Urobte z reklám opäť zábavu: budúcnosť interaktívnej reklamy

„Kreatíva bez stratégie sa nazýva „umenie“. Kreatívnosť so stratégiou sa nazýva 'reklama'.“ -Jef I. Richards

Digitálna technológia za posledné dve desaťročia explodovala. Teraz ľudia namiesto pozerania televízie sledujú obsah na svojich notebookoch, smartfónoch, tabletoch a inteligentných hodinkách. Streamovanie je normou a internet je domovom obrovského množstva obsahu. Inzerenti sa týmto novým platformám ťažko prispôsobili. Od koncepcie bannerovej reklamy na prelome minulého storočia sa do iných foriem reklamy, ktoré môžu fungovať v digitálnej sfére, dostalo len málo inovácií. Na YouTube je reklama na začiatku videa, ale väčšina ľudí klikne na „Preskočiť“. AdBlock je populárny a ľudia sú dokonca ochotní zaplatiť za predplatné blokovania reklám. Keď čelia strate časti publika, ako ho môžu inzerenti vrátiť späť? Odpoveďou je interaktívna reklama.

Čo je interaktívna reklama?

Interaktívna reklama je akákoľvek forma reklamy, pri ktorej marketingoví pracovníci komunikujú so svojimi spotrebiteľmi. Akákoľvek reklama, ktorá zahŕňa spotrebiteľov, ktorí priamo alebo nepriamo poskytujú spätnú väzbu na kampaň a marketingoví pracovníci využívajú túto spätnú väzbu na vytvorenie prispôsobenejšej reklamy pre nich, je interaktívna. Ak sa chceme dostať viac technickejšie, Journal of Interactive Advertising to popisuje ako „okamžite opakovacie proces, ktorým poskytujúca firma odkrýva, uspokojuje, upravuje a uspokojuje potreby a túžby spotrebiteľov. Znamená to, že opakovaným zobrazovaním rôznych reklám a zhromažďovaním údajov o odpovediach na ne môžu marketingoví špecialisti získané informácie použiť na zobrazenie reklamy, ktorú ich publikum chce vidieť. The Interactive Advertising Bureau of Australia dodáva to bannery, sponzorstvo, e-mail, vyhľadávanie kľúčových slov, odporúčanie, poplatky za sloty, inzeráty a interaktívne televízne reklamy sú interaktívne, ak sa používajú pútavým spôsobom. V čom sa tento pútavý spôsob líši od toho, čo sa robilo predtým?

Interaktívna verzus tradičná reklama

Rozdiel medzi interaktívnou reklamou a takzvanou „tradičnou“ reklamou je v tom, že prvá z nich zahŕňa schopnosť kontrolovať, čo zobrazujete rôznym ľuďom. V minulosti obchodníci prijali model bohatej frekvencie a bombardovali divákov rovnakou sadou reklám znova a znova s ​​nádejou, že jedna z nich zostane. Dávalo to zmysel, pretože nebolo možné zmerať, ktoré reklamy ľudia pozerali a ktoré vyladili. Nie je to tak, že by inzerenti mohli sledovať ľudí zo svojich televízorov alebo rádií.

S internetovými reklamami môžu marketéri zhromažďovať širokú škálu údajov tým, že napríklad zaznamenávajú, koľko spotrebiteľov kliklo na určitú reklamu alebo ktorí spotrebitelia si v plnej miere pozreli reklamu na začiatku videa. Pomocou súborov cookie môžu tiež vytvoriť profil svojej cieľovej skupiny na základe toho, aké webové stránky navštevujú. Obchodníci môžu dokonca použiť prieskumy verejnej mienky a spotrebiteľov sociálnych médií na priamu interakciu so spotrebiteľmi, aby mohli odhadnúť, aký druh obsahu im poslať.

Zjednodušene povedané, starý model informuje, pripomína a presviedča, zatiaľ čo nový model demonštruje, zapája a dáva spotrebiteľom možnosť voľby. Starý model zahŕňa plytvanie peniazmi za reklamy, ktoré môže publikum zahodiť. Nový model interaktívnej reklamy pomáha inzerentom dostať sa bližšie a bližšie k snu o zobrazovaní reklám, ktoré ľudia chcú vidieť. Ak je každá reklama prispôsobená publiku s cieľom maximálnej návratnosti, môže sa premrhať menej peňazí a viac peňazí môže ísť do tvorby kvalitných reklám, ktoré publikum skôr zaujmú, než aby ho motivovali Adblock.

Ako funguje internetová reklama

Obchodníci kupujú určité množstvo vášho času, aby vám zobrazovali reklamy. Toto je diktované CPM-RATE alebo cenou za tisíc. In V roku 2015 bola CPM-RATE 30 USD na tisíc divákov. To znamenalo, že obchodník zaplatil 3 centy, aby niekomu ukázal 30-sekundovú reklamu. Z tohto dôvodu je pre diváka oprávnené rozhodnúť sa kúpiť si svoj čas späť zakúpením predplatného bez reklám, pretože to stojí toľko, koľko marketingoví pracovníci zaplatia za zobrazenie nepútavej reklamy.

„Marketing a nákup médií oceňujú potenciál pozornosti,“ hovorí reklamný futurista Joe Marchese. To znamená, že je lacné kúpiť si právo na zobrazovanie priemernej reklamy čo najväčšiemu počtu ľudí v nádeji, že posolstvo reklamy sa bude držať aspoň jednej osoby. Je to v podstate starý model reklamy na inej platforme. Pomocou interaktívnej reklamy môžu inzerenti svojim reklamám zaručiť primeranú ľudskú pozornosť vytvorením koncentrovaného počtu špecificky zacielených na ich publikum. Ak je vytvorených menej reklám, CPM-RATE stúpa, ale výsledkom je vytváranie reklám, ktoré spotrebitelia považujú raz za pútavé a príjemné. Na tento účel, čo funguje a čo nie?

