Gjør annonser morsomme igjen: fremtiden for interaktiv annonsering

«Kreativ uten strategi kalles 'kunst'. Kreativ med en strategi kalles "annonsering." -Jef I. Richards

Digital teknologi har eksplodert de siste to tiårene. Nå, i stedet for å se på TV, ser folk på innhold på bærbare datamaskiner, smarttelefoner, nettbrett og smartklokker. Streaming er normen, og internett er hjemsted for en enorm mengde innhold. Annonsører har hatt en grov omgang med å tilpasse seg disse nye plattformene. Siden unnfangelsen av bannerannonsen ved begynnelsen av forrige århundre, har lite innovasjon gått inn i andre former for annonsering som kan fungere på tvers av den digitale sfæren. Det er pre-roll-annonsen på YouTube, men de fleste klikker på «Hopp over». AdBlock er populært, og folk er til og med villige til å betale for et annonseblokkeringsabonnement. Når de står overfor å miste en del av publikummet sitt, hvordan kan annonsører få det tilbake? Svaret er interaktiv reklame.

Hva er interaktiv annonsering?

Interaktiv annonsering er enhver form for annonsering der markedsførere engasjerer seg med forbrukerne sine. Enhver annonse som involverer forbrukere direkte eller indirekte å gi tilbakemelding på en kampanje og markedsførere som bruker denne tilbakemeldingen for å lage en mer personlig annonse for dem, er interaktive. Hvis vi ønsker å bli mer tekniske, beskriver Journal of Interactive Advertising det som "en umiddelbart iterativ prosess der forbrukernes behov og ønsker avdekkes, dekkes, modifiseres og tilfredsstilles av leverandøren.» Dette betyr at ved å vise forskjellige annonser gjentatte ganger og samle inn data om svarene på dem, kan markedsførere bruke informasjonen de har fått til til slutt å vise annonsen publikum ønsker å se. De Interactive Advertising Bureau of Australia legger til det bannere, sponsing, e-post, søkeordsøk, henvisninger, slotting avgifter, rubrikkannonser og interaktive TV-reklamer er interaktive hvis de brukes på en engasjerende måte. Hvordan er denne engasjerende måten forskjellig fra det som har blitt gjort før?

Interaktiv kontra tradisjonell annonsering

Forskjellen mellom interaktiv annonsering og såkalt «tradisjonell» annonsering er at den første innebærer muligheten til å kontrollere hva du viser til forskjellige mennesker. Tidligere tok markedsførere i bruk en modell med rik frekvens, og bombarderte seere med det samme settet med annonser om og om igjen med håp om at en av dem ville holde seg. Dette var fornuftig fordi det ikke var noen måte å måle hvilke annonser folk så på og hvilke de stilte av. Det er ikke slik at annonsører kan overvåke folk fra TV-ene eller radioene deres.

Med internettannonser kan markedsførere samle inn et bredt spekter av data ved å registrere hvor mange forbrukere som har klikket på en bestemt annonse eller hvilke forbrukere som har sett en pre-roll-annonse til det fulle, for eksempel. Ved hjelp av informasjonskapsler kan de også opprette en profil av målgruppen sin basert på hvilke nettsider de besøker. Markedsførere kan til og med bruke avstemninger og sosiale medier-forbrukere til å kommunisere direkte med forbrukere, slik at de kan måle hva slags innhold de skal sende dem.

For å si det enkelt, er den gamle modellen informerer, minner og overbeviser, mens den nye demonstrerer, involverer og gir forbrukere valgmuligheter. Den gamle modellen innebærer å kaste bort penger på annonser som et publikum kan forkaste. Den nye modellen for interaktiv annonsering hjelper annonsører å komme nærmere og nærmere drømmen om å vise annonsene folk ønsker å se. Hvis hver annonse er skreddersydd for et publikum for maksimal avkastning, kan mindre penger kastes bort og mer penger kan gå til å lage kvalitetsannonser som vil engasjere et publikum i stedet for å gi dem et insentiv til å AdBlock.

Hvordan internettannonsering fungerer

Markedsførere kjøper en viss del av tiden din for å vise deg annonser. Dette er diktert av CPM-RATE eller kostnad per tusen. I I 2015 var CPM-RATE $30 per tusen seere. Dette betydde at en markedsfører betalte 3 cent for å vise en 30 sekunders annonse til noen. På grunn av dette er det berettiget for en seer å velge å kjøpe tilbake tiden sin ved å kjøpe et annonsefritt abonnement fordi det koster like mye som det markedsførerne betaler for å vise dem en uengasjerende annonse.

