Padarīt reklāmas atkal jautras: interaktīvās reklāmas nākotne

“Radošu bez stratēģijas sauc par “mākslu”. Radošu ar stratēģiju sauc par "reklāmu"." -Jef I. Richards

Digitālās tehnoloģijas pēdējo divu desmitgažu laikā ir strauji attīstījušās. Tagad cilvēki tā vietā, lai skatītos televizoru, skatās saturu savos klēpjdatoros, viedtālruņos, planšetdatoros un viedpulksteņos. Straumēšana ir norma, un internetā ir pieejams milzīgs daudzums satura. Reklāmdevējiem ir bijis grūti pielāgoties šīm jaunajām platformām. Kopš reklāmkaroga reklāmas koncepcijas pagājušā gadsimta mijā ir maz inovāciju citos reklāmas veidos, kas var darboties visā digitālajā jomā. Vietnē YouTube ir pieejama pirms videoklipa rādīta reklāma, taču lielākā daļa cilvēku noklikšķina uz “Izlaist”. AdBlock ir populārs, un cilvēki pat ir gatavi maksāt par reklāmu bloķēšanas abonementu. Kā reklāmdevēji var to atgūt, kad viņi zaudē daļu savas auditorijas? Atbilde ir interaktīvā reklāma.

Kas ir interaktīvā reklāma?

Interaktīvā reklāma ir jebkura veida reklāma, kurā tirgotāji sadarbojas ar saviem patērētājiem. Jebkura reklāma, kurā patērētāji tieši vai netieši sniedz atsauksmes par kampaņu, un tirgotāji izmanto šīs atsauksmes, lai izveidotu viņiem personalizētāku reklāmu, ir interaktīva. Ja mēs vēlamies iegūt tehniskāku, interaktīvās reklāmas žurnāls apraksta to kā “nekavējoties iteratīvs process, kurā pakalpojumu sniedzējs atklāj, apmierina, pārveido un apmierina patērētāju vajadzības un vēlmes. Tas nozīmē, ka, atkārtoti rādot dažādas reklāmas un apkopojot datus par atbildēm uz tām, tirgotāji pēc tam var izmantot iegūto informāciju, lai galu galā parādītu reklāmu, kuru vēlas redzēt viņu auditorija. The Austrālijas interaktīvās reklāmas birojs piebilst, ka baneri, sponsorēšana, e-pasts, atslēgvārdu meklēšana, nodošana, slotu piešķiršanas maksas, klasificētās reklāmas un interaktīvās televīzijas reklāmas ir interaktīvas, ja tās tiek izmantotas saistošā veidā. Ar ko šis saistošais veids atšķiras no iepriekš paveiktā?

Interaktīva pret tradicionālo reklāmu

Atšķirība starp interaktīvo reklāmu un tā saukto “tradicionālo” reklāmu ir tāda, ka pirmā ietver spēju kontrolēt to, ko jūs rādāt dažādiem cilvēkiem. Agrāk mārketinga speciālisti izmantoja bagātīgas frekvences modeli, atkal un atkal bombardējot skatītājus ar vienādām reklāmām, cerot, ka kāda no tām pielīp. Tam bija jēga, jo nebija iespējas izmērīt, kuras reklāmas cilvēki skatījās un kuras noskaņoja. Nav tā, ka reklāmdevēji varētu uzraudzīt cilvēkus no saviem televizoriem vai radio.

Izmantojot interneta reklāmas, tirgotāji var apkopot dažādus datus, reģistrējot, piemēram, cik daudz patērētāju noklikšķināja uz noteiktas reklāmas vai kuri, piemēram, pilnībā noskatījās pirmsfilmas reklāmu. Izmantojot sīkfailus, viņi var arī izveidot savas mērķauditorijas profilu, pamatojoties uz to, kādas vietnes viņi apmeklē. Tirgotāji pat var izmantot aptaujas un sociālo mediju patērētājus, lai tieši sazinātos ar patērētājiem, lai viņi varētu novērtēt, kāda veida saturu viņiem nosūtīt.

