នៅពេលដែល e-commerce ស្លាប់ ការចុច និង mortar កើតឡើង: អនាគតនៃការលក់រាយ P3

ពេញមួយដើមទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 2010 អ្នកសារព័ត៌មានបច្ចេកវិទ្យារាប់ពាន់នាក់បានព្យាករថានឹងវិនាសនៃអ្នកលក់រាយឥដ្ឋនិងបាយអដែលជិតមកដល់ដៃនៃការចាប់ផ្តើមពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចដែលកំពុងរីកចម្រើនដែលបានកើនឡើងចេញពី Silicon Valley ញូវយ៉ក និងប្រទេសចិន។ ហើយសម្រាប់ភាគច្រើននៃទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 2010 តួលេខនេះបានធ្វើឱ្យគេហទំព័រពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចផ្ទុះឡើងនូវប្រាក់ចំណូល ខណៈដែលខ្សែសង្វាក់ឥដ្ឋនិងបាយអបានបិទទីតាំងបន្ទាប់ពីទីតាំង។

ប៉ុន្តែនៅពេលដែលឆ្នាំ 2010 ខិតជិតមកដល់ បន្ទាត់និន្នាការទាំងនេះកំពុងចាប់ផ្តើមដួលរលំនៅក្រោមទម្ងន់នៃការឃោសនាបំផ្លើសរបស់ពួកគេផ្ទាល់។

តើមានអ្វីកើតឡើង? ជាការប្រសើរណាស់, សម្រាប់មួយ, ក្រុមហ៊ុនឥដ្ឋបង្ហូរឈាមនិងបាយអមានប្រាជ្ញាអំពីឌីជីថលនិងបានចាប់ផ្តើមការវិនិយោគយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មតាមអេឡិចត្រូនិករបស់ពួកគេបង្កើនការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារឌីជីថល។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរ ក្រុមហ៊ុនអេឡិចត្រូនិកយក្សដូចជា Amazon បានបង្រួបបង្រួមផ្នែកបញ្ឈរអ្នកប្រើប្រាស់ឌីជីថលធំជាងមុន បន្ថែមពីលើការពេញនិយមលើការដឹកជញ្ជូនដោយឥតគិតថ្លៃ ដោយហេតុនេះធ្វើឱ្យវាមានតម្លៃថ្លៃជាងមុនសម្រាប់ការចាប់ផ្តើមពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិចដើម្បីចូលទីផ្សារ។ ហើយជាទូទៅ អតិថិជនអនឡាញបានចាប់ផ្តើមបាត់បង់ចំណាប់អារម្មណ៍លើការទិញទំនិញតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិច ដូចជាគេហទំព័រលក់ពន្លឺ (Groupon) និងក្នុងកម្រិតតិចជាង គេហទំព័រជាវ។

ដោយសារនិន្នាការដែលកំពុងរីកចម្រើនទាំងនេះ តើម៉ូដែលថ្មីសម្រាប់ការលក់រាយនឹងទៅជាយ៉ាងណានៅឆ្នាំ 2020?

ឥដ្ឋ និងបាយអ ផ្លាស់ប្តូរទៅជា Click និង Mortar

នៅចន្លោះឆ្នាំ 2020 និង 2030 អ្នកលក់រាយនឹងទទួលជោគជ័យក្នុងការដាក់លក្ខខណ្ឌភាគច្រើននៃអ្នកទិញទំនិញរបស់ខ្លួនដើម្បីធ្វើការទិញប្រចាំថ្ងៃភាគច្រើនរបស់ពួកគេតាមអ៊ីនធឺណិត។ នេះមានន័យថាមនុស្សភាគច្រើននៅក្នុងពិភពអភិវឌ្ឍន៍នឹងឈប់ទិញទំនិញជាមូលដ្ឋានដោយផ្ទាល់ ហើយជំនួសមកវិញគ្រាន់តែទិញ "ចង់បាន" ប៉ុណ្ណោះ។