"Markedsføring og mediekjøp verdsetter potensialet for oppmerksomhet," sier reklamefuturist Joe Marchese. Dette betyr at det er billig å kjøpe rett til å vise en middelmådig annonse til så mange som mulig i håp om at annonsens budskap i det minste holder seg til én person. Det er i utgangspunktet den gamle modellen for annonsering på en annen plattform. Med interaktiv annonsering kan annonsører garantere riktig menneskelig oppmerksomhet for annonsene sine ved å lage et konsentrert antall av dem som er spesifikt målrettet mot publikum. Hvis det lages færre annonser, stiger CPM-RATE, men resultatet er opprettelsen av annonser som forbrukerne synes er engasjerende og morsomme for en gangs skyld. For det formål, hva fungerer og hva fungerer ikke?

Stort innhold

Pre-roll-annonsen får ikke alltid positiv oppmerksomhet, men det finnes et unikt eksempel. På YouTube, Geicos annonse som ikke kan hoppes over har så unikt innhold at det ble et populært tema. Dette viser at flott innhold alltid fungerer. Pietro Gorgazzini, skaperen av markedsføringsplattformen Smallfish.com, sier at det er annonsørenes jobb å lage "flott innhold som vi som forbrukere ville være villige til å betale for." Han bruker LEGO-filmen som et eksempel, siden det egentlig er en gigantisk annonse som har hentet inn store overskudd for LEGO.

Flotte videoer som trender på YouTube og andre plattformer er en form for interaktiv annonsering som har vist seg å være svært effektiv. New Zealand Transport Agency ga ut en 60-sekunders video med tittelen "Feil" på TV. Videoen utforsker en ny vinkel på trafikksikkerhet, hvordan det ikke handler om hastigheten din, men hastigheten til andre sjåfører som du bør være forsiktig med. Fordi den leser som en kraftig kortfilm, det er den mest viste videoen i New Zealand noensinne, og mange land har ikke bare oversatt det, men laget sine egne versjoner for å vise til befolkningen.

Reklame som kan krysse grensen til underholdning er en sikker måte å etterlate et inntrykk og skape diskusjon om hva som er sett og de ulike tolkningene av det. Interaktiv annonsering kan utvikle seg til innhold som ikke kan skilles fra vanlig underholdning, men som er like effektivt til å etterlate et varig inntrykk på forbrukerne.

Digital tar gatene

Å inkludere digitale elementer i gatekampanjer har vist seg effektivt i flere reklamekampanjer over hele verden. For eksempel for å fremme SingStar Playstation 4-spill i Belgia, en supersized limousin kjørte rundt i en av de største byene. Limousinturen var gratis så lenge passasjerene sang en sang. Stemmene deres ble sendt ut i gatene og forestillinger ble delt på Facebook. De beste forestillingene ble redigert og lagt ut på YouTube. Kampanjen genererte bevissthet for spillet fra 7 % til 82 %, noe som førte til en økning i salget.

I Kina, en kampanje for sport energidrikk Mulene innebar å gi unge forbrukere T-skjorter med LED-grafikk som ble aktivert fra kroppsvarme slik at de kunne bruke dem på organiserte nattløp. Forbrukerne fikk en skjorte ved å laste ned en app. De lastet opp bilder av seg selv på Weibo, og jo flere bilder de delte, jo mer sannsynlig var det at de fikk en kupong for gratis Mulene-produkter. Kampanjen resulterte selvfølgelig i at flere unge forbrukere kjøpte Mulene-produkter.

Ved å gjøre full bruk av sosiale medier i forbindelse med morsomme gatekampanjer, vil annonsører kunne samhandle med den tapte forbrukerbasen til unge mennesker som ellers ville ha blokkert en annonse på internett.

Ny teknologi og reklame

Å bruke banebrytende teknologi for å drive en reklamekampanje er også en nøkkel til fremtiden for interaktiv annonsering. For å ta del i det 18-35 år gamle urbane markedet i Romania, telecom Orange har opprettet en app som tillot Valentinsdag-par å ta opp og sende lyden av hjerteslagene til sine elskere. For å gjøre det fikk brukere gratis Mbs data som var 10 ganger hjertefrekvensen deres. For å publisere appen brukte Orange også en høyteknologisk trykt annonse der brukere kunne trykke på to knapper for å registrere pulsen, interaktive bannere med utendørs display, sammen med plakater og markedsføring på sosiale medier. Appen ble lastet ned 583,000 2.8 ganger og XNUMX millioner GB gratis data ble tjent av Orange-kunder.

Dette viser at teknologisk nyhet vil bli brukt av annonsører for å få oppmerksomheten til målgruppen. Når teknologien utvikler seg så raskt som den er, vil annonsører dra nytte av innovative teknologier ved å koble dem til produktene deres.

Interaktiv TV

Channel 4 vil lansere britisk TVs første interaktive annonser. Disse annonsene ble først utgitt på TV-streaming- og mediespilleren Roku, og vil tillate seere å velge forskjellige annonser, se tilleggsinnhold og umiddelbart kjøpe produkter som annonseres via klikk-for-kjøp. Dette vil ta interaktivitet til den store skjermen og vil generere mer data om forbrukere som ser på TV utenfor deres bærbare enheter.