Vienkārši sakot, vecais modelis informē, atgādina un pārliecina, bet jaunais demonstrē, iesaista un dod iespēju patērētājiem izdarīt izvēli. Vecais modelis paredz naudas izšķērdēšanu reklāmām, no kurām auditorija var atteikties. Jaunais interaktīvās reklāmas modelis palīdz reklāmdevējiem tuvoties sapnim rādīt reklāmas, kuras cilvēki vēlas redzēt. Ja katra reklāma ir pielāgota mērķauditorijai, lai iegūtu maksimālu atdevi, mazāk naudas var tikt izšķiests un vairāk naudas var tikt novirzīts kvalitatīvu reklāmu veidošanai, kas piesaista auditoriju, nevis stimulēs AdBlock.

Kā darbojas interneta reklāma

Mārketinga speciālisti pērk noteiktu daļu jūsu laika, lai rādītu jums reklāmas. To nosaka MPT LIKME jeb maksa par tūkstoti. In 2015. gadā MPT LIKES bija 30 ASV dolāri uz tūkstoti skatītāju. Tas nozīmēja, ka mārketinga speciālists samaksāja 3 centus, lai kādam rādītu 30 sekunžu reklāmu. Šī iemesla dēļ ir pamatoti, ka skatītājs izvēlas atpirkt savu laiku, iegādājoties abonementu bez reklāmām, jo ​​tas maksā tikpat daudz, cik mārketinga speciālisti maksā, lai rādītu viņiem nepievilcīgu reklāmu.

“Mārketings un plašsaziņas līdzekļu pirkšana novērtē uzmanības potenciālu,” saka reklāmas futūrists Džo Markess. Tas nozīmē, ka ir lēti iegādāties tiesības rādīt viduvēju reklāmu pēc iespējas lielākam skaitam cilvēku, cerot, ka reklāmas vēstījums pieķersies vismaz vienam cilvēkam. Tas būtībā ir vecais reklāmas modelis citā platformā. Izmantojot interaktīvo reklāmu, reklāmdevēji var garantēt pienācīgu cilvēku uzmanību savām reklāmām, izveidojot koncentrētu to skaitu, kas īpaši mērķēts uz viņu auditoriju. Ja tiek izveidots mazāk reklāmu, MPT RATE palielinās, bet rezultātā tiek radītas reklāmas, kas patērētājiem šķiet saistošas ​​un patīkamas. Šajā nolūkā, kas darbojas un kas ne?

Lielisks saturs

Pirms videoklipa rādītā reklāma ne vienmēr gūst pozitīvu uzmanību, taču pastāv unikāls piemērs. Vietnē YouTube Geico neizlaižamā reklāma ir tik unikāls saturs, ka tas kļuva par aktuālu tēmu. Tas parāda, ka lielisks saturs vienmēr darbojas. Pjetro Gorgazini, mārketinga platformas Smallfish.com radītājs, saka, ka reklāmdevēju uzdevums ir izveidot "lielisku saturu, par kuru mēs kā patērētāji būtu gatavi maksāt". Viņš izmanto LEGO filmu kā piemēru, jo tā patiešām ir milzīga reklāma, kas LEGO guva lielu peļņu.

Lieliski videoklipi, kas tiek izmantoti vietnē YouTube un citās platformās, ir interaktīvās reklāmas veids, kas ir izrādījies ļoti efektīvs. Jaunzēlandes Transporta aģentūra izlaida 60 sekunžu garu video ar nosaukumu "Kļūdas" televīzijā. Videoklipā ir apskatīts jauns ceļu satiksmes drošības aspekts, proti, ka jums vajadzētu uzmanīties nevis par jūsu ātrumu, bet gan par citu vadītāju ātrumu. Tā kā tā skan kā spēcīga īsfilma, tas ir visu laiku visvairāk skatītais video Jaunzēlandē, un daudzas valstis to ne tikai tulkoja, bet arī izveidoja savas versijas, ko parādīt saviem iedzīvotājiem.