អ្នកឃើញវាឥឡូវនេះជាមួយនឹងអ្នកគិតលុយនៅក្នុងហាងម្តងម្កាលផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវប័ណ្ណអនឡាញដែលដាក់នៅខាងមុខបង្កាន់ដៃរបស់អ្នក ឬផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការបញ្ចុះតម្លៃ 10% ប្រសិនបើអ្នកចុះឈ្មោះសម្រាប់ព្រឹត្តិបត្រអេឡិចត្រូនិចរបស់ពួកគេ។ មិនយូរប៉ុន្មាន, ការឈឺក្បាលពីមុនរបស់អ្នកលក់រាយនៃ showrooming នឹងត្រូវដាក់បញ្ច្រាសនៅពេលដែលពួកគេពេញវ័យវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិករបស់ពួកគេ ហើយលើកទឹកចិត្តយ៉ាងសកម្មអ្នកទិញទំនិញឱ្យទិញផលិតផលរបស់ពួកគេតាមអ៊ីនធឺណិតនៅពេលនៅក្នុងហាង (ពន្យល់នៅក្នុង ជំពូក​ទី​ពីរ នៃស៊េរីនេះ) ។ ជាការពិត ការសិក្សាបានរកឃើញថា មានឱកាសកាន់តែច្រើននៃអ្នកទិញទំនិញក្នុងការទិញទំនិញដែលជាញឹកញាប់ពួកគេមានទំនាក់ទំនងជាមួយ និងស្រាវជ្រាវមាតិកាអនឡាញរបស់ហាង។

នៅពាក់កណ្តាលឆ្នាំ 2020 អ្នកលក់រាយដែលមានទម្រង់ខ្ពស់នឹងចាប់ផ្តើមផ្សព្វផ្សាយព្រឹត្តិការណ៍ Black Friday និងក្រោយបុណ្យណូអែលតែប៉ុណ្ណោះ។ ខណៈពេលដែលលទ្ធផលនៃការលក់ដំបូងនឹងត្រូវបានលាយបញ្ចូលគ្នា ការហូរចូលដ៏ធំនៃព័ត៌មានគណនីអតិថិជនថ្មី និងទិន្នន័យការទិញនឹងបង្ហាញថាជាអណ្តូងរ៉ែមាសសម្រាប់ទីផ្សារ និងការលក់ដែលមានគោលដៅរយៈពេលវែង។ នៅពេលដែលចំណុចទាញនេះកើតឡើង ហាងលក់ឥដ្ឋ និងបាយអនឹងធ្វើការផ្លាស់ប្តូរចុងក្រោយរបស់ពួកគេពីការក្លាយជាឆ្អឹងខ្នងហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នកលក់រាយទៅជាឧបករណ៍ម៉ាកយីហោសំខាន់របស់វា។

ជាការសំខាន់ អ្នកលក់រាយដ៏ធំបំផុតទាំងអស់នឹងក្លាយជាអាជីវកម្មអេឡិចត្រូនិចពេញលេញជាមុនសិន (មានប្រាក់ចំណូល) ប៉ុន្តែនឹងរក្សាផ្នែកមួយនៃមុខហាងរបស់ពួកគេដែលបើកជាចម្បងសម្រាប់គោលបំណងទីផ្សារ និងការចូលរួមរបស់អតិថិជន។ ប៉ុន្តែសំណួរនៅតែមាន, ហេតុអ្វីបានជាមិនកម្ចាត់ហាងទាំងស្រុង?

ក្នុងនាមជាអ្នកលក់រាយតាមអ៊ីនធឺណិតមានន័យថា៖

*ការកាត់បន្ថយការចំណាយថេរ—ទីតាំងឥដ្ឋ និងបាយអតិចមានន័យថា បង់ថ្លៃជួលតិច បើកប្រាក់បៀវត្សរ៍ ការធានារ៉ាប់រង ការរចនាហាងតាមរដូវកាល។ល។

* ការកើនឡើងនៃចំនួនផលិតផលដែលវាអាចលក់តាមអ៊ីនធឺណិត ផ្ទុយទៅនឹងដែនកំណត់នៃតារាងស្តុកទំនិញនៅក្នុងហាង។

* អាងអតិថិជនគ្មានដែនកំណត់;

