטראקטיביות הן אינטראקטיביות אם משתמשים בהן בצורה מרתקת. במה שונה הדרך המרתקת הזו ממה שנעשה בעבר?

פרסום אינטראקטיבי לעומת פרסום מסורתי

ההבדל בין פרסום אינטראקטיבי למה שנקרא פרסום 'מסורתי' הוא שהראשון כולל את היכולת לשלוט במה שאתה מציג לאנשים שונים. בעבר, משווקים אימצו מודל של תדירות עשירה, והפציצו את הצופים עם אותה סט של מודעות שוב ושוב בתקווה שאחת מהן תישאר. זה היה הגיוני כי לא הייתה שום דרך למדוד באילו מודעות אנשים צפו ובאילו הם ביטלו. זה לא כאילו מפרסמים יכולים לעקוב אחר אנשים מהטלוויזיות או הרדיו שלהם.

עם מודעות אינטרנט, משווקים יכולים לאסוף מגוון רחב של נתונים על ידי רישום כמה צרכנים לחצו על מודעה מסוימת או אילו צרכנים צפו במודעה לפני רול במלואה, למשל. באמצעות קובצי Cookie, הם יכולים גם ליצור פרופיל של קהל היעד שלהם על סמך אתרי האינטרנט שהם פוקדים אותם. משווקים יכולים אפילו להשתמש בסקרים ובצרכני מדיה חברתית כדי ליצור אינטראקציה ישירה עם הצרכנים כדי שיוכלו לאמוד איזה סוג של תוכן לשלוח להם.

במילים פשוטות, המודל הישן מודיע, מזכיר ומשכנע, בעוד שהחדש מדגים, מערב ומעצים את הצרכנים בבחירות. המודל הישן כולל בזבוז כסף על מודעות שהקהל עלול לזרוק. המודל החדש של פרסום אינטראקטיבי עוזר למפרסמים להתקרב יותר ויותר לחלום להציג את המודעות שאנשים רוצים לראות. אם כל מודעה מותאמת לקהל להחזר מקסימלי, אז אפשר לבזבז פחות כסף ויותר כסף יכול להיכנס ליצירת מודעות איכותיות שיעסיקו את הקהל במקום לתת לו תמריץ AdBlock.

איך עובד הפרסום באינטרנט

משווקים קונים כמות מסוימת מזמנך כדי להציג לך מודעות. זה מוכתב על ידי ה-CPM-RATE או העלות לאלף. ב 2015, קצב העלות לאלף הופעות היה $30 לאלף צופים. המשמעות היא שמשווק שילם 3 סנט כדי להציג מודעה של 30 שניות למישהו. בגלל זה, מוצדק שצופה יבחר לקנות את זמנו בחזרה על ידי רכישת מנוי ללא פרסומות, כי זה עולה כמו מה שהמשווקים משלמים כדי להציג לו מודעה לא מרתקת.

"שיווק וקניית מדיה מעריכים את הפוטנציאל לתשומת לב", אומר עתידן הפרסום ג'ו מרקזה. המשמעות היא שזה לא יקר לקנות את הזכות להציג מודעה בינונית לכמה שיותר אנשים בתקווה שהמסר של המודעה יידבק לפחות לאדם אחד. זה בעצם המודל הישן של פרסום בפלטפורמה אחרת. עם פרסום אינטראקטיבי, מפרסמים יכולים להבטיח תשומת לב אנושית נאותה למודעות שלהם על ידי יצירת מספר מרוכז מהן הממוקדות במיוחד לקהל שלהם. אם נוצרות פחות מודעות, המחיר לאלף הופעות עולה, אבל התוצאה היא יצירת מודעות שהצרכנים מוצאים מרתקות ומהנות פעם אחת. לשם כך, מה עובד ומה לא?

תוכן נהדר

מודעת הפרה-רול לא תמיד זוכה לתשומת לב חיובית, אבל קיימת דוגמה ייחודית. ביוטיוב, המודעה הבלתי ניתנת לדילוג של Geico יש תוכן כל כך ייחודי שהוא הפך לנושא מגמתי. זה מראה שתוכן מעולה תמיד עובד. פייטרו גורגציני, יוצר פלטפורמת השיווק Smallfish.com, אומר שתפקידם של מפרסמים ליצור "תוכן נהדר שאנו כצרכנים נהיה מוכנים לשלם עבורו". הוא משתמש בסרט LEGO כדוגמה, מכיוון שזו באמת פרסומת ענק שגרפה רווחים גדולים עבור LEGO.