Skvelý obsah

Reklama na začiatku videa si nie vždy získa pozitívnu pozornosť, no existuje jedinečný príklad. na YouTube, Nepreskočiteľná reklama Geico má taký jedinečný obsah, že sa stal trendovou témou. To ukazuje, že skvelý obsah vždy funguje. Pietro Gorgazzini, tvorca marketingovej platformy Smallfish.com, hovorí, že úlohou inzerentov je vytvárať „skvelý obsah, za ktorý by sme my ako spotrebitelia boli ochotní zaplatiť“. Ako príklad používa film LEGO, pretože ide skutočne o obrovskú reklamu, ktorá spoločnosti LEGO priniesla veľké zisky.

Skvelé videá, ktoré sú trendom na YouTube a iných platformách, sú formou interaktívnej reklamy, ktorá sa ukázala ako veľmi efektívna. Novozélandská dopravná agentúra zverejnila 60-sekundové video s názvom "Chyby" v televízii. Video skúma nový pohľad na bezpečnosť na cestách, na to, že nejde o vašu rýchlosť, ale o rýchlosť ostatných vodičov, pred ktorými by ste si mali dávať pozor. Pretože sa to číta ako silný krátky film, je to najsledovanejšie video na Novom Zélande vôbeca mnohé krajiny ho nielen preložili, ale vytvorili si vlastné verzie, aby ich ukázali svojim obyvateľom.

Reklama, ktorá môže prekročiť hranice zábavy, je istý spôsob, ako zanechať dojem a vyvolať diskusiu o tom, čo bolo videné, a o rôznych jeho interpretáciách. Interaktívna reklama sa môže rozvinúť do obsahu, ktorý je na nerozoznanie od bežnej zábavy, no rovnako účinný pri zanechaní trvalého dojmu u spotrebiteľov.

Do ulíc ide digitál

Začlenenie digitálnych prvkov do pouličných kampaní sa osvedčilo v niekoľkých reklamných kampaniach po celom svete. Napríklad na propagáciu Hra SingStar Playstation 4 v Belgicku, nadrozmerná limuzína jazdila po jednom z jeho najväčších miest. Jazda limuzínou bola bezplatná, pokiaľ cestujúci spievali pieseň. Ich hlasy boli vysielané do ulíc a vystúpenia boli zdieľané na Facebooku. Najlepšie výkony boli upravené a zverejnené na YouTube. Kampaň vygenerovala povedomie o hre zo 7 % na 82 %, čo viedlo k zvýšeniu predaja.

V Číne prebieha kampaň na športový energetický nápoj Mulene zahŕňalo poskytovanie tričiek mladým spotrebiteľom s LED grafikou, ktoré sa aktivovali telesným teplom, aby ich mohli nosiť na organizované nočné behy. Spotrebitelia dostali tričko stiahnutím aplikácie. Nahrali svoje obrázky na Weibo a čím viac obrázkov zdieľali, tým väčšia bola pravdepodobnosť, že dostanú kupón na bezplatné produkty Mulene. Kampaň samozrejme viedla k tomu, že si produkty Mulene kupovalo viac mladých spotrebiteľov.

Vďaka plnému využívaniu sociálnych médií v spojení so zábavnými pouličnými kampaňami budú môcť inzerenti komunikovať so stratenou spotrebiteľskou základňou mladých ľudí, ktorí by inak zablokovali reklamu na internete.

Nové technológie a reklama

Používanie špičkových technológií na podporu reklamnej kampane je tiež kľúčom k budúcnosti interaktívnej reklamy. Ak chcete využiť mestský trh v Rumunsku vo veku 18 až 35 rokov, Telecom Orange vytvoril aplikáciu ktorá umožnila párom na Valentína nahrávať a posielať zvuk ich srdca svojim milencom. Používatelia tak získali zadarmo Mbs dát, ktoré boli 10-násobkom ich srdcového tepu. Na propagáciu aplikácie Orange použil aj technologicky vyspelú tlačovú reklamu, v ktorej mohli používatelia stlačiť dve tlačidlá na zaznamenávanie svojho srdcového tepu, interaktívne vonkajšie bannery, plagáty a marketing na sociálnych sieťach. Aplikáciu si stiahli 583,000 2.8-krát a zákazníci Orangeu zarobili XNUMX milióna GB voľných dát.

To ukazuje, že technologickú novinku využijú inzerenti na získanie pozornosti svojej cieľovej skupiny. Keďže technológia sa vyvíja tak rýchlo, ako je, budú inzerenti využívať výhody inovatívnych technológií tým, že ich prepoja so svojimi produktmi.

Interaktívna televízia

Kanál 4 spustí prvé interaktívne reklamy britskej televízie. Tieto reklamy, ktoré boli prvýkrát vydané na televíznom vysielaní a prehrávači médií Roku, umožnia divákom vybrať si rôzne reklamy, sledovať ďalší obsah a okamžite si kúpiť produkty inzerované prostredníctvom kliknutia a nákupu. To prinesie interaktivitu na veľkú obrazovku a vygeneruje viac údajov o spotrebiteľoch, ktorí sledujú televíziu mimo svojich prenosných zariadení.