*ការប្រមូលផ្តុំដ៏ធំនៃទិន្នន័យអតិថិជនដែលអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីទីផ្សារកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព និងលក់ផលិតផលកាន់តែច្រើនដល់អតិថិជន។

*ហើយការប្រើប្រាស់ឃ្លាំងស្វ័យប្រវត្តិពេញលេញ និងហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធដឹកជញ្ជូនទំនិញនាពេលអនាគតអាចកាន់តែមានតម្លៃថោកជាងផ្នែកដឹកជញ្ជូន។

ឥឡូវនេះ ខណៈពេលដែលចំណុចទាំងនេះសុទ្ធតែល្អ និងល្អ នៅចុងបញ្ចប់នៃថ្ងៃនោះ យើងមិនមែនជាមនុស្សយន្តទេ។ ការដើរទិញឥវ៉ាន់នៅតែជាកន្លែងកម្សាន្តស្របច្បាប់។ វាជាសកម្មភាពសង្គម។ សំខាន់ជាងនេះទៅទៀត អាស្រ័យលើទំហំ ភាពស្និទ្ធស្នាល (គិតម៉ូតសំលៀកបំពាក់) និងតម្លៃផលិតផល មនុស្សជាទូទៅចូលចិត្តមើល និងទាក់ទងជាមួយអ្វីដែលពួកគេនឹងទិញមុនពេលពួកគេទិញវា។ អ្នកប្រើប្រាស់មានការជឿទុកចិត្តកាន់តែច្រើនលើម៉ាកដែលមានហាងជាក់ស្តែងដែលពួកគេអាចទស្សនា និងធ្វើអន្តរកម្មជាមួយ។

សម្រាប់ហេតុផលទាំងនេះ និងច្រើនទៀត ពីមុនអាជីវកម្មសម្រាប់តែអនឡាញ ដូចជា Warby Parker ។ និង Amazonបានបើកហាងលក់ឥដ្ឋ និងបាយអផ្ទាល់ខ្លួន ហើយមាន ស្វែងរកភាពជោគជ័យជាមួយពួកគេ។. ហាងលក់ឥដ្ឋ និងបាយអ ផ្តល់ឱ្យម៉ាកនូវធាតុរបស់មនុស្ស ដែលជាវិធីមួយដើម្បីប៉ះ និងមានអារម្មណ៍ថាម៉ាកយីហោតាមរបៀបដែលគ្មានគេហទំព័រណាអាចផ្តល់ជូនបាន។ ដូចគ្នានេះផងដែរ អាស្រ័យលើកន្លែងដែលអ្នករស់នៅ និងថាតើម៉ោងធ្វើការរបស់អ្នកមិនអាចទាយទុកជាមុនបាន ទីតាំងជាក់ស្តែងទាំងនេះដើរតួជាមជ្ឈមណ្ឌលដ៏ងាយស្រួលសម្រាប់ជ្រើសរើសផលិតផលដែលអ្នកបានទិញតាមអ៊ីនធឺណិត។

ដោយសារតែនិន្នាការនេះ បទពិសោធន៍របស់អ្នកនៅក្នុងហាងលក់រាយនៅចុងឆ្នាំ 2020 នឹងមានភាពខុសគ្នាខ្លាំងជាងសព្វថ្ងៃនេះ។ ជំនួសឱ្យការផ្តោតលើការលក់ផលិតផលឱ្យអ្នក អ្នកលក់រាយនឹងផ្តោតលើការលក់ម៉ាកយីហោឱ្យអ្នក និងលើបទពិសោធន៍សង្គមដែលអ្នកមាននៅក្នុងហាងរបស់ពួកគេ។

