اشتہارات کو دوبارہ تفریحی بنانا: انٹرایکٹو اشتہارات کا مستقبل

حکمت عملی کے بغیر تخلیق کو 'آرٹ' کہا جاتا ہے۔ حکمت عملی کے ساتھ تخلیق کو 'اشتہار' کہا جاتا ہے۔" - جیف آئی رچرڈز

ان پچھلی دو دہائیوں میں ڈیجیٹل ٹیکنالوجی پھٹ چکی ہے۔ اب، ٹیلی ویژن دیکھنے کے بجائے، لوگ اپنے لیپ ٹاپ، اسمارٹ فونز، ٹیبلیٹس اور اسمارٹ واچز پر مواد دیکھتے ہیں۔ سلسلہ بندی ایک معمول ہے اور انٹرنیٹ بہت زیادہ مواد کا گھر ہے۔ مشتہرین کو ان نئے پلیٹ فارمز کو ایڈجسٹ کرنے میں مشکل پیش آئی ہے۔ پچھلی صدی کے اختتام پر بینر اشتہار کے تصور کے بعد سے، اشتہارات کی دوسری شکلوں میں بہت کم جدت آئی ہے جو ڈیجیٹل دائرے میں کام کر سکتی ہے۔ YouTube پر پری رول اشتہار ہے، لیکن زیادہ تر لوگ "Skip" پر کلک کرتے ہیں۔ AdBlock مقبول ہے اور لوگ اشتہار کو مسدود کرنے والے سبسکرپشن کے لیے بھی ادائیگی کرنے کو تیار ہیں۔ جب اپنے سامعین کا ایک حصہ کھونے کا سامنا کرنا پڑتا ہے، مشتہرین اسے کیسے واپس لا سکتے ہیں؟ جواب انٹرایکٹو اشتہارات ہے۔

انٹرایکٹو ایڈورٹائزنگ کیا ہے؟

انٹرایکٹو ایڈورٹائزنگ اشتہار کی کوئی بھی شکل ہے جہاں مارکیٹرز اپنے صارفین کے ساتھ مشغول ہوتے ہیں۔ کوئی بھی اشتہار جس میں صارفین کو براہ راست یا بالواسطہ طور پر کسی مہم کے بارے میں تاثرات فراہم کرنا شامل ہوتا ہے اور مارکیٹرز اس تاثر کو استعمال کرتے ہوئے ان کے لیے زیادہ ذاتی نوعیت کا اشتہار بناتے ہیں۔ اگر ہم مزید تکنیکی حاصل کرنا چاہتے ہیں، تو جرنل آف انٹرایکٹو ایڈورٹائزنگ اسے "فوری طور پر تکرار کرنے والا وہ عمل جس کے ذریعے فراہم کنندہ فرم کے ذریعے صارفین کی ضروریات اور خواہشات کو بے نقاب کیا جاتا ہے، پورا کیا جاتا ہے، اس میں ترمیم کی جاتی ہے اور مطمئن کیا جاتا ہے۔" اس کا مطلب یہ ہے کہ بار بار مختلف اشتہارات دکھانے اور ان کے جوابات پر ڈیٹا اکٹھا کرنے کے ذریعے، مارکیٹرز اس کے بعد حاصل کردہ معلومات کو بالآخر وہ اشتہار دکھانے کے لیے استعمال کر سکتے ہیں جو ان کے سامعین دیکھنا چاہتے ہیں۔ دی آسٹریلیا کا انٹرایکٹو ایڈورٹائزنگ بیورو اس میں اضافہ بینراسپانسر شپس، ای ۔ میل, مطلوبہ الفاظ کی تلاش, حوالہ جات, سلاٹنگ فیس, درجہ بند اشتہارات اور انٹرایکٹو ٹیلی ویژن اشتہارات انٹرایکٹو ہوتے ہیں اگر ان کا استعمال دلکش طریقے سے کیا جاتا ہے۔ یہ پرکشش طریقہ اس سے مختلف کیسے ہے جو پہلے کیا جا چکا ہے؟