סרטונים מעולים שמתפתחים ב-YouTube ובפלטפורמות אחרות הם סוג של פרסום אינטראקטיבי שהוכח כיעיל מאוד. סוכנות התחבורה של ניו זילנד פרסמה סרטון באורך 60 שניות בשם "טעויות" בטלוויזיה. הסרטון בוחן זווית חדשה לגבי בטיחות בדרכים, איך זה לא קשור למהירות שלך אלא למהירות של נהגים אחרים שאתה צריך להיזהר ממנה. כי הוא נקרא כמו סרט קצר עוצמתי, זה הסרטון הנצפה ביותר בניו זילנד אי פעם, ומדינות רבות לא רק תרגמו את זה אלא יצרו גרסאות משלהן כדי להראות לאוכלוסיות שלהן.

פרסום שיכול לחצות את הגבול לבידור הוא דרך בטוחה להשאיר רושם וליצור דיון על מה שנראה ועל הפרשנויות השונות שלו. פרסום אינטראקטיבי עשוי להתפתח לתוכן שלא ניתן להבחין בו מבידור רגיל אך יעיל באותה מידה בהשארת רושם מתמשך על הצרכנים.

הדיגיטל יוצא לרחובות

שילוב אלמנטים דיגיטליים בקמפיינים ברחוב הוכח כיעיל במספר קמפיינים פרסומיים ברחבי העולם. לדוגמה, כדי לקדם את משחק SingStar Playstation 4 בבלגיה, לימוזינה מגודלת נסעה סביב אחת הערים הגדולות שלה. הנסיעה בלימוזינה הייתה בחינם כל עוד הנוסעים שרו שיר. קולם שודר לרחובות והופעות שותפו בפייסבוק. הביצועים הטובים ביותר נערכו ופורסמו ביוטיוב. הקמפיין יצר מודעות למשחק מ-7% ל-82%, מה שהוביל לעלייה במכירות.

בסין, קמפיין למשקה אנרגיה ספורטיבית Mulene כרוך במתן חולצות טריקו לצרכנים צעירים עם גרפיקת LED שהופעלו מחום הגוף כדי שיוכלו ללבוש אותן לריצות לילה מאורגנות. צרכנים קיבלו חולצה בהורדת אפליקציה. הם העלו תמונות שלהם ל-Weibo וככל שהם שיתפו יותר תמונות, כך גדל הסיכוי שהם יקבלו קופון למוצרי Mulene בחינם. כמובן שהקמפיין הביא לכך שצרכנים צעירים נוספים רכשו מוצרי Mulene.

על ידי שימוש מלא במדיה החברתית בשילוב עם קמפיינים מהנים ברחוב, מפרסמים יוכלו ליצור אינטראקציה עם בסיס הצרכנים האבוד של צעירים שאחרת היו חוסמים מודעה באינטרנט.

טכנולוגיה חדשה ופרסום

שימוש בטכנולוגיה מתקדמת כדי לתדלק קמפיין פרסומי הוא גם מפתח לעתיד של פרסום אינטראקטיבי. כדי להתחבר לשוק העירוני בן 18-35 שנים ברומניה, telecom Orange יצרה אפליקציה שאפשרה לזוגות ביום האהבה להקליט ולשלוח את קול פעימות הלב שלהם לאוהבים שלהם. על כך, משתמשים זכו ב-Mbs בחינם של נתונים שהיו פי 10 מהקצב שלהם. כדי לפרסם את האפליקציה, אורנג' השתמשה גם במודעת הדפסה היי-טקית שבה משתמשים יכלו ללחוץ על שני כפתורים כדי לתעד את קצב הלב שלהם, באנרים לתצוגה חיצונית אינטראקטיבית, יחד עם פוסטרים ושיווק במדיה חברתית. האפליקציה הורדה 583,000 פעמים ולקוחות אורנג' הרוויחו 2.8 מיליון GB של נתונים בחינם.

זה מראה שהחידוש הטכנולוגי ישמש את המפרסמים כדי להשיג את תשומת הלב של קהל היעד שלהם. כשהטכנולוגיה מתפתחת מהר ככל שהיא, מפרסמים ינצלו את היתרונות של טכנולוגיות חדשניות על ידי קישורם למוצרים שלהם.

טלוויזיה אינטראקטיבית

ערוץ 4 ישיק את המודעות האינטראקטיביות הראשונות של הטלוויזיה הבריטית. פרסומות אלו, שפורסמו לראשונה ב-Roku של זרם הטלוויזיה ונגן המדיה שלה, יאפשרו לצופים לבחור מודעות שונות, לצפות בתוכן נוסף ולרכוש באופן מיידי מוצרים המתפרסמים באמצעות קליק לקנייה. זה יעביר אינטראקטיביות למסך הגדול וייצור יותר נתונים על צרכנים שצופים בטלוויזיה מחוץ למכשירים הניידים שלהם.