ការតុបតែងហាងនឹងត្រូវបានរចនាឡើងកាន់តែប្រសើរ និងមានតម្លៃថ្លៃជាង។ ផលិតផលនឹងត្រូវបានបង្ហាញកាន់តែល្អិតល្អន់។ គំរូ និង swag ឥតគិតថ្លៃផ្សេងទៀតនឹងត្រូវបានផ្តល់ជូនដោយសប្បុរស។ សកម្មភាពនៅក្នុងហាង និងមេរៀនជាក្រុមដោយប្រយោលក្នុងការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកហាង វប្បធម៌របស់វា និងលក្ខណៈនៃផលិតផលរបស់វានឹងជារឿងធម្មតា។ ហើយចំពោះអ្នកតំណាងបទពិសោធន៍អតិថិជន (អ្នកតំណាងហាង) ពួកគេនឹងត្រូវបានវិនិច្ឆ័យស្មើៗគ្នាលើការលក់ដែលពួកគេបង្កើត ក៏ដូចជាចំនួនវិជ្ជមាននៅក្នុងហាង បណ្តាញសង្គម និងកម្មវិធីផ្ញើសារដែលលើកឡើងដែលពួកគេបង្កើត។

សរុបមក និន្នាការក្នុងទសវត្សរ៍ក្រោយនឹងឃើញការក្ស័យធននៃពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកសុទ្ធ និងម៉ាកយីហោឥដ្ឋ និងបាយអសុទ្ធ។ នៅកន្លែងរបស់ពួកគេ យើងនឹងឃើញការកើនឡើងនៃម៉ាកយីហោ 'click and mortar' ទាំងនេះគឺជាក្រុមហ៊ុនកូនកាត់ដែលនឹងភ្ជាប់គម្លាតរវាងពាណិជ្ជកម្មតាមអេឡិចត្រូនិក និងការដើរទិញទំនិញតាមបុគ្គលបែបប្រពៃណី។ 

បន្ទប់​សម​និង​ការ​ចុច​និង​បាយអនាពេលអនាគត

ចម្លែកគ្រប់គ្រាន់ហើយ នៅពាក់កណ្តាលទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 2020 បន្ទប់ស្លៀកពាក់នឹងក្លាយទៅជានិមិត្តសញ្ញានៃបដិវត្តន៍នៃការចុច និងបាយអ។

សម្រាប់ម៉ាកសម្លៀកបំពាក់ ជាពិសេស បន្ទប់សំលៀកបំពាក់នឹងកាន់តែក្លាយជាចំណុចសំខាន់នៃការរចនាហាង និងធនធាន។ ពួកវានឹងកាន់តែធំ កាន់តែប្រណិត និងមានបច្ចេកវិជ្ជាជាច្រើនទៀតដែលបានបញ្ចូលទៅក្នុងពួកគេ។ នេះឆ្លុះបញ្ចាំងពីការពេញចិត្តកាន់តែខ្លាំងឡើងដែលការសម្រេចចិត្តទិញទំនិញយ៉ាងច្រើនសន្ធឹកសន្ធាប់កើតឡើងនៅក្នុងបន្ទប់សំលៀកបំពាក់។ វាជាកន្លែងដែលការលក់ទន់កើតឡើង ដូច្នេះហេតុអ្វីបានជាមិនគិតឡើងវិញថាវាជាការពេញចិត្តរបស់អ្នកលក់រាយ?

ជាដំបូង ហាងលក់រាយដែលបានជ្រើសរើសនឹងធ្វើឱ្យបន្ទប់សមរបស់ពួកគេកាន់តែប្រសើរឡើង ជាមួយនឹងគោលដៅធ្វើឱ្យអ្នកទិញទំនិញទាំងអស់ដែលដើរចូលទៅក្នុងហាងរបស់ពួកគេឱ្យចូលបន្ទប់សម។ នេះអាចរួមបញ្ចូលការបន្ថែម អេក្រង់ទិញទំនិញដែលអាចមើលបាន។ ដែលជាកន្លែងដែលអតិថិជនអាចជ្រើសរើសសម្លៀកបំពាក់ និងទំហំដែលពួកគេចង់សាកល្បង។ បន្ទាប់មក បុគ្គលិកនឹងជ្រើសរើសសម្លៀកបំពាក់ដែលបានជ្រើសរើស ហើយផ្ញើទៅកាន់អ្នកទិញ នៅពេលដែលបន្ទប់សំលៀកបំពាក់របស់ពួកគេរួចរាល់ ជាមួយនឹងសម្លៀកបំពាក់របស់ពួកគេដែលបានរៀបចំយ៉ាងស្អាត ដើម្បីឱ្យពួកគេសាកល្បង។