انٹرایکٹو بمقابلہ روایتی اشتہار

انٹرایکٹو ایڈورٹائزنگ اور نام نہاد 'روایتی' اشتہارات کے درمیان فرق یہ ہے کہ پہلے اشتہار میں آپ مختلف لوگوں کو جو کچھ دکھاتے ہیں اسے کنٹرول کرنے کی صلاحیت شامل ہوتی ہے۔ ماضی میں، مارکیٹرز نے بھرپور فریکوئنسی کا ایک ماڈل اپنایا، جو ناظرین پر ایک ہی اشتہارات کے ساتھ بار بار بمباری کرتے ہوئے اس امید کے ساتھ کہ ان میں سے کوئی ایک قائم رہے گا۔ یہ سمجھ میں آیا کیونکہ یہ اندازہ کرنے کا کوئی طریقہ نہیں تھا کہ لوگوں نے کون سے اشتہارات دیکھے اور کون سے اشتہار بنائے۔ ایسا نہیں ہے کہ مشتہرین اپنے ٹی وی یا ریڈیو سے لوگوں کی نگرانی کر سکیں۔

انٹرنیٹ اشتہارات کے ساتھ، مارکیٹرز یہ ریکارڈ کر کے ڈیٹا کی وسیع اقسام جمع کر سکتے ہیں کہ کتنے صارفین نے کسی مخصوص اشتہار پر کلک کیا یا کن صارفین نے پری رول اشتہار کو مکمل طور پر دیکھا، مثال کے طور پر۔ کوکیز کا استعمال کرتے ہوئے، وہ اپنے ہدف کے سامعین کی ایک پروفائل بھی بنا سکتے ہیں اس بنیاد پر کہ وہ کن ویب سائٹس کو اکثر دیکھتے ہیں۔ مارکیٹرز یہاں تک کہ پولز اور سوشل میڈیا صارفین کو صارفین کے ساتھ براہ راست بات چیت کرنے کے لیے استعمال کر سکتے ہیں تاکہ وہ اندازہ لگا سکیں کہ انہیں کس قسم کا مواد بھیجنا ہے۔

سادہ الفاظ میں، پرانا ماڈل مطلع کر رہا ہے، یاد دلا رہا ہے، اور قائل کر رہا ہے، جب کہ نیا ماڈل صارفین کو انتخاب کے ساتھ مظاہرہ، شامل اور بااختیار بنا رہا ہے۔ پرانے ماڈل میں اشتہارات پر پیسہ ضائع کرنا شامل ہے جسے سامعین رد کر سکتے ہیں۔ انٹرایکٹو اشتہارات کا نیا ماڈل مشتہرین کو ان اشتہارات کو دکھانے کے خواب کے قریب تر ہونے میں مدد کر رہا ہے جو لوگ دیکھنا چاہتے ہیں۔ اگر ہر اشتہار کو زیادہ سے زیادہ واپسی کے لیے سامعین کے مطابق بنایا گیا ہے، تو کم رقم ضائع ہو سکتی ہے اور معیاری اشتہارات بنانے میں زیادہ پیسہ خرچ ہو سکتا ہے جو سامعین کو حوصلہ افزائی کرنے کے بجائے ان کو مشغول کر دے گا۔ Adblock کے.

انٹرنیٹ ایڈورٹائزنگ کیسے کام کرتی ہے۔

مارکیٹرز آپ کو اشتہارات دکھانے کے لیے آپ کے وقت کی ایک خاص مقدار خریدتے ہیں۔ یہ CPM-RATE یا لاگت فی ہزار سے طے ہوتا ہے۔ میں 2015، CPM-RATE $30 فی ہزار ناظرین تھی۔. اس کا مطلب یہ تھا کہ ایک مارکیٹر نے کسی کو 3 سیکنڈ کا اشتہار دکھانے کے لیے 30 سینٹ ادا کیے ہیں۔ اس کی وجہ سے، ناظرین کے لیے یہ جائز ہے کہ وہ اشتہار سے پاک سبسکرپشن خرید کر اپنا وقت واپس خریدنے کا انتخاب کرے کیونکہ اس کی قیمت اتنی ہی ہوتی ہے جتنی مارکیٹرز انہیں ایک غیر منسلک اشتہار دکھانے کے لیے ادا کرتے ہیں۔

