다시 재미있는 광고 만들기: 양방향 광고의 미래

“전략이 없는 창작을 '예술'이라고 합니다. 전략이 있는 크리에이티브를 '광고'라고 합니다.” -Jef I. Richards

디지털 기술은 지난 XNUMX년 동안 폭발적으로 증가했습니다. 이제 사람들은 텔레비전을 보는 대신 랩톱, 스마트폰, 태블릿 및 스마트워치로 콘텐츠를 시청합니다. 스트리밍은 표준이며 인터넷에는 방대한 양의 콘텐츠가 있습니다. 광고주는 이러한 새로운 플랫폼에 적응하는 데 어려움을 겪었습니다. 지난 세기 전환기에 배너 광고가 개념화된 이후로 디지털 영역에서 작동할 수 있는 다른 형태의 광고에 대한 혁신은 거의 이루어지지 않았습니다. YouTube에는 프리롤 광고가 있지만 대부분의 사람들은 '건너뛰기'를 클릭합니다. AdBlock은 인기가 있으며 사람들은 광고 차단 구독료를 지불할 의향도 있습니다. 잠재고객의 덩어리를 잃어야 하는 상황에 직면했을 때 광고주는 어떻게 잠재고객을 되살릴 수 있습니까? 정답은 인터랙티브 광고입니다.

양방향 광고란 무엇입니까?

인터랙티브 광고는 마케터가 소비자와 소통하는 모든 형태의 광고입니다. 소비자가 캠페인에 대한 피드백을 직간접적으로 제공하고 해당 피드백을 사용하여 더 개인화된 광고를 만드는 마케팅 담당자와 관련된 모든 광고는 양방향입니다. 좀 더 기술적인 정보를 얻고자 한다면 Journal of Interactive Advertising에서는 이를 "즉각적으로 반복적 인 소비자의 요구와 욕구가 제공 기업에 의해 밝혀지고, 충족되고, 수정되고, 만족되는 과정.” 즉, 다양한 광고를 반복적으로 표시하고 이에 대한 응답에 대한 데이터를 수집함으로써 마케터는 얻은 정보를 사용하여 궁극적으로 청중이 보고 싶어하는 광고를 보여줄 수 있습니다. 그만큼 호주 양방향 광고 협회 추가 배너, 후원, 이메일, 키워드 검색, 추천, 슬롯 수수료, 분류된 광고 및 양방향 TV 광고는 매력적인 방식으로 사용되는 경우 양방향입니다. 이 매력적인 방식은 이전에 수행된 방식과 어떻게 다른가요?

양방향 광고와 기존 광고

쌍방향 광고와 소위 '전통적인' 광고의 차이점은 첫 번째 광고는 다른 사람들에게 보여줄 내용을 제어하는 ​​기능과 관련이 있다는 것입니다. 과거에 마케터는 풍부한 빈도의 모델을 채택하여 시청자에게 동일한 광고 세트 중 하나가 계속 유지되기를 희망하면서 동일한 광고 세트를 계속해서 폭격했습니다. 사람들이 어떤 광고를 보고 어떤 광고를 보지 않았는지 측정할 방법이 없었기 때문에 이것은 의미가 있었습니다. 광고주가 TV나 라디오에서 사람들을 모니터링할 수 있는 것은 아닙니다.

예를 들어, 인터넷 광고를 통해 마케터는 특정 광고를 클릭한 소비자 수 또는 프리롤 광고를 최대한 시청한 소비자를 기록하여 다양한 데이터를 수집할 수 있습니다. 쿠키를 사용하여 자주 방문하는 웹사이트를 기반으로 대상 고객의 프로필을 만들 수도 있습니다. 마케터는 여론 조사 및 소셜 미디어 소비자를 사용하여 소비자와 직접 상호 작용하여 어떤 종류의 콘텐츠를 보낼지 판단할 수도 있습니다.