អ្នកលក់រាយផ្សេងទៀតនឹងផ្តោតលើ ទិដ្ឋភាពសង្គមនៃការដើរទិញឥវ៉ាន់. ជាពិសេសស្ត្រីមានទំនោរទៅទិញទំនិញជាក្រុម ជ្រើសរើសសម្លៀកបំពាក់ជាច្រើនដើម្បីសាកល្បង ហើយ (អាស្រ័យលើតម្លៃនៃសម្លៀកបំពាក់) អាចចំណាយពេលដល់ទៅពីរម៉ោងនៅក្នុងបន្ទប់សម។ នោះគឺជាការចំណាយពេលវេលាច្រើននៅក្នុងហាង ដូច្នេះម៉ាកយីហោនឹងធ្វើឱ្យប្រាកដថា វាត្រូវបានចំណាយលើការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោក្នុងពន្លឺវិជ្ជមាន គិតជាគ្រែពូក ផ្ទៃខាងក្រោយផ្ទាំងរូបភាពប្រណិតសម្រាប់សំលៀកបំពាក់ Instagram និងអាចធ្វើឱ្យស្រស់ស្រាយ។ 

បន្ទប់សំលៀកបំពាក់ផ្សេងទៀតក៏អាចមានឧបករណ៍ Tablet ជាប់ជញ្ជាំងដែលបង្ហាញសារពើភ័ណ្ឌក្នុងហាង ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទិញទំនិញរកមើលសម្លៀកបំពាក់បន្ថែមទៀត ហើយដោយការចុចនៅលើអេក្រង់ ជូនដំណឹងដល់អ្នកតំណាងហាងឱ្យនាំយកសម្លៀកបំពាក់បន្ថែមទៀតឱ្យពួកគេសាកល្បងដោយមិនចាំបាច់ចាកចេញពីបន្ទប់សំលៀកបំពាក់។ ហើយជាការពិតណាស់ ថេប្លេតទាំងនេះក៏នឹងអាចឱ្យការទិញសម្លៀកបំពាក់ភ្លាមៗផងដែរ ជំនួសឱ្យអ្នកដើរទិញឥវ៉ាន់ត្រូវធ្វើដំណើរ ហើយរង់ចាំតម្រង់ជួរនៅឯអ្នកគិតលុយ បន្ទាប់ពីសាកល្បងសម្លៀកបំពាក់។ 

ផ្សារ​ទំនើប​មិន​បាត់​ទៅ​ណា​ទេ​ក្នុង​ពេល​ឆាប់ៗ​នេះ។

ដូចដែលបានរៀបរាប់ខាងលើ អ្នកស្រាវជ្រាវនៅទូទាំងដើមទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 2010 បានព្យាករណ៍ពីការដួលរលំនៃផ្សារទំនើប រួមជាមួយនឹងការធ្លាក់ចុះនៃខ្សែសង្វាក់ឥដ្ឋ និងបាយអ។ ហើយខណៈពេលដែលវាជាការពិតដែលផ្សារទំនើបជាច្រើនបានបិទនៅទូទាំងអាមេរិកខាងជើង ការពិតគឺថាផ្សារទំនើបនៅទីនេះដើម្បីស្នាក់នៅ មិនថាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចធំប៉ុនណានោះទេ។ ហើយវាមិនគួរជាការភ្ញាក់ផ្អើលនោះទេ។ នៅក្នុងទីក្រុង និងសង្កាត់ជាច្រើន ផ្សារទំនើបគឺជាមជ្ឈមណ្ឌលសហគមន៍កណ្តាល ហើយតាមមធ្យោបាយជាច្រើន វាជាមជ្ឈមណ្ឌលសហគមន៍ឯកជន។                       