"مارکیٹنگ اور میڈیا کی خریداری توجہ کے امکانات کو اہمیت دیتی ہے،" اشتہارات کے مستقبل کے ماہر جو مارچیز کہتے ہیں۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ زیادہ سے زیادہ لوگوں کو معمولی اشتہار دکھانے کا حق خریدنا اس امید کے ساتھ سستا ہے کہ اشتہار کا پیغام کم از کم ایک شخص پر قائم رہے گا۔ یہ بنیادی طور پر ایک مختلف پلیٹ فارم پر اشتہارات کا پرانا ماڈل ہے۔ متعامل تشہیر کے ساتھ، مشتہرین اپنے اشتھارات کے لیے مناسب انسانی توجہ کی ضمانت دے سکتے ہیں تاکہ ان کی توجہ مرکوز کی گئی تعداد کو خاص طور پر اپنے سامعین کو نشانہ بنایا جائے۔ اگر کم اشتہارات بنائے جاتے ہیں، تو CPM-RATE میں اضافہ ہوتا ہے، لیکن نتیجہ ایسے اشتہارات کی تخلیق ہے جو صارفین کو ایک بار کے لیے پرکشش اور پرلطف لگتے ہیں۔ اس مقصد کے لیے، کیا کام کرتا ہے اور کیا نہیں؟

عظیم مواد

پری رول اشتہار ہمیشہ مثبت توجہ حاصل نہیں کرتا، لیکن ایک منفرد مثال موجود ہے۔ یوٹیوب پر، Geico کا نہ چھوڑا جا سکتا اشتہار ایسا منفرد مواد ہے کہ یہ ایک رجحان ساز موضوع بن گیا ہے۔ یہ ظاہر کرتا ہے کہ زبردست مواد ہمیشہ کام کرتا ہے۔ پیٹرو گورگزینیمارکیٹنگ پلیٹ فارم Smallfish.com کے تخلیق کار کا کہنا ہے کہ یہ مشتہرین کا کام ہے کہ وہ "زبردست مواد تیار کریں جس کے لیے ہم بطور صارف ادائیگی کرنے کو تیار ہوں گے۔" وہ مثال کے طور پر LEGO مووی کا استعمال کرتا ہے، کیونکہ یہ واقعی ایک بڑا اشتہار ہے جس نے LEGO کے لیے بہت زیادہ منافع کمایا۔

یوٹیوب اور دیگر پلیٹ فارمز پر چلنے والی زبردست ویڈیوز انٹرایکٹو اشتہارات کی ایک شکل ہیں جو بہت موثر ثابت ہوئی ہیں۔ نیوزی لینڈ کی ٹرانسپورٹ ایجنسی نے 60 سیکنڈ کی ویڈیو جاری کی جس کا عنوان ہے۔ "غلطیاں" ٹیلی ویژن پر ویڈیو سڑک کی حفاظت کے بارے میں ایک نئے زاویے کی کھوج کرتی ہے کہ یہ آپ کی رفتار کے بارے میں نہیں بلکہ دوسرے ڈرائیوروں کی رفتار کے بارے میں ہے جس سے آپ کو ہوشیار رہنا چاہیے۔ کیونکہ یہ ایک طاقتور مختصر فلم کی طرح پڑھتا ہے، یہ نیوزی لینڈ میں اب تک کی سب سے زیادہ دیکھی جانے والی ویڈیو ہے۔، اور بہت سے ممالک نے نہ صرف اس کا ترجمہ کیا بلکہ اپنی آبادیوں کو دکھانے کے لیے اپنے ورژن بنائے۔

اشتہارات جو تفریح ​​کی حد کو عبور کر سکتے ہیں تاثر چھوڑنے اور جو کچھ دیکھا گیا ہے اور اس کی مختلف تشریحات پر بحث پیدا کرنے کا ایک یقینی طریقہ ہے۔ انٹرایکٹو ایڈورٹائزنگ ایسے مواد میں تبدیل ہو سکتی ہے جو باقاعدہ تفریح ​​سے الگ نہیں لیکن صارفین پر دیرپا تاثر چھوڑنے میں اتنا ہی مؤثر ہے۔

ڈیجیٹل سڑکوں پر لے جاتا ہے۔

سڑک کی مہموں میں ڈیجیٹل عناصر کو شامل کرنا پوری دنیا میں متعدد اشتہاری مہموں میں کارگر ثابت ہوا ہے۔ مثال کے طور پر، کو فروغ دینے کے لئے بیلجیم میں سنگ اسٹار پلے اسٹیشن 4 گیم، ایک سپر سائز کی لیموزین اپنے سب سے بڑے شہر میں سے ایک کے گرد گھوم رہی ہے۔ لیموزین کی سواری اس وقت تک مفت تھی جب تک مسافروں نے گانا گایا۔ ان کی آوازیں سڑکوں پر نشر کی گئیں اور فیس بک پر پرفارمنس شیئر کی گئی۔ بہترین پرفارمنس کو ایڈٹ کرکے یوٹیوب پر پوسٹ کیا گیا۔ مہم نے گیم کے لیے 7% سے 82% تک آگاہی پیدا کی، جس کی وجہ سے فروخت میں اضافہ ہوا۔