Reklāma, kas var pārkāpt izklaides robežas, ir drošs veids, kā atstāt iespaidu un radīt diskusijas par redzēto un dažādām tā interpretācijām. Interaktīvā reklāma var izvērsties saturā, kas neatšķiras no parastās izklaides, taču tikpat efektīvi atstāj uz patērētājiem ilgstošu iespaidu.

Digitālais lietojums ielās

Digitālo elementu iekļaušana ielu kampaņās ir izrādījusies efektīva vairākās reklāmas kampaņās visā pasaulē. Piemēram, lai veicinātu SingStar Playstation 4 spēle BeļģijāLielizmēra limuzīns apbrauca vienu no tās lielākajām pilsētām. Brauciens ar limuzīnu bija bez maksas, kamēr pasažieri dziedāja dziesmu. Viņu balsis tika pārraidītas ielās, un priekšnesumi tika kopīgoti Facebook. Labākie priekšnesumi tika montēti un ievietoti vietnē YouTube. Kampaņa radīja spēles atpazīstamību no 7% līdz 82%, kas noveda pie pārdošanas apjoma pieauguma.

Ķīnā sporta enerģijas dzēriena Mulene kampaņa bija saistīta ar jaunajiem patērētājiem T-kreklu izsniegšanu ar LED grafiku, kas tika aktivizēta no ķermeņa siltuma, lai viņi varētu tos valkāt organizētiem nakts skrējieniem. Patērētāji saņēma kreklu, lejupielādējot lietotni. Viņi augšupielādēja savus attēlus vietnē Weibo, un jo vairāk attēlu viņi kopīgoja, jo lielāka iespēja, ka viņi saņems kuponu bezmaksas Mulene produktiem. Protams, kampaņas rezultātā vairāk gados jaunu patērētāju iegādājās Mulene produktus.

Pilnībā izmantojot sociālos medijus kopā ar jautrām ielu kampaņām, reklāmdevēji varēs mijiedarboties ar zaudēto jauniešu patērētāju bāzi, kuri citādi būtu bloķējuši reklāmu internetā.

Jaunas tehnoloģijas un reklāma

Jaunāko tehnoloģiju izmantošana reklāmas kampaņas veicināšanai ir arī interaktīvās reklāmas nākotnes atslēga. Lai iekļūtu 18–35 gadus vecajā pilsētas tirgū Rumānijā, telecom Orange izveidoja lietotni kas ļāva Valentīna dienas pāriem ierakstīt un nosūtīt sirdspukstus saviem mīļotājiem. To darot, lietotāji ieguva bezmaksas Mbs datu, kas bija 10 reizes lielāks par viņu sirdsdarbības ātrumu. Lai reklamētu lietotni, Orange izmantoja arī augsto tehnoloģiju drukāto reklāmu, kurā lietotāji varēja nospiest divas pogas, lai reģistrētu sirdsdarbības ātrumu, interaktīvus āra displeju reklāmkarogus, kā arī plakātus un sociālo mediju mārketingu. Lietotne tika lejupielādēta 583,000 2.8 reižu, un Orange klienti nopelnīja XNUMX miljonus GB bezmaksas datu.

Tas liecina, ka tehnoloģisko novitāti reklāmdevēji izmantos, lai piesaistītu savas mērķauditorijas uzmanību. Tā kā tehnoloģija attīstās tik strauji, kā tā ir, reklāmdevēji izmantos novatorisku tehnoloģiju priekšrocības, saistot tās ar saviem produktiem.

Interaktīvā TV

4. kanālā tiks rādītas britu televīzijas pirmās interaktīvās reklāmas. Šīs reklāmas vispirms tika izlaistas savā TV straumēšanas un multivides atskaņotājā Roku, un tās ļaus skatītājiem atlasīt dažādas reklāmas, skatīties papildu saturu un uzreiz iegādāties produktus, kas tiek reklamēti, izmantojot “noklikšķināt, lai iegādātos”. Tādējādi interaktivitāte tiks parādīta lielajā ekrānā un ģenerēs vairāk datu par patērētājiem, kuri skatās televizoru ārpus portatīvajām ierīcēm.