ហើយនៅពេលដែលអ្នកលក់រាយចាប់ផ្តើមផ្តោតលើមុខហាងរបស់ពួកគេលើការលក់បទពិសោធន៍ម៉ាកយីហោ ផ្សារទំនើបដែលគិតទុកជាមុនបំផុតនឹងគាំទ្រការផ្លាស់ប្តូរនោះដោយផ្តល់ជូននូវបទពិសោធន៍ម៉ាក្រូដែលគាំទ្របទពិសោធន៍ម៉ាកដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅក្នុងហាងនីមួយៗ និងភោជនីយដ្ឋានដែលកាន់កាប់វា។ បទពិសោធន៍ម៉ាក្រូទាំងនេះរួមបញ្ចូលឧទាហរណ៍ដូចជាផ្សារទំនើបដែលបង្កើនការតុបតែងក្នុងអំឡុងពេលថ្ងៃឈប់សម្រាក ការអនុញ្ញាតជាសម្ងាត់ ឬបង់ប្រាក់សម្រាប់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម "ដោយឯកឯង" ដែលអាចចែករំលែកបាន។ ការកើតឡើងជាក្រុមនិងកំណត់កន្លែងសាធារណៈសម្រាប់ព្រឹត្តិការណ៍សហគមន៍នៅក្នុងបរិវេណរបស់វា - គិតថាទីផ្សារកសិករ ការតាំងពិពណ៌សិល្បៈ យូហ្គាឆ្កែជាដើម។                       

ផ្សារទំនើបក៏នឹងប្រើកម្មវិធីលក់រាយដែលបានរៀបរាប់នៅក្នុង ជំពូកមួយ។ នៃស៊េរីនេះដែលនឹងអនុញ្ញាតឱ្យហាងនីមួយៗស្គាល់ប្រវត្តិ និងទម្លាប់នៃការទិញរបស់អ្នក។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ផ្សារទំនើបនឹងប្រើកម្មវិធីទាំងនេះដើម្បីតាមដានថាតើអ្នកទៅញឹកញាប់ប៉ុណ្ណា និងហាង ឬភោជនីយដ្ឋានណាដែលអ្នកចូលមើលច្រើនបំផុត។ វិនាទីដែលអ្នកដើរចូលទៅក្នុង "ផ្សារទំនើបឆ្លាតវៃ" នាពេលអនាគត អ្នកនឹងត្រូវបានជូនដំណឹងនៅលើទូរសព្ទរបស់អ្នក ឬវ៉ែនតាការពិតបន្ថែមអំពីការបើកហាងថ្មីបំផុត ព្រឹត្តិការណ៍ផ្សារទំនើប និងការលក់ជាក់លាក់ដែលអាចចាប់អារម្មណ៍អ្នក។                       

នៅលើកម្រិតដ៏វិសេសមួយ នៅឆ្នាំ 2030 ផ្សារទំនើបដែលជ្រើសរើសនឹងមានជញ្ជាំង និងជាន់របស់ពួកគេជាមួយនឹងអេក្រង់ឌីជីថល ដែលនឹងដំណើរការការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអន្តរកម្ម (ឬទិសដៅហាង) ហើយនឹងធ្វើតាម (ឬណែនាំ) អ្នកគ្រប់ទីកន្លែងដែលអ្នកដើរឆ្លងកាត់ផ្សារទំនើប។ ដូច្នេះ​ចាប់ផ្តើម​អាយុ​នៃ​ការ​ធ្វើ​ទីផ្សារ​ឡើងវិញ​នៃ​ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម​តាម​អ៊ីនធឺណិត​ដែល​អាច​ចូល​ទៅ​ក្នុង​ពិភព​គ្មាន​អ៊ីនធឺណិត។

ម៉ាកប្រណីតជាប់នឹងឥដ្ឋនិងបាយអ

ដូចដែលនិន្នាការដែលបានកត់សម្គាល់ខាងលើអាចបង្ហាញពីការរួមបញ្ចូលកាន់តែខ្លាំងរវាងបទពិសោធន៍ទិញទំនិញនៅក្នុងហាង និងពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិក អ្នកលក់រាយមួយចំនួននឹងជ្រើសរើសប្រឆាំងនឹងគ្រាប់ធញ្ញជាតិ។ ជាពិសេសសម្រាប់ហាងលំដាប់ខ្ពស់—កន្លែងទាំងនោះដែលតម្លៃនៃវគ្គទិញទំនិញជាមធ្យមគឺយ៉ាងហោចណាស់ $10,000—បទពិសោធន៍ទិញទំនិញដែលពួកគេផ្សព្វផ្សាយនឹងមិនផ្លាស់ប្តូរច្រើនទាល់តែសោះ។

យីហោប្រណិត និងមុខហាងមិនបង្កើតបរិមាណរាប់ពាន់លានដូច H&M's ឬ Zara's នៃពិភពលោកទេ។ ពួកគេរកលុយបានដោយផ្អែកទៅលើគុណភាពនៃអារម្មណ៍ និងរបៀបរស់នៅដែលពួកគេផ្តល់ជូនអតិថិជនដែលមានតម្លៃសុទ្ធខ្ពស់ដែលទិញផលិតផលប្រណីតរបស់ពួកគេ។         

ប្រាកដណាស់ ពួកគេនឹងប្រើប្រាស់បច្ចេកវិទ្យាកម្រិតខ្ពស់ដើម្បីតាមដានទម្លាប់នៃការទិញរបស់អតិថិជនរបស់ពួកគេ និងស្វាគមន៍អ្នកទិញទំនិញជាមួយនឹងសេវាកម្មផ្ទាល់ខ្លួន (ដូចដែលបានរៀបរាប់នៅក្នុងជំពូកទី 50,000 នៃស៊េរីនេះ) ប៉ុន្តែការទម្លាក់ $94 នៅលើកាបូបមួយមិនមែនជាការសម្រេចចិត្តដែលអ្នកធ្វើនៅលើអ៊ីនធឺណិតនោះទេ។ វា​ជា​ការ​សម្រេច​ចិត្ត​ហាង​ប្រណីត​បើក​ឱ្យ​បាន​ល្អ​បំផុត​នៅ​ក្នុង​មនុស្ស​។ តាមពិតទៅ ការសិក្សាមួយដោយ Euromonitor កត់សម្គាល់ថា XNUMX ភាគរយនៃការលក់ប្រណីតទូទាំងពិភពលោកនៅតែធ្វើឡើងនៅក្នុងហាង។

សម្រាប់ហេតុផលនេះ ពាណិជ្ជកម្មតាមអេឡិចត្រូនិកនឹងមិនជាអាទិភាពសម្រាប់ម៉ាកយីហោផ្តាច់មុខបំផុតនោះទេ។ ប្រណីតភាពលំដាប់ខ្ពស់ត្រូវបានទីផ្សារភាគច្រើនដោយការឧបត្ថម្ភដែលបានជ្រើសរើសដោយប្រុងប្រយ័ត្ន និងការនិយាយពីមាត់រវាងថ្នាក់លើ។ ហើយត្រូវចាំថា មហាសេដ្ឋីកម្រទិញតាមអ៊ីនធឺណិត ពួកគេមានអ្នករចនា និងអ្នកលក់រាយមករកពួកគេ។

ផ្នែកទី 2030 និងចុងក្រោយនៃស៊េរីលក់រាយនាពេលអនាគតនេះនឹងផ្តោតលើវប្បធម៌អ្នកប្រើប្រាស់នៅចន្លោះឆ្នាំ 2060 និង XNUMX។ យើងគិតយ៉ាងវែងឆ្ងាយអំពីនិន្នាការសង្គម សេដ្ឋកិច្ច និងបច្ចេកវិទ្យាដែលនឹងកំណត់បទពិសោធន៍នៃការទិញទំនិញនាពេលអនាគតរបស់យើង។

អនាគតនៃការលក់រាយ

ល្បិចចិត្ត Jedi និងការដើរទិញឥវ៉ាន់ផ្ទាល់ខ្លួនហួសហេតុពេក៖ អនាគតនៃការលក់រាយ P1

នៅពេលដែលអ្នកគិតលុយបានផុតពូជ ការទិញនៅក្នុងហាង និងអនឡាញបញ្ចូលគ្នា៖ អនាគតនៃការលក់រាយ P2

តើបច្ចេកវិទ្យានាពេលអនាគតនឹងរំខានដល់ការលក់រាយនៅឆ្នាំ 2030 | អនាគតនៃការលក់រាយ P4