간단히 말해서, 기존 모델은 정보를 제공하고, 상기시키고, 설득하는 반면, 새로운 모델은 소비자에게 선택권을 제공하고, 참여시키고, 권한을 부여하는 것입니다. 이전 모델은 청중이 버릴 수 있는 광고에 돈을 낭비하는 것과 관련이 있습니다. 양방향 광고의 새로운 모델은 광고주가 사람들이 보고 싶어하는 광고를 보여주는 꿈에 점점 더 가까이 다가갈 수 있도록 돕고 있습니다. 모든 광고가 최대 수익을 위해 청중에게 맞춰진다면, 더 적은 돈을 낭비할 수 있고 청중에게 인센티브를 주기보다는 청중을 참여시킬 양질의 광고를 만드는 데 더 많은 돈을 투자할 수 있습니다. AdBlock을.

인터넷 광고 작동 방식

마케터는 광고를 표시하기 위해 일정 시간을 구매합니다. 이는 CPM-RATE 또는 천당 비용에 의해 결정됩니다. ~ 안에 2015년 CPM-RATE는 시청자 30명당 XNUMX달러였습니다.. 이것은 마케터가 누군가에게 3초 광고를 보여주기 위해 30센트를 지불했음을 의미합니다. 이 때문에 시청자가 광고 없는 구독을 구매하여 시간을 되돌리기로 선택하는 것은 정당합니다. 광고가 없는 광고를 보여주기 위해 마케터가 지불하는 비용만큼 비용이 들기 때문입니다.

광고 미래학자인 Joe Marchese는 "마케팅 및 미디어 구매는 관심의 가능성을 중요하게 생각합니다."라고 말합니다. 이것은 광고의 메시지가 최소한 한 사람에게만 남을 것이라는 희망으로 가능한 한 많은 사람들에게 평범한 광고를 보여줄 수 있는 권리를 사는 것이 저렴하다는 것을 의미합니다. 기본적으로 다른 플랫폼에서 광고하는 오래된 모델입니다. 양방향 광고를 통해 광고주는 특히 청중을 대상으로 하는 집중된 광고를 만들어 광고에 대한 적절한 사람의 관심을 보장할 수 있습니다. 적은 양의 광고가 만들어지면 CPM-RATE는 높아지지만 그 결과 소비자가 한 번쯤 매력적이고 즐거운 광고를 만들 수 있습니다. 이를 위해 작동하는 것과 작동하지 않는 것은 무엇입니까?

훌륭한 콘텐츠

프리롤 광고가 항상 긍정적인 관심을 받는 것은 아니지만 독특한 예가 있습니다. 유튜브에서는 Geico의 건너뛸 수 없는 광고 화제가 될 정도로 독특한 콘텐츠를 가지고 있습니다. 이것은 훌륭한 콘텐츠가 항상 작동한다는 것을 보여줍니다. 피에트로 고르가치니, 마케팅 플랫폼 Smallfish.com의 제작자는 "소비자로서 우리가 기꺼이 지불할 수 있는 훌륭한 콘텐츠"를 만드는 것이 광고주의 임무라고 말합니다. 그는 LEGO Movie를 예로 들었습니다. LEGO Movie는 실제로 LEGO에 큰 이익을 가져다준 거대한 광고이기 때문입니다.

YouTube 및 기타 플랫폼에서 유행하는 멋진 동영상은 매우 효과적인 것으로 입증된 일종의 양방향 광고입니다. 뉴질랜드 교통국(New Zealand Transport Agency)은 "실수" 텔레비전에. 이 비디오는 도로 안전에 대한 새로운 관점, 즉 당신의 속도가 아니라 조심해야 하는 다른 운전자의 속도에 관한 방법을 탐구합니다. 박력있는 단편영화처럼 읽히기 때문에 뉴질랜드에서 가장 많이 본 동영상입니다., 그리고 많은 국가에서 그것을 번역했을 뿐만 아니라 인구에게 보여주기 위해 자체 버전을 만들었습니다.