چین میں، کھیلوں کے توانائی کے مشروبات Mulene کے لئے ایک مہم اس میں نوجوان صارفین کو ایل ای ڈی گرافکس والی ٹی شرٹیں دینا شامل ہے جو جسم کی حرارت سے متحرک ہوتی ہیں تاکہ وہ انہیں منظم رات کی دوڑ کے لیے پہن سکیں۔ صارفین نے ایک ایپ ڈاؤن لوڈ کر کے شرٹ حاصل کی۔ انہوں نے ویبو پر اپنی تصاویر اپ لوڈ کیں اور جتنی زیادہ تصاویر شیئر کیں، اتنا ہی زیادہ امکان تھا کہ انہیں مفت Mulene پروڈکٹس کے لیے کوپن ملے۔ بلاشبہ، مہم کے نتیجے میں زیادہ نوجوان صارفین Mulene کی مصنوعات خرید رہے تھے۔

تفریحی سڑکوں کی مہموں کے ساتھ مل کر سوشل میڈیا کا بھرپور استعمال کرتے ہوئے، مشتہرین ایسے نوجوانوں کے کھوئے ہوئے صارفین کے ساتھ بات چیت کر سکیں گے جو بصورت دیگر انٹرنیٹ پر کسی اشتہار کو بلاک کر دیتے۔

نئی ٹیکنالوجی اور اشتہار

اشتہاری مہم کو تیز کرنے کے لیے جدید ٹیکنالوجی کا استعمال انٹرایکٹو اشتہارات کے مستقبل کی کلید بھی ہے۔ رومانیہ میں 18-35 سال پرانی شہری مارکیٹ میں جانے کے لیے، telecom Orange نے ایک ایپ بنائی جس نے ویلنٹائن ڈے کے جوڑوں کو اپنے دل کی دھڑکنوں کی آواز کو ریکارڈ کرنے اور اپنے چاہنے والوں کو بھیجنے کی اجازت دی۔ ایسا کرنے پر، صارفین نے مفت Mbs ڈیٹا حاصل کیا جو کہ ان کے دل کی دھڑکن 10X تھی۔ ایپ کو عام کرنے کے لیے اورنج نے ایک ہائی ٹیک پرنٹ اشتہار کا بھی استعمال کیا جہاں صارفین اپنے دل کی دھڑکن، انٹرایکٹو آؤٹ ڈور ڈسپلے بینرز، پوسٹرز اور سوشل میڈیا مارکیٹنگ کے ساتھ ساتھ دو بٹن دبا کر ریکارڈ کر سکتے ہیں۔ ایپ کو 583,000 بار ڈاؤن لوڈ کیا گیا اور اورنج صارفین نے 2.8 ملین جی بی مفت ڈیٹا حاصل کیا۔

اس سے ظاہر ہوتا ہے کہ تکنیکی جدت کو مشتہرین اپنے ہدف کے سامعین کی توجہ حاصل کرنے کے لیے استعمال کریں گے۔ ٹیکنالوجی جتنی تیزی سے ترقی کر رہی ہے، مشتہرین جدید ٹیکنالوجیز کو اپنی مصنوعات سے جوڑ کر فائدہ اٹھائیں گے۔

انٹرایکٹو ٹی وی

چینل 4 برطانوی ٹی وی کے پہلے انٹرایکٹو اشتہارات کا آغاز کرے گا۔ اس کے TV سٹریمنگ اور میڈیا پلیئر Roku پر پہلے ریلیز کیے گئے، یہ اشتہار ناظرین کو مختلف اشتہارات کو منتخب کرنے، اضافی مواد دیکھنے اور فوری طور پر پروڈکٹس خریدنے کی اجازت دیں گے جن کی تشہیر کی جا رہی ہے کلک ٹو بائی کے ذریعے۔ یہ انٹرایکٹیویٹی کو بڑی اسکرین پر لے جائے گا اور ان صارفین پر مزید ڈیٹا تیار کرے گا جو اپنے پورٹیبل ڈیوائسز سے باہر ٹی وی دیکھتے ہیں۔