예능의 경계를 넘을 수 있는 광고는 확실히 인상을 남길 수 있고, 본 것에 대한 다양한 해석과 토론을 이끌어낼 수 있는 확실한 방법입니다. 양방향 광고는 일반 엔터테인먼트와 구별할 수 없지만 소비자에게 지속적인 인상을 남기는 데 효과적인 콘텐츠로 발전할 수 있습니다.

디지털이 거리를 장악하다

거리 캠페인에 디지털 요소를 통합하는 것은 전 세계의 여러 광고 캠페인에서 효과적인 것으로 입증되었습니다. 예를 들어 홍보하기 위해 벨기에의 SingStar Playstation 4 게임, 초대형 리무진이 가장 큰 도시 중 하나를 운전했습니다. 승객들이 노래를 부르기만 하면 리무진을 무료로 탈 수 있었다. 그들의 목소리는 거리에 방송되었고 공연은 페이스북에서 공유되었습니다. 최고의 공연은 편집되어 YouTube에 게시되었습니다. 캠페인은 게임에 대한 인지도를 7%에서 82%로 끌어 올렸고, 이는 매출 증가로 이어졌습니다.

중국에서는 스포츠 에너지 드링크 뮬렌 캠페인 젊은 소비자들에게 체온으로 활성화되는 LED 그래픽이 있는 티셔츠를 제공하여 조직적인 야간 달리기를 위해 입을 수 있도록 했습니다. 소비자는 앱을 다운로드하여 셔츠를 받았습니다. 그들은 웨이보에 자신의 사진을 올렸고, 사진을 많이 공유할수록 뮬렌 제품 무료 쿠폰을 받을 확률이 높아졌습니다. 물론, 캠페인은 더 많은 젊은 소비자들이 Mulene 제품을 구매하는 결과를 가져왔습니다.

재미있는 거리 캠페인과 함께 소셜 미디어를 최대한 활용함으로써 광고주는 인터넷에서 광고를 차단했을 젊은 소비자층과 상호 작용할 수 있습니다.

새로운 기술과 광고

최첨단 기술을 사용하여 광고 캠페인에 연료를 공급하는 것도 양방향 광고의 미래를 위한 열쇠입니다. 루마니아의 18~35세 도시 시장을 공략하기 위해 텔레콤 오렌지가 앱을 만들었습니다. 발렌타인 데이 커플이 심장 박동 소리를 녹음하여 연인에게 보낼 수 있도록 했습니다. 이를 위해 사용자는 심박수의 10배에 달하는 무료 Mbs 데이터를 얻었습니다. 앱을 홍보하기 위해 Orange는 또한 사용자가 두 개의 버튼을 눌러 심박수를 기록할 수 있는 첨단 인쇄 광고, 양방향 옥외 디스플레이 배너, 포스터 및 소셜 미디어 마케팅을 사용했습니다. 이 앱은 583,000번 다운로드되었으며 Orange 고객은 2.8만 GB의 무료 데이터를 얻었습니다.

이것은 광고주가 타겟 청중의 관심을 끌기 위해 기술적 참신함이 사용될 것임을 보여줍니다. 기술이 빠르게 발전함에 따라 광고주는 혁신적인 기술을 제품에 연결하여 활용하게 될 것입니다.

인터랙티브 TV

Channel 4는 British TV의 첫 인터랙티브 광고를 시작합니다. TV 스트리밍 및 미디어 플레이어 Roku에서 처음 출시된 이 광고를 통해 시청자는 다양한 광고를 선택하고 추가 콘텐츠를 보고 클릭 투 구매를 통해 광고되는 제품을 즉시 구매할 수 있습니다. 이것은 대화형 화면을 큰 화면으로 가져오고 휴대용 장치 밖에서 TV를 시청하는 소비자에 대한 더 많은 데이터를 생성할